阳光人寿个人营销产品体系介绍.ppt

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2、中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,阳光保险集团,二、个险营销产品概述,阳光产品的追求,关注人性的长期保障的全面保障的贴近需求的,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,个险营销产品体系的基本结构,综合型年金,兼具保障和理财功能型,传统保障险,阳光宝贝+附加提前给付重疾+豁免A,阳光人生+附加重疾定期寿险住院费用+住院津贴意外伤害+意外伤害医疗附加定期寿险,日益完整的产品线,阳光产品的特色,市场广阔，需求旺盛 设计合理，费用适中 阳光专享，除外责任 组合丰富，保障全面,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,三、

3、个险营销产品简析,阳光人生终身寿险（分红型）附加阳光人生提前给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险（A款）,产品简析（一）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,保障终身 体现保险真谛在本合同有效期内，若被保险人身故，我们给付等值于基本保险金额的身故保险金，本合同效力终止,产品简析 阳光人生终身寿险（分红型）,产品特色,享受分红 每年享受保单分红，分享阳光经营成果,产品简析 阳光人生终身寿险（分红型）,产品特色,享受分红 每年享受保单分红，分享阳光经营成果,如果您在投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式办理。在本合同有效期内，您若选择变更红利的领

4、取方式，需填写变更申请书并经我们审核同意。红利领取方式的变更不影响按原领取方式已分配的红利。,（1）累积生息：红利留存在本公司，按我们每年确定的利率储存生息，并于您申请或本合同终止时给付。,（2）抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，如果抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费，但该余额不计利息。交费期满后，抵交保险费方式自动变更为累积生息方式。,（3）购买交清增额保险：根据被保险人当时的年龄，将红利作为一次交清的净保险费，增加基本保险金额。,特别权利基本保险金额的增加,阳光专享,在合同有效期内，投保人可以在被保险人结婚、生子当年申请增加基本保险金额，无需体检。,相关要求：1、单次

5、增加的基本保险金额以投保时基本保险金额的50%为限；2、基本保险金额的增加以两次为限；3、累计增加的基本保险金额不得高于50万元，且增加的累计基本保险金额不得高于本险种当时的最高承保金额。,保额可增 契合人生不同阶段的保险需求,产品简析 阳光人生终身寿险（分红型）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,责任免除,产品简析 阳光人生终身寿险（分红型）,（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保

6、险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或者驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向身故保险金受益人退还本合同当时的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向投保人退还本合同当时的现金价值。,产品简析附加阳光人生提前给付重大疾病保险,提前给付 重疾无忧,产品特色,阳光专享,重疾种类 自动转换健康检查 关爱随行,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,等待期：90天,自本附加合同生效（或最后复效

7、）之日起90天内，被保险人发生下列情形之一的：（一）重大疾病；（二）因导致“重大疾病”的相关疾病就诊；我们不承担保险责任，将无息全额退还本附加合同已交的保险费，本附加合同效力终止。,被保险人因意外伤害发生上述两项情形之一的，无等待期。,产品简析附加阳光人生提前给付重大疾病保险,本附加合同生效满一周年后，若被保险人经我们认可的医院专科医生诊断，须进行本附加合同约定的下述项目的检查，我们对每项检查给付等值于保险单所载本附加合同最初基本保险金额1%的健康专项检查金，每项检查的健康专项检查金给付以一次为限：1、针对疑似恶性肿瘤的病理切片检查；2、针对疑似肝癌的肝穿刺涂片细胞学检查；3、针对冠状动脉和脑

8、血管的数字减影血管造影（DSA）；4、针对疑似脑炎或脑膜炎的腰椎穿刺检查；5、针对疑似再生障碍性贫血或恶性肿瘤的骨髓穿刺或骨髓活体组织检查；6、针对疑似脑肿瘤、严重脑损伤或阿尔茨海默病的头颅断层扫描（CT）或核磁共振检查（MRI）或正电子发射断层扫描（PET）。给付每项检查的健康专项检查金后，本附加合同的基本保险金额等额减少。,产品简析附加阳光人生提前给付重大疾病保险,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,产品简析附加阳光人生提前给付重大疾病保险,责任免除,因下列情形之一，导致被保险人进行健康专项检查、发生重大疾病的，我们不承担给付保险金的责任：1、投保

9、人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3、被保险人主动吸食或注射毒品；4、被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；5、被保险人患艾滋病或感染艾滋病病毒期间（本附加合同另有约定的除外）；6、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；7、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；8、核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第1项情形导致被保险人发生重大疾病的，本附加合同终止，我们向重大疾病保险金受益人退还本附加合同当时的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人发生重大疾病的，本附加合同终止，我们向投保人退还本附加合同当时的现金价值。,

10、产品简析附加阳光人生提前给付重大疾病保险,25种重大疾病定义：前25种重大疾病定义完全采用了中国保险行业协会发布的重大疾病保险的疾病定义使用规范中的疾病定义,恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷,双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿

11、险资源网授权请勿转载转发，违者必究,自动转换,18周岁之前,18周岁之后,产品简析附加阳光人生提前给付重大疾病保险,阳光宝贝终身寿险（分红型）附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险（A款）,产品简析（二）,产品简析阳光宝贝终身寿险（分红型）,身故给付若被保险人身故，我们给付等值于三倍基本保险金额的身故保险金，本合同效力终止；但若被保险人身故时未满18 周岁，则我们退还以年复利2.5%累计的已交保险费，本合同效力终止。,生存给付若被保险人于本合同生效之日起每满3 个保单年度时仍生存，我们给付等值于基本保险金额15%的生存保险金。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资

12、源网授权请勿转载转发，违者必究,产品简析阳光宝贝终身寿险（分红型）,长大成人 保障加强,18周岁以后，保额提高至基本保额的3倍,高额给付 终身领取,生存给付 累积生息,年年分红 安享收益,每3年可领取基本保险金额的15，直到终身,如果选择将生存金保留在阳光，即可每年享受利息,每年享受保单分红，分享阳光经营成果,产品特色,阳光专享,附加珍爱一生额外给付重大疾病保险,产品简析（三）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,身故保险责任：18周岁之前身故，无息退还已交保险费，合同终止 18周岁之后身故，给付基本保险金额作为身故保险金，合同终止,生存期：28天重疾

13、保险责任：患本附加合同约定的重大疾病，并且自确诊之日起28天后仍生存，则给付本附加合同基本保险金额，附加合同效力终止确诊后生存未满28日，无息退还本附加合同已交的保险费，合同效力终止被保险人确诊首次患重大疾病时已满18周岁，则无生存期的限制。,等待期：90天，因意外伤害导致的重疾或死亡无等待期,保险责任,额外给付重大疾病保险，给付重疾保险金后，附加险合同终止，主险身故保额不下降,投保规则,未成年人（小于18周岁）累计重疾险风险保额不能超过20万元 本险种可附加于除万能险、定期险外个险渠道在售的所有主险。（阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、添富年年、添富年年B）本险种17周岁前（含）以一倍的基本保额

14、计入累计重疾风险保额；18周岁后（含）以一倍的基本保额计入累计寿险风险保额及累计重疾风险保额。最低保险金额不得低于1万元，且保额必须为1000元的整数倍；最高保额不能超过主险基本保险金额的5倍。本险种不能与提前给付类重疾险同时附加。投保本险种可选择同时附加附加豁免保险费重大疾病保险A款。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,产品简析（四）,阳光定期寿险附加住院费用医疗保险附加住院津贴医疗保险附加意外伤害保险附加意外伤害医疗保险附加定期寿险,高保障低保费随心搭配组合,产品简析定期寿险,产品特色,阳光专享,六年保证续保,自您首次投保本合同的生效日起，或自您

15、非连续投保本合同的最后一次生效日起，每6年为一保证续保期间。在保证续保期间内，您可于每一保险期间届满时，按续保时年龄对应的费率向我们交纳续期保险费，则本合同将延续有效1年。若于保证续保期间内每一保险期间届满时，被保险人续保时的年龄超过65周岁，我们将不再接受续保。每个保证续保期间届满时，我们会审核被保险人是否符合续保条件。如果我们审核同意，在此后一个保证续保期间内，您按时向我们交纳续期保险费，则本合同将延续有效；审核后如果我们不接受续保，本合同效力终止。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,安心就医，后顾无忧自费药品，放心使用随心组合，周全灵活,产品简

16、析附加住院费用医疗保险,产品特色,阳光专享,六年连保，承诺不变,产品简析附加住院费用医疗保险,首次投保或非连续投保本保险时，被保险人在本附加合同生效（或最后复效）之日起30日内发生疾病，由此而导致的住院治疗，我们不承担给付保险金的责任。这30日的时间称为等待期。续保或者因意外伤害住院治疗无等待期。,等待期,每次住院保险金给付限额表,产品简析附加住院费用医疗保险,投保时有社保，选择A款；投保时无社保，选择B款；,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,被保险人于等待期后发生疾病或因意外伤害须住院治疗，应到我们指定的医院就诊，经医师诊断确定必须住院并正式办理住

17、院手续入院治疗，在其入住我们指定的医院治疗期间，我们按如下约定给付保险金：基本医疗费用保险金 对于每次住院在符合当地社会基本医疗保险管理机构规定的基本医疗保险范围内的床位费和医疗费，以及救护车费，在保险金给付限额内，我们按如下约定给付保险金：（1）发生保险事故时，被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的，在被保险人已按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后，我们按照被保险人实际支出的必要且合理的上述各项费用余额的100%给付基本医疗费用保险金；（2）发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的，我们按照被保险人实际支出的必要且合理的上述各项费用的60%给付基本医疗费用保

18、险金。基本医疗外药品费用保险金 对于被保险人每次住院发生的当地社会基本医疗保险管理机构规定的基本医疗保险范围外的 自费药品，在保险金给付限额内（见附表二），我们按照被保险人实际支出的必要且合理的自费药品费用的70%给付基本医疗外药品费用保险金。,产品简析附加住院费用医疗保险A款,产品简析附加住院费用医疗保险B款,被保险人于等待期后发生疾病或因意外伤害须住院治疗，应到我们指定的医院就诊，经医师诊断确定必须住院并正式办理住院手续入院治疗，在其入住我们指定的医院治疗期间，我们按如下约定给付保险金：基本医疗费用保险金 对于每次住院在符合当地社会基本医疗保险管理机构规定的基本医疗保险范围内的床位费和医疗

19、费，以及救护车费，在保险金给付限额内（见附表二），我们按如下约定给付保险金：（1）发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的，我们按照被保险人实际支出的必要且合理的上述各项费用的90%给付基本医疗费用保险金；（2）发生保险事故时，被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的，在被保险人已按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后，我们按照被保险人实际支出的必要且合理的上述各项费用余额的100%给付基本医疗费用保险金。基本医疗外药品费用保险金 对于被保险人每次住院发生的当地社会基本医疗保险管理机构规定的基本医疗保险范围外的自费药品，在保险金给付限额内（见附表二），我们按如下约

20、定给付保险金：（1）发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的，我们按照被保险人实际支出的必要且合理的自费药品费用的60%给付基本医疗外药品费用保险金；（2）发生保险事故时，被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的，我们按照被保险人实际支出的必要且合理的自费药品费用的70%给付基本医疗外药品费用保险金,住院津贴，细心关爱重症津贴，呵护加倍保证续保，后顾无忧责任延续，关爱备至,产品简析附加住院津贴医疗保险,产品特色,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,住院津贴保险金：每份每天10元因疾病住院，每次住院免赔3天；因意外伤害住院，无免赔时限；

21、每次住院给付日数最高以90日为限，每一保单年度累积给付日数最高以180日为限。重症监护室津贴保险金：每份每天20元被保险人因实际需要进住重症监护病房治疗时，我们除按上述规定给付住院津贴保险金外，另依实际进住重症监护病房的日数乘以2倍住院津贴日额所得的数额给付重症监护室津贴保险金。每一保单年度累积给付天数最高以30日为限。责任的延续对于等待期后本附加合同到期日前发生的且延续至本附加合同到期日后30天内的住院治疗，我们仍然按本条款规定承担给付保险金的责任。,产品简析附加住院津贴医疗保险,住院津贴保险金被保险人因疾病住院的，对于被保险人的每次住院，我们按（被保险人实际住院日数-3）保险单或合同批注上

22、载明的住院津贴日额所得数额给付住院津贴保险金。被保险人因意外伤害住院的，对于被保险人的每次住院，我们按被保险人实际住院日数保险单或合同批注上载明的住院津贴日额所得数额给付住院津贴保险金。被保险人每次住院给付日数最高以90日为限，每一保单年度累积给付日数最高以180日为限。重症监护室津贴保险金被保险人因实际需要进住重症监护病房治疗时，我们除按上述规定给付住院津贴保险金外，另依实际进住重症监护病房的日数乘以2倍住院津贴日额所得的数额给付重症监护室津贴保险金。每一保单年度累积给付天数最高以30日为限。责任的延续对于等待期后本附加合同到期日前发生的且延续至本附加合同到期日后30天内的住院治疗，我们仍然

23、按本条款规定承担给付保险金的责任。,产品简析附加住院津贴医疗保险,三重意外保障（意外身故、意外残疾、意外烧烫伤）高保障低保费险种随心搭配,产品简析附加意外伤害保险,产品特色,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,门诊住院全保障高保障低保费搭配灵活,产品简析附加意外伤害医疗保险,产品特色,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,提纲,一、阳光保险集团的产品体系二、个险营销产品概述阳光产品追求阳光产品体系阳光产品特色三、个险营销产品简析阳光人生及提前给付重大重大疾病保险阳光宝贝及提前给付重大重大疾病保险附加珍爱一生额外给付重大疾病保险定寿及附加险鸿福齐添及提前给付重大重大疾病保险财富双帐户终身寿险（万能型）及提前给付重大疾病保险财富双帐户少儿两全（万能型）及额外给付重大疾病保险十全十美两全保险（分红型）及额外给付重大疾病保险大富翁两全保险（分红型）,拥有阳光拥有未来,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,