长安铃木汽车促销活动经销商指引手册.ppt

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1、长安铃木11月促销活动经销商指引手册,2009年10月,目录,11月份促销活动概括11月份促销活动详细内容（与9-10月内容相同）长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划11月促销活动展厅物料规划,11月促销活动概括,1、11月促销内容延续9-10月促销政策及活动。2、在11月延续的销售竞赛活动中追加羚羊车型销售顾问奖励，以提升终端销量。,根据9月-10月份的市场反馈信息，9-10月销量有所提升，促销效果良好。为有效提升各车型系列轿车岁末终端销量，公司11月份促销内容，概括如下：,在长安铃木9-10月促销活动经销商指引手册基础上对11月促销活动略做调整，改动内容概括如下：,1、调整9-10月展厅

2、海报主画面活动日期，由原来的：活动时间：2009年9月1日至10月31日 调整为 2009年9月1日至11月30日活动（主）标题：喜迎盛世华诞 畅享缤纷好礼 调整为 激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停删除“教师节购车返现”信息（具体请参阅P5图示说明）请各经销商在11月2日前完成展厅物料的更换。,活动时间调整为 2009年9月1日至11月30日,删除原教师节返现活动信息,两次抽奖调整为三次抽奖(追加一期）,11月海报图示说明（以9-10月促销海报为基础，略做调整）,活动主标题调整为 激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停,3、11月销售竞赛追加羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准如下：,原定在第二期特等

3、奖新奥拓（长期使用权）的抽奖延后至最后一期抽奖（12月7日）抽出。,详细内容请参阅11月份促销活动详细内容。,2、追加11月份试驾抽奖活动（一期），即由原9-10月两期抽奖调整为三期，调整后抽奖及公示日期具体如下：,11月促销活动详细内容（与9-10月相同）,主题：激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停试驾长安铃木全系车型 赢取新奥拓大奖针对人群：老用户、新用户、潜在用户针对车型：全系车型地点：长安铃木各经销商代理店时间：9月1日11月30日活动内容概要：,长安铃木于在9月1日起至11月30日举行“激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停”用户回馈活动，客户参与试驾即送礼品，还可参与公司大型抽奖活动，有机会赢取

4、新奥拓（长期使用权）、笔记本、MP4、MP3丰厚大礼。,凡是在9月1日-11月30日期间到店参与活动的客户，凭机动车驾驶证在经销商销售人员的引导和帮助下填写完整客户试驾信息卡，客户试驾信息卡一式两份盖章后由双方分别保管，以便今后查用 经销商销售人员引导客户完成试驾。转动“礼品大转盘”,指针停止处所指奖项名称为客户获取的奖项,礼品分为四个等级，试驾客户即时在经销商处领取对应的奖项。礼品由经销商按照公司要求自行准备。试驾客户凭借机动车驾驶证参与活动,只能参加一次，多次参加则视为无效.长安铃木公司按照经销商报回公司的试乘试驾名单，按照平均25元/人的标准进行发放，活动结束在完成各项审批后按折扣折让方

5、式冲抵经销商车款。,细则一（活动形式与9-10月活动形式基本一致）：,经销商礼品转盘奖项设置,活动期间，到店参与试驾的客户均有机会参加长安铃木公司的三次大抽奖活动。礼品设置如下：,长安铃木公司在前期收集的客户群中分三次抽奖，并产生3批一、二、三等奖幸运客户。第三次抽奖将抽出特等奖1名，赠送新奥拓长期使用权。抽奖地点:重庆长安铃木公司内,长安铃木公司将在公示后的七个工作日内将礼品寄送到客户手中。,细则二：,1客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写客户试驾信息卡，一式两份盖章后由双方分别保管。2经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统,在通用单据-零售管

6、理-试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课OTD审核、筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。,长安铃木渠道分销系统录入试驾信息,试驾客户信息收集及上报流程,3市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆公证处公证下完成所有抽奖。4经销商填报试驾客户信息数据注意事项：(1)经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须是15位或者18位(2)凡是外籍人员、港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满足机动车驾驶证号是15位或者18位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也请各经销商不要

7、再填报，并自行剔除。(3)凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。同时请各区域经理加强审核监督。(4)凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。,以上问题点请各区域经理及经销商充分了解，在核查出无效数据后，公司有权对无效数据进行删减、剔除，如在删减后造成经销商上报客户数据与公司核对后数据不匹配，数据以公司核对数据为准，由经销商整理汇总数据时造成的客户数据丢失、错报、漏报、贻误等由经销商自行承担。本活动解释权归重庆长安铃木汽车有

8、限公司。,9-11月试驾抽奖活动客户信息上报时间安排：,经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持（25元/人）的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持；各区域经理对经销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实、正常，并避免延误上报造成经销商损失。公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，一旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗

9、漏而延误用户抽奖，所造成的一切后果和损失将由经销商承担全部责任。同时，长安铃木公司还将对经销商的完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。经销商应协助用户完整填写客户试驾信息卡，并根据客户资料积极开展建卡、客户追踪、转化购买客户等后续工作 在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。活动结束后，经销商也应长期保管好客户试驾信息卡，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。,11月活动管理办法的说明:,11月促销活动主画面(已更换）,长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划,竞赛时间：2009年9月1日至2009年11月30日参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8

10、L全系车型（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）参与对象：天语系列车型9-10月月均销量8辆（含）以上的经销商竞赛奖励：根据经销商天语系列车型同比1-8月平均月终端销量增长比例和天语系列车型终端目标达成率N的不同,可获得0-2000元/辆的奖励，以经销商录入ERP的天语系列车型终端销售数据为核算依据奖励标准：,激励计划A：天语系列车型终端销售竞赛方案,计算方法：N=（1+增长率）*40%+终端达成率*60%其中 增长率=（当月终端销售/1-8月平均终端销售）-1）*100%七.竞赛规则：,经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报、虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃

11、木公司有权取消相关的奖励 经销商天语系列车型启票/终端达成率低于75%则将失去竞赛资格2009年6月1日之后开始运作的新经销商最高奖励金额不超过1800元/辆竞赛奖励按月进行核算9月N100%的经销商，10月的N值可获得额外2.5%奖励，例：A经销商9月N=100.5%，则其9月可获得竞赛奖励=天语系列终端销量*1500元；10月的实际N=113%，由于其9月的N100%，其将获得额外2.5%的奖励，因此其10月N=113%+2.5%，则A经销商10月可获得竞赛奖励=天语系列终端销量*1800元；9月N85%的经销商，10月获得的最高奖励不超过1500元/辆；月销售终端小于15辆的经销商，单月

12、最高奖励不超过1800元/辆。,结算方式：A竞赛活动结束后，按相关竞赛办法评出获奖等级，通过折让方式冲抵经销商货款。竞赛活动由长安铃木公司销售课解释,激励计划A：天语系列车型终端销售竞赛方案,竞赛时间：2009年9月1日至2010年1月31日参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8L全系车型(不含出租车、专用车、特殊政策车辆)参与对象：全体长安铃木授权经销商（销售管理团队）及大区、区域经理竞赛奖励：根据经销商天语系列车型同比1-8月平均月终端销量增长比例和天语系列车型终端目标达成率的N不同,可获得1-5万元的奖励及旅游奖励指标，以经销商录入ERP的天语系列车型终端销售数据为核算依据奖项设置：,

13、1、新年红包奖励（含税）,一等奖，奖励新年红包5万元 二等奖，奖励新年红包3万元 三等奖，奖励新年红包1.5万元 四等奖，奖励新年红包0.8万元,激励计划B：新年红包方案,获得一、二等奖的经销商总经理和积分排名前2位的大区经理获得出国旅游奖励 管理一等奖经销商的区域经理和积分排名前5位的区域经理获得国内旅游机会,2、旅游奖励,竞赛方式：依据经销商09年1-8月平均终端天语系列销量以及09年9月-10月天语系列的销售目标将经销商分为4个竞赛组,激励计划B：新年红包方案,竞赛方式：N=（1+增长率）*40%+终端达成率*60%其中 增长率=（当月终端销售/1-8月平均终端销售）-1）*100%八.

14、竞赛规则：,经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报、虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励 销售经理获得新年红包的30-35%，其他销售管理团队成员（展厅经理、大客户经理、二级网络、市场客服经理等）分享65-70%经销商天语系列车型达成率低于75%则将失去竞赛资格 客户满意度排名全国最后10名的经销商奖金减半并失去旅游奖励机会 获得一、二等奖的经销商终端启票完成率低于全国平均水平则奖励下降一级 积分计算方法：一等奖7分、二等奖5分、三等奖3分、四等奖1分 大区经理、区域经理目标达成率低于85%失去旅游奖励机会 每月计算一次分数，以2009年

15、9月至2010年1月累计总分排名决定获得奖项,奖金发放方式：将奖金打至各公司区域经理卡上，由公司区域经理将奖金发到经销商管理团队。竞赛活动由长安铃木公司销售课解释,激励计划B：新年红包方案,竞赛时间：2009年9月1日至2009年11月30日参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8L全系车型（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）、羚羊（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）参与对象：长安铃木品牌经销商专职销售顾问竞赛奖励：销售顾问根据月度销售天语系列车型的不同可以获得0-300元的单车销售奖励及长安铃木钻铃、金铃、银铃销售顾问奖牌，以经销商录入ERP的天语系列车型终端销售数据为核算依据 奖励标准：,

16、天语两厢三厢1.6L1.8L 全系车型（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）单车销售奖励标准:,激励计划C：销售顾问单车销售奖励方案,2.羚羊（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）单车销售奖励标准：,荣誉奖励：,全国排名前3位的销售顾问授予钻铃销售顾问奖牌 全国排名第4-8位的销售顾问授予金铃销售顾问奖牌 全国排名第9-20位的销售顾问授予银铃销售顾问奖牌,竞赛规则：,经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报、虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励 长安铃木将会随机对客户进行调查，核实真实销售情况，长安铃木有权取消有舞弊行为（如甲销售的上报成为乙

17、销售等）经销商的销售顾问单车销售奖励 客户满意度排名全国最后10名的经销商销售顾问奖金减半,奖金发放方法：公司根据每月各经销商销售实绩，将奖金打至各公司区域经理卡上，由公司区域经理将奖金发到销售顾问。竞赛活动由长安铃木公司销售课解释,激励计划C：销售顾问单车销售奖励方案,11月促销活动展厅物料规划,11月展厅物料布置完成时间：11月2日前展厅布置要求如下：,展厅布置要求：,说明：请各经销商按照此布置要求对原有及新增物料进行统一规范化的布置，除新增物料外，保留的物料位置保持不变。,11月促销活动展厅物料规划,店外横幅、挂画,吊旗、地贴,横幅、串旗,X展架、接待台,海报,台卡（正/背面）,玻璃隔断,抽奖转盘,THE END,