长安铃木-全新天语SX4上市推广经销商执行指引手册.ppt

《长安铃木-全新天语SX4上市推广经销商执行指引手册.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长安铃木-全新天语SX4上市推广经销商执行指引手册.ppt（41页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、全新天语 SX4上市推广经销商执行指引手册,指引手册说明,1、全新天语 SX4是公司09年推出的改款车型，从3月10日对外销售。2、本指引文件共分两部分，即产品策略和市场推广。产品策略部分主要介绍全新天语 SX4的产品改动点、核心卖点提炼，以帮助各经销店理解产品，把握市场！市场推广部分主要是确定全新天语 SX4的市场目标，提供区域和经销店上市销售活动建议，广告物料、外宣模板设计等；3、请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,保证在3月9日前完成所有店头的物料装饰。预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！,产品策略,上市产品天语 SX4 1.6L/1.8L系列产品上市时间2009年3月10日排产方式 垂直

2、切换产品命名 全新天语 SX4,产品计划,全新天语 SX4产品系谱,备注 全新天语 SX4 两厢1.6L豪华型MT,三厢1.6L时尚型AT不对外销售！,上市推广主题,安全突破,动力突破,设计突破,功能突破,全新M18A发动机,舒适突破,四轮碟刹、安全带警示音,外观内饰全新变化,电动天窗、前座中央扶手,GPS导航系统、多媒体影音播放,全新天语 SX4五大突破 魅力升级,22项改进，从内到外的全面优化,全新天语 SX4两厢卖点提炼,欧洲碰撞四星TECT高强度车身带转向灯后视镜,高通过性偏运动化底盘调校自动空调,电动天窗黑色灰色内饰色彩搭配都市风格铝合金车毂侧门防擦条,全新天语 SX4三厢卖点提炼,

3、四轮碟刹儿童座椅固定装置带转向灯后视镜,无钥匙启动/进入系统行车电脑MP3接口CAN-BUS控制器总线系统,自动空调真皮座椅电子油门,产品核心推广点,全新天语 SX4功能、设计、安全、动力、舒适五大突破,二十二项改进，产品全面优化,全新天语 SX4因需而变，更贴合消费者需求,新增1.8L动力，丰富系谱，锦上添花,1.6L/1.8L全系列新款同步上市,市场推广,全新天语 SX4市场推广目标,促进在目标消费群中的品牌认知和品牌理解实现年销售66000台的销售目标,推广进程,上市期3月中3月下,热销期4月上6月下,延续期6月上9月中,线上推广市场评论/试驾报告媒介投放区域活动网络传播,线上活动媒介投

4、放区域活动终端促销网络传播,销售促进,维持热点,样车展示媒介投放区域联合上市终端推广网络传播,热点制造,上市推广工作分工,1、新广告形象；2、全国行媒体广告投放；3、新车上市新闻软性宣传；4、特约店上市前培训；,1、区域联合上市；2、店头上市；3、上市店面布置；,长安铃木工作,代理店工作,借助新产品、新形象，充分调集媒体广告、新闻公关、公关活动制造市场热点关注，同时运用销售战术，实现店面客流量、成交率大幅度提升。达成新老车型的平稳过度，以及全面销量目标的圆满实现。,上市期广告投放,区域活动规划活动介绍,针对新车上市，公司将区域上市推广分区域上市会和区域上市活动两个阶段进行：（各区域请严格按照公

5、司审批方案执行。）第一阶段，3月10、11日在7个重点区域开展区域上市会。,第二阶段，3月14、15日在全国38个区域的4S店开展区域上市活动。,总体流程时间表,区域活动规划活动流程举例,全新天语上市发布会流程环节,嘉宾签名、入场,开场表演：（南狮表演，表演结束领导致辞）,新车亮相：(以突破亮相的形式制造亮点）,新车推介（专题片播放，领导上台介绍新车，模特配合秀车）,价格公布（可公布大概的价格区间，让来宾竞猜，猜到最接近的有奖）,现场授车匙仪式（价格竞拍，首个购车者授车匙仪式）,购车者、嘉宾新车合影,全新天语上市新闻发布会时间表,全新天语上市媒体晚宴时间表,区域活动上市会背景板,区域活动上市活

6、动背景板,物料指引,物料规划 全新天语 SX4上市物料分为两部分，一部分由长安铃木公司统一制作赠送给各经销店，一部分由各经销店根据店堂实际情况进行物料制作，公司提供的统一上市物料模板。使用说明1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有关于全新天语 SX4的产品物料，均不可以上线；3、全新天语 SX4上市图片的使用权为期一年（2009年3月1日2010年3月1日），逾期使用者将追究其相关责任。,公司赠送物料清单,手提袋,光碟,雨具,车名牌,车身贴,门口地贴,活动标志贴,车顶牌,型录,刀旗,室内吊旗,海报,经销店自制物料清单,使用说明：1、以上物料请各

7、经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有关于全新天语 SX4的产品物料，均不可以上线；3、9月1日前全新天语 SX4展示车辆移出新车展示区，放置于常规展示区域。4、全新天语 SX4上市图片的使用权为期一年（2009年3月1日2010年3月1日），逾期使用者将追究其相关责任。,室外挂画,户外标识牌,上市路演活动背景板,横幅,新车展示背景板,串挂旗,X展架,试驾邀请卡,明信片,立牌/台卡,宣传架上方贴纸,二楼围栏挂画,性能参数表,外宣模板,彩铃,彩铃 15秒（背景音乐与TVC的配乐一致）男（激情）：长安铃木全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、

8、设计突破提升，二十二项优化改进，为您带来前所未有的驾乘体验。,短信,长安铃木全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、设计突破提升，带来全新驾乘体验。1.6L/1.8L全系列新款同步上市，敬请品鉴试驾！详情致电*,电台,男（激情）：长安铃木全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、设计突破提升，二十二项优化改进，带来全新驾乘体验。1.6L/1.8L全系列敬请品鉴试驾！详情致电：2968911,邮件模板,邮件内容：全新天语 SX4五大突破，魅力升级 超越自我，不断创新。长安铃木秉承“科技成就低能耗高品质”的造车理念，不断为中国消费者打造安全、舒适、节能的精品家轿。2009年，全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动感造型，突破寻常设计界限，尽显时尚个性。铃木M系列VVT发动机，以突破性的领先技术，将动力与燃油经济性完美结合，高效节能，动力强劲。电动天窗开启广阔视野，尽享舒适雅致，GPS智能导航系统，助您自如应对各种复杂路况。四轮碟刹，安全突破提升，坐拥主被动安全体系全新天语 SX4以二十二项改进和多项升级配置，创立当今精品家轿的新标准，让您体验前所未有的驾乘乐趣！全新天语 SX4 1.6/1.8L全系列新款同步上市，敬请亲临品鉴试驾！详情请登录：长安铃木真诚期待您来电、到店咨询！（经销商名称）：地址：销售热线：服务热线：总经理：年 月 日,