银行分行电子金融产品手册.ppt

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1、成都分行电子金融产品手册,中国民生银行成都分行电子银行部,2,ContentsPage,A.成都分行电子金融介绍 3B.成都分行现金管理产品目标与定位 4C.成都分行电子金融产品企业现金管理平台（行业客户版）5D.成都分行电子金融产品企业现金管理平台（中小企业版）6E.成都分行电子金融产品统一收付平台（商业综合体版）7F.成都分行电子金融产品统一收付平台（连锁商户版）8G.成都分行电子金融产品预付卡平台 9H.成都分行电子金融产品交易资金管理平台（交易所版）10I.成都分行电子金融案例介绍企业现金管理平台（行业客户版）11J.成都分行电子金融案例介绍统一收付平台（商业综合体版）Par1.12K

2、.成都分行电子金融案例介绍统一收付平台（商业综合体版）Par2.13,3,成都分行电子金融介绍,伴随社会的发展，企业发展竞争和压力加剧，因此在管理上要求精益求精，效率上要求多快好省。企业通向精细化管理、高效运转的途径是通过电子化、信息化来完成的。一般企业的信息化发展分为三个阶段：业务流程信息化、管理信息化、流通信息化。,我国大量企业在内外需求的作用下，已有了紧迫的完成企业信息化第三阶段的需求。电子金融产品就是在这样的情况下营运而生。而电子金融的核心在于现金管理。成都分行集合2008年至今在电子金融领域的探索成果，以现金管理为基础汇编了此成都分行电子金融产品手册。主要目的是为帮助我分行各营业机构

3、更好的找到与企业客户的接合点，以现金管理（结算业务）为基础，实现多产品多业务导入式营销，实现新模式新行业的突破，从而更加快速的达到“特色化”目标。,4,成都分行现金管理产品目标与定位,现金管理产品,成都分行构建现金管理产品的目标首先是将企业内的现金流转三个环节在我行体内实现封闭，确立我行的业务主办行的地位。其次努力向上下游下延伸，形成产业链的现金流封闭渠道。最终为我行提供特色化融资产品提供支持。,5,成都分行电子金融产品企业现金管理平台介绍（行业客户版）,营销切入点：随着企业日益发展与壮大，资金管理部门在中大型企业中应运而生。而相应与资金管理部门配套的功能行平台（第三方软件产品）一直处于空白。

4、而传统银行所提出的集团网等资金管理平台，无法覆盖企业多银行多账户的需求。目标客户群：中大型企业，有多分子公司、多银行、多账户管理需求。营销目标：企业资金管理负责人、企业总经理对企业价值：提升企业资金统一管理能力，降低资金风险。加强企业资金集中应运能力，提高资金收益。,6,成都分行电子金融产品企业现金管理平台介绍（中小企业版）,营销切入点：中小企业在日常经营中（快消品、连锁、服务性行业）有大量现金收入业务，针对该部分业务的系统化管理一直处于空白。中小企业一般采用上门自主清收、柜台现金汇款等方式。面对退货退款情况时只有采用现金或多银行提交支票方式解决。从而造成中小企业现金管理效率低、误差大、风险高

5、等种种问题。目标客户群：中小型企业，快消品、连锁、服务性行业需求最大。营销目标：企业资金管理负责人、企业总经理对企业价值：提升企业资金统一管理能力，降低资金风险。加强企业资金集中应运能力，提高资金收益。,7,成都分行电子金融产品统一收付平台介绍（商业综合体版）,营销切入点：由于城市不断扩展，人居、生活、商业进入区域化，孕育了商业综合体的诞生。商业综合体商业模型抽象起来就是一个撮合平台。商业综合体的管理机构大多是由物业管理升级到商业管理；再加之商业综合体的商户与管理方之间相互关联度弱于商场，因此商业综合体在管理上遇到了需要介于物管和商场管理之间的定位。如此也造就了统一收付平台（商业综合体版）广泛

6、应用空间。目标客户群：城市商业综合体、专业卖场、交易市场。营销目标：物业管理部、运营管理部、企业总经理对企业价值：提升城市商业综合体整体运营管理能力，加强商户与管理方的粘度；提供商业综合体统一促销、发行预付卡的系统保障。,8,成都分行电子金融产品统一收付平台介绍（连锁商户版）,营销切入点：从加油站到便利店，从服装到手机，伴随社会的发展零售企业不断壮大逐渐形成连锁体系，在连锁企业林立的今天，大多连锁企业在管理上都采用系统，而与结算系统之间的空白一直没有专业的产品进行覆盖。目标客户群：连锁企业。营销目标：财务部负责人、运营管理部、企业总经理对企业价值：完成销售与财务结算的对接，实现经营数据的可视化

7、，提升企业管理的精细度，同时降低企业资金管理风险，加速资金流转，提高资金利用率。进一步完善企业经营模式（预付卡、会员卡、会员积分、会员活动）,9,成都分行电子金融产品预付卡平台介绍（商户版）,营销切入点：“预付卡”对消费性领域的众多企业有着强大的吸引力。预付卡的成功发行对企业有着不言而喻的好处，但“预付卡”如何发行、如何管理、该如何合法合规、如何设计一套符合客户消费特性的预付卡方案等等问题都困扰着企业。技术服务商只能单纯的为企业提供预付卡的数据与流程管理，而不能实现与资金结算的对接。目标客户群：连酒店企业、大中型餐饮企业、黄金珠宝销售企业。营销目标：财务部负责人、运营管理部、企业总经理对企业价

8、值：通过预付卡的发行实现锁定客户、锁定销售，同时完成低成本融资。通过分行预付卡平台解决企业预付卡合规性，加强预付卡的安全性，降低差错成本。,10,成都分行电子金融产品交易资金管理平台介绍（交易所版）,营销切入点：随着交易所的发展，各类交易所不断出现。在交易所市场竞争越来越大，规范性要求越来越强的环境下，对于交易资金管理，交易所迫切需要一种开放式的管理模式来解决提升客户体验，提高交易效率与准确性，降低资金管理风险和资金管理成本。目标客户群：交易所。营销目标：运营负责人、企业总经理对企业价值：将交易所资金管理模式从传统单一银行接入模式，转变成跨行集中管理式。使交易所对交易客户没有了开户银行限制，同

9、时也将交易资金出入金成本降到最低。另外由于资金集中度高，因此与银行合作具备了更多的合作点。,11,成都分行电子金融案例介绍企业现金管理平台（行业客户版）（某建筑集团）,营销历程：该集团与我行已有业务合作，但规模不大，占比也不高，为加大业务合作，经过与该集团资金管理部的多次沟通，试图了解其需求。偶然发现其资金对于该集团刚上线的用友NC系统颇有微词，经过了解发现，主要矛盾还是在财务平台与资金管理平台出发点不一致，导致资金管理部门使用不适合。因此我们整理现金管理思路，提出企业管理平台（行业客户版），立足企业资金管理需求，直接面对账户进行管理，提出了多银行、多账户、多公司一台清，资金上收下拨计划管理的

10、模式，进而得到客户的认可。关键点：1、立足企业需求，面向账户进行管理；2、资金的归集与下拨都可根据资金计划设定；3、利用日间透支，日终结算模式解决分子公司在0余额后的支付问题,12,成都分行电子金融案例介绍统一收付平台（商业综合体版）（某专业市场）Part 1.,营销历程：该专业市场我行2010年末开始接触，在前期一直没有找到批量开发市场商户的方式，市场管理方表明欢迎我行为其市场内商户提供服务，但是需要我们自己进行接触。由于该市场所经营商户属于生产资料，本身具备一定的风险，因此使我们在业务开发商进退维谷。在一次与市场管理方的交流中，得知市场将进行搬迁，新建市场将与半年后启用，现有商户都将迁至新

11、市场。而市场管理方也正为如何提升新市场管理水平、如何能为新市场带来领先同业的理念与模式焦虑。我行利用统一收付平台完成了一套定位于商管，集物业管理、商户管理、物流管理、商户交易结算管理于一体的电子金融方案，得到客户的管理认可。关键点：1、提出从物业管理到商业管理的升级目标；2、提出商业管理准确范畴，同时定义了商业管理的价值；3、解决了商业管理的工具统一收付平台（商业综合体版）4、将市场交易量与市场管理发生了关联，对后期商业模式升级埋下伏笔5、结算统一，融资门槛下降，利于商户做大做强6、物业服务、物流服务、金融服务凸显市场管理方的商管核心地位,13,成都分行电子金融案例介绍统一收付平台（商业综合体版）（某专业市场）Part 2.,14,Thanks！,