金色校园天翼行应业用产商品方案.ppt

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1、,金色校园天翼行业应用,试点案例,3,营销策略,2,业务功能,1,在前期金色校园的基础上添加移动元素，将家校互动、数字校园等内容延伸到家长学生移动终端，借助特色行业应用和良好的渠道合作，逐步打破中国移动在教育市场，特别是家长和学生客户群的垄断地位。,金色校园天翼行业应用简介,08年增收800万09年计划增收1000万,08年增收100万09年计划增收500万,08年增收600万09年计划增收600万,金色校园产商品规划,金色校园天翼主要应用,中国电信“天翼行业应用”移动应用分三个客户群：即教师、家长和学生,家长客户,老师客户,学生客户,1、手机考勤 2、亲情沟通 3、安全定位（开发中）,1、家

2、校互动（家长端）2、家长课堂 3、定位查询（开发中）,1、家校互动（教师端）2、校务信息,原有功能：考勤报安、学生评语、成绩、校务信息、远程教育等,金色校园天翼应用增加移动功能,中国电信“天翼行业应用”业务老师端部分：,综合办公,老师使用手机，通过校务工作功能，可以轻松发布班级作业、班级通知、成绩、学生评语、回复家长留言、上传学生的辅导资料、查询本班的考勤信息等；,校方通过中国电信金色校园三版，可向教师发布校务信息，可支持综合办公,家校互动,中国电信“天翼行业应用”业务家长端：,可以时时查询小孩的作业情况，校务信息、班级通知、最新成绩、小孩表现、在校考勤信息、同时给可以老师留言，并且查询老师的

3、留言回复。可以查询、查询本班的考勤信息等；,家校互动沟通,每周定期分时段向家长推送小孩教育的相关信息，同时还特邀著名专家为广大家长免费咨询关于青少年心理、子女教育、家庭情感等问题的在线咨询，家长只需通过手机轻松了解这一切；,中国电信“天翼行业应用”业务家长端,家长课堂,定制专用手机，考勤报安,学生通过定制专用手机，进行到离校考勤;家长在数分钟内,就会收到小孩的到离校信息。,中国电信“天翼行业应用”业务学生端,试点案例,3,营销策略,2,业务功能,1,营销策略一：多买多送,优惠一：套餐,优惠二：金色校园,优惠三：手机终端,对比标准资费和套餐优惠，建立初步优惠印象,49元以上套餐，可以免交必须的家

4、校互动费用，省15元/月。,提供优惠的终端补贴，消除过高的终端壁垒；在常用的购机券基础上，经本地市场部审批，由第三方公司一次性收取2年家校通费用，作为终端补贴使用。,营销策略二：应用拉动,教师,校方传递,定制终端实现家校互动，包括接收校务信息及教育信息，发送作业、评语、给家长留言及回复家长留言，可登录金色校园网站获取最新教学资源,家长,教师传递,电信和外部渠道辅助,包括作业、校务班务通知、成绩、评语、考勤信息、给教师留言及教师回复、家长线上课堂、亲子教育。,学生,教师传递,电信和外部渠道辅助,金色校园学生定制手机完成校园内刷卡考勤；接受学校通知、成绩和作业等信息。,发挥内外部行业优势，充分借助

5、学校领导和教师影响力，以家校互动等应用将原有教育行业优势延伸到家长和学生个人通讯市场,高度重视外部渠道合作,中国电信发挥实力强、品牌好的优势，做好全面统筹，搭建技术和商务平台。航空母舰外部合作伙伴发挥客户关系好，机制灵活的优势，承担具体商务运作和地勤服务。飞行编队,渠道合作具体工作,负责校方商务沟通负责现场促销活动执行实施教师赠机、话费激励现场业务宣传和受理售后服务和业务咨询负责家校互动地勤服务,多赢机制,学校获得的信息系统（如金色校园信息平台）教师获得方便的家校沟通工具，视业务发展取得一定通信补贴渠道合作伙伴在原有金色校园分成基础上，发展的移动用户，获得本地一次性奖励，更可获取最高20的移动

6、收入分成。,试点案例,3,营销策略,2,业务功能,1,案例一：成都某普通小学,在一个普通的千人规模小学，以49元套餐为主在家长客户群共发展147名天翼用户,案例二：成都郊县某国家重点中学,客户基本情况：国家级重点中学，教职员工330人，学生5600余人，金色校园收费用户3400。营销成果：发展2400户天翼套餐用户，29元套餐为主,整体解决方案提升学校信息化水平，学校领导大力支持。学校提供时间和场所让电信向学生及家长宣传业务。各位老师在各自班上向学生进行讲解促销活动的内容。通过金色校园平台向各位家长发送业务宣传和入网缴费注意事项的告知信息。,学校支持,将该区C网春促中的存话费送手机和承诺消费送手机这两种模式相结合，要求学生家长预存一定的费用-按照学生在校剩余时间，一次性收取全部的金色校园使用费；C网用户采取承诺保底消费的方式，保证公司收益；向用户推广了E6、E9套餐与C网用户的绑定，分析套餐的资费优势，使用户真实受益。,融合营销,