贸易实务第五章出口定价.ppt
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1、2023/9/16,1,第五章 进出口商品的价格,学习目标:通过本章的学习,要正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。,2023/9/16,2,内容提要,第一节 价格的掌握第二节 作价方法第三节 佣金和折扣的运用第四节 进出口商品的价格条款,2023/9/16,3,第一节 成交价格的掌握,一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、要考虑影响价格的各种具体因素四、价格构成和价格换算,2023/9/16,4,一、正确贯彻作价原则,(一)按照国际市场价格水平作价(二)要结合国别、地区政策作价(三)要结合购销意图作价,
2、2023/9/16,5,三、考虑影响价格的各种具体因素,(一)要考虑商品的质量和档次(二)要考虑运输距离(三)要考虑交货地点和交货条件(四)要考虑季节性需求的变化(五)要考虑成交数量(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险(七)要考虑其他因素,2023/9/16,6,四、价格构成和价格换算,在国际贸易中,贸易术语通常是进出口商品价格的组成部分,不同的贸易术语表示其价格构成因素不同,即包括不同的从属费用。例如:FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费;CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外,还包括保险费。在对外洽商交易过程中,有时一方按某种贸易术语报价,而另一方不同意报价中使用的贸易
3、术语,希望对方改用其它贸易术语报价。因此,外贸从业人员不仅要了解主要贸易术语的价格构成,还要了解主要贸易术语的价格换算方法。,2023/9/16,7,四、价格构成和价格换算,(一)FOB,CFR 和CIF的价格构成(二)价格术语间的换算,2023/9/16,8,(一)FOB,CFR 和CIF的价格构成,这三种常用的贸易术语的价格构成包括进货成本,各项费用开支和净利润三方面内容,其中的费用开支包括国内费用开支和国外费用开支两部分。1.国内费用:其项目较多,主要包括整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、领事签证费、许可证费报关单费、贴现利息和手续费,以及预计损耗等国内
4、费用一般占进货成本的510不等。在集装箱运输下,国内定额费用还应包括堆场服务费、拼箱服务费、集装箱及设备使用费等。2.国外费用:主要包括从装运港至目的港的运输费用和海上货物运输保险费用,如有中间商,还应包括付给中间代理商的佣金。3.出口退税,2023/9/16,9,出口退税,退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。为便于管理,国家假定所有产品均为国内流通与消费,因此普遍征收增值税,税率高达售价的6%17%不等。通常,国内采购价格均为含税价,即已缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话,这部分税就不应征收了,已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。假如你从国内工厂购进彩电一批,价格为含
5、税价1170元,其中1000元就是净价,170元是已缴增值税。按国家的规定,彩电类产品的出口退税率为17%,也就是说,彩电出口以后,税务局将退返170元给出口商。这样一来,即使出口商以平本价即1170元出口,仍可得到退税款170元作为利润收入。,2023/9/16,10,出口退税额计算,不含税价含税价(1+增值税税率)注意:大多数商品的增值税税率为17%,外贸公司出口退税额计算公式为:出口退税额不含税价出口退税率 含税价(1+增值税税率)出口退税率,2023/9/16,11,某外贸公司出口玩具,国内增值税率为17、出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元(含税),则该商品的不含税价为多少?出口
6、9120只该玩具的出口退税额为多少?解:不含税价含税价(1增值税税率)=6(1+17)5.1282(元/只)出口退税额含税价(1增值税率)出口退税率 6(1+17%)13%9120=6080(元),2023/9/16,12,(一)FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成,FOB价=(采购成本价国内费用净利润)外币汇率=国内实际成本价格(¥)外币汇率 CFR价 FOB价国外运费CIF价 FOB价国外运费国外保险费,2023/9/16,13,【例】某公司出口某种商品,进货即采购成本为每台165元,出口各项费用共计每台12.8元,公司所定的利润率为10%(以出口总成本为基础),对外报出的FOB价
7、应为多少美元?(1美元折8.2元人民币)FOB价=(进货成本+国内费用+净利润)外币汇率 165+12.8+(165+12.8)10%/8.2=23.85(美元)出口公司应报FOB价为每台23.85美元,2023/9/16,14,二、价格术语之间的换算,CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费,CIF=,2023/9/16,15,CIF的保险费应该怎么计算?,出口交易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要首先向保险公司查询保险费率,用以核算保险费。公式如下:保险费保险金额保险费率 保险金额CIF货价(1保险加成率)在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成
8、率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。例如:商品03001的CIF价格为USD8937.6,进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%),试计算出口商应付给保险公司的保险费用?,2023/9/16,16,保险金额8937.6110%9831.36美元 保险费9831.36(0.8%0.08%)86.52美元 查人民币对美元汇率为8.25比1,换算人民币86.528.25713.79元,2023/9/16,17,例题我某公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨2000美元CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价。已
9、知该种货物每公吨出口运费为150美元,原报CIF价中,投保险别为一切险,保险费率为1%,按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。,2023/9/16,18,解题思路:FOB=CFR-FF为150美元一公吨,故只需计算CFR已知CIF为2000美元一公吨,投保加成率为10%,保险费率为1%,故可计算出CFR公式为 CFR=CIF x(1-保险加成*保险费率)CFR=2000 x(1-1.1*0.01)=2000*0.989=1978FOB=CFR-F=1978-150=1828,2023/9/16,19,我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘,法商报价为每公吨400欧元CIF马赛
10、,而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价人民币938.12元,卖出价人民币942.35元。我公司备有现货,只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币598元,保险费为每公吨人民币102元。问我公司能否接受此报价?为什么?,2023/9/16,20,本案通过比较我方FOB报价与法方FOB报价就可以知道我公司能否接受法方的报价。法商报价为每公吨400欧元CIF马赛,折合FOB人民币保价为4009.3812598102=3 052.48人民币。而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币
11、2 978元。因此,经过比较,法方报价高于我公司价格,我公司可以接受此报价。,2023/9/16,21,第二节 作价方法,一、固定价格二、非固定价格(活价)三、价格调整条款(滑动价格),2023/9/16,22,一、固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上,对合同价格予以明确、具体的规定。常见做法,在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。USD300.00 per metric ton CIF New York 上述单价如无特殊约定,应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price increase(a
12、djustment)shall be allowed after conclusion of this contract.,2023/9/16,23,二、非固定价格(活价)非固定价格在国际货物贸易中,为了减少价格变动的风险、促成交易和提高履约率,在合同价格的规定方面,往往采用一些灵活变通的做法,即按非固定价格成交。在外贸业务中也叫“活价”,买卖双方在磋商交易时,先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法,暂不确定成交价格。,2023/9/16,24,非固定作价分类,暂不定价暂定价格滑动价格,2023/9/16,25,暂不定价 只规定作价方式,价格日后确定;,例1:“在装船月份前50
13、天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格”;例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在年月日协商确定价格”。只规定作价时间,未就作价方式做出规定,缺乏明确的作价标准,容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期交往,已形成比较固定的交易习惯的合同。,2023/9/16,26,暂定价格 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。,例:“单价暂定CIF神户,每公吨2000英镑,作价方法:以交易所3个月期货,按装船月份月平均价加8英镑计算,买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定
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