营销策划方案的撰写.ppt
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1、营销策划方案的撰写,营销策划方案:又称营销策划书,它是营销策划内容的文字报告形式,是为指导企业营销活动开展所作出的事先安排。,第一节 营销策划方案的基本结构,一、策划方案撰写的一般要求(一)需要撰写策划方案的情况:1、吸引并告知别人 2、说服 3、时间跨度较长,牵扯到较多部门 4、批准,(二)撰写要求,1、单线逻辑展开,严禁逻辑重复发展;A单线逻辑起承转合 B重复逻辑起乘起转合2、必不可少的基本要素要合理体现;3、使用简洁、准确的标题、概念、句子来 概括内容,起到引人注目的效果;4、巧妙应用图片、图表等视觉要素,使内容 更加清晰、明白、易懂。,二、策划方案构成的基本要素,导言正文附加,二、策划
2、方案构成的基本要素,(一)导言内容的组成 1、策划方案的标题文字简洁明了 2、策划的背景策划的必然性 3、策划的概念精髓,全貌注:标题与概念有时就是一个意思,二、策划方案构成的基本要素,(二)正文内容的组成 1、策划的目的(目标)行动意图 2、策划的内容(核心)行动提案 3、策划中可能存在的问题点 4、策划的效果预测,二、策划方案构成的基本要素,(三)附加内容的组成 1、实施预算 2、基础资料 3、参考实例,三、营销策划方案的基本结构,(一)营销策划方案的基础部分1、宏观环境分析2、微观环境分析3、企业概况分析4、对调查材料的结论分析,三、营销策划方案的基本结构,(二)行动方案部分 1、目标市
3、场的选择与确定 市场细分、市场选择、市场定位 2、目标市场的占领方式谋划 产品、价格、渠道、促销策略 注意:要求:A明确的针对性 B强烈的创新性 C切实的可行性,第二节 营销策划方案的 一般撰写技巧,一、营销策划方案导言部分的撰写技巧 总原则:简明扼要,能吸引阅读者深入阅读,一、营销策划方案导言部分的撰写技巧,(一)标题的制作并与版面设计巧妙搭配 1、标题:A提问型新开店铺应该考虑满足哪些主要 方面的需求?B解说型新开店铺在于吸引新城区家庭的要求 2、版面:图片合理(二)目录的编写 一目了然,尤其在内容比较繁多时,突出层次性,一、营销策划方案导言部分的撰写技巧,(三)必要时需要制作参与策划方案
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