营销知识-网店营销方案.ppt

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1、魅力DIY网店营销方案,国贸一班 组长：马琳 062301005 成员：刘坤 062301002 史弋 062301006 熊伟伟 062301009,饰品行业分析,1.饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业 2.饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。,饰品行业分析,1.青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊 2.时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，。3.以青年人为最大

2、的消费群体的时尚个性饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。,SWOT分析,竞争优势（strength）1.节省成本（Cost）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔 互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。,SWOT分析,竞争劣势（weakness）1.信任（Trust）在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。2.安全隐私问题3.上网仍然昂贵和不方便,SWOT分析,机会(opportunit

3、y)和威胁（threat）一、机会：1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。3、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。4、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。,SWOT分析,机会(opportunity)和威胁（threat）5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。6、产品基本无库存，资金周转快 二、威胁：由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。,战略分析,1.定位：个性饰品 为每位消费

4、者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度2.目标市场：年轻潮流的经常接触网络的女性,战略分析,3.价格：较低 追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低4.经营方式：鼠标加水泥型 网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度,魅力DIY 网店介绍,1.经营宗旨:用跳跃的色彩、充满个性化的小饰品使您的生活丰富多彩，与众不同。2.经营理念:销售的不仅仅是饰品，更是一种感性和时尚，一种现代生活方式。您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。3.经营项目：以女士时尚饰品为主，兼营个人形象设计,魅力DIY

5、网店介绍,两大特色专区 1、特价区 每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送小礼品等 2、形象设计 通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交流为顾客设计满意的服饰搭配，亦举办形象设计互动活动，由网友参加形象设计，选出该季度最受欢迎的设计方案前10名。并给予一定的奖励,分期经营,前期经营范围：头饰、耳环、戒指、手脚链、项链等广告投入，广告方式选择，店面选择以低价格，高质量，优质服务打响品牌,魅力DIY 网店介绍,后期经营范围：女装零售、女装批发代销、饰品批发代销、个人形象设计。扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一定的品牌知名度的情况下提高价格，进行差异化营销，赚取利润,盈利模式,1.产品直接销

6、售盈利2.在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。3.个性形象设计收取一定的费用,推广方式,MSN,QQ群校内群,播客,E-mail,论坛/博客,SMS,推广方式,1、通过我们的论坛以及博客等方式进行推广宣传本店魅力DIY网店论坛：魅力DIY网易博客：魅力DIY百度博客：,论坛,博客,推广方式,2、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用MSN等聊天工具进行宣传。3、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如56网，土豆网，优酷等。4、直接向潜在客户发送E-mail。5.采用会员优惠制度 一定的消费额或者通过直接购买来获取会员资格，会员有很大的价格折扣6.杂志广告，宣传单广告,谢谢！,