网络推广初级培训.ppt

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1、基础网络推广,概念及案例方法,什么是网络推广？,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。,网络推广的分类,1、

2、付费的推广方式。2、免费的推广方式。,网络推广的分类-付费,1、搜索引擎推广（竞价推广）。百度、360、搜狗等2、广告网站。阿里妈妈、猪八戒、B2B网站、百度联盟等 3、QQ推广,网络推广的分类-免费,1、通过论坛、社区进行推广。2、通过QQ空间、博客、SNS进行推广。3、通过问答系统进行推广。4、通过分类信息进行推广。5、邮件推广。6、发布分类供求信息。7、交换友情链接。8、软文炒作。9、搜索引擎优化。10、病毒式推广。,免费-论坛、社区推广,1、选论坛A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)B.所选论坛的人气和流量要高。C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所

3、做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。,免费-论坛、社区推广,1、选论坛A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)B.所选论坛的人气和流量要高。C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。2、注册马甲注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文

4、+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。马甲：一个现实人在同一论坛注册多于2个（含2个）ID并同时使用时，常用的或知名度较高的那个ID一般称为主ID，其他ID称为马甲ID，简称马甲。“替身”是其延伸义之一。,免费-论坛、社区推广,3、仔细阅读版区规则很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。4、内容选择推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾、可以到：（百度搜索风云榜）看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。作为一个论坛，内容

5、一定要精打细算，比如 http:/,免费-论坛、社区推广,5、精编标题标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。逆向思维标题。举个例子如“这个千万别看，我是认真的”，“我突然不想做一个安静的美男子”，等等，反向思维，吸引眼球哟。利用情绪语言做标题。举

6、例，如标题为“气死我了，真不走运”，“小明，滚出去”等标题，以粗为贵，看客会想，这倒底是怎么了。,免费-论坛、社区推广,利用夸张性的语言做标题。如“千年绝对，史上最著名的对联“，”史上最强语录“、”再忙也要看的20个规律“等，不是牛人不露头。利用名人效应轰托标题。如”朱镕基六段话让您大彻大悟“，”99年彭丽媛做客锵锵三人行谈到丈夫“等，我们都有点名人情节。利用暖昧性的语言做标题。如”史上首位全裸出镜女科学家“、”某某电影删减片段“等等，相信大多数男淫手会痒的。利用灵异事件做标题。如”中国十大诡异酒店“、”黑夜你敢独自走这样的路么“等等，以刺激神经为主，想寻求刺激的童鞋会打开看的。,免费-论坛、

7、社区推广,6、内容相关你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。7、顶帖技巧顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。8、顶别人帖并加链接选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要

8、选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广,免费-论坛、社区推广,9、看形势如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。10、查看流量统计结果：经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。11、版主关系维护和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。,免费-QQ空间、博客、SNS推广,QQ推广：想

9、要有更多的注册量！必须要用qq营销！其实每天花一两小时去推广即可！方法简单有效！【第一种】：qq群信息，在发群信息时，不要直接打广告。不然结果只有一个那么就是群主把你t出去！怎么发呢？我举一个例子，大家帮我看看这个http:/www.xxxx，昨天只要98就可以的今天就涨价到198了，这么牛逼是不是真的靠得住啊？真郁闷。?【第二种】：QQ群邮件这个方法超级给力！但是存在缺点！因为腾讯会限制你的发送量！一般可以发18封那样！别小看这18封群邮件！做的好！可以为你带来15个到20个注册者，多还是少取决于你的邮件标题！如果不够吸引别人，那么注册量一般都会在10个左右！发群邮件时需要注意！敏感的词语不

10、要用（比如网赚等，可以改成创富），不然发多了，腾讯会屏蔽！群邮件内容举例：,免费-QQ、空间、博客、SNS推广,【发QQ群邮件请复制以下内容】：邮件主题：这封邮件很重要！看完请平心而论！邮件内容：你说在网上创业，有没有办法0投入？一般不可能不劳而获，但是这种0投资的创业方法，你知道吗？更多网赚干货请订阅获取：http:/xxxxxQQ空间 1、写原创文章QQ空间其实就是一个博客，所以要利用QQ空间做好营销，原创文章的写作是最基本的，QQ空间跟阿里博客的定位是很不同的，阿里博客是商人博客，所以要求多写商业文章。而QQ空间更加私人化，所以可以多写心情日志，心情日志更加逼近人的内心，情感更加真实，所

11、以很能够取得潜在客户的信任，如果你写博客的话，那么可以把博客里的文章转发到QQ空间里来。注意日志的撰写方式，一标题要写好，不要想忽悠来访者；二内容跟标题要一致，如果你想标题党在空间里可以混下去，那么你错了，你会发现浏览的人数无几，更别谈转载了；三留下版权，对于空间而言，许多人都会下意识的直接转载，不会去掉版权的，这就是利用QQ空间推广的好处。,免费-QQ空间、博客、SNS推广,2、广告链接既然是做QQ空间营销，就必须让潜在客户了解你的广告信息，你最好把广告信息写成一篇文章（标题尤其要有吸引力），文章里一定要留下详细的联系方式，并且还可以插入产品图片，同时，马海祥还建议你可以在每篇文章的结尾，给

12、你那篇广告文章做一个超级链接。链接请注意一定要用红色粗体标出，这样才显眼，你要引导潜在客户去立即点击那个红色的超级链接。记住，潜在客户在读完你的文章后，只有1秒钟的时间继续停留，你要利用这1秒钟的时间，引导潜在客户去立即点击你的广告。3、分享功能你可能没有留意到，QQ空间里每篇文章的标题上，都有一个“分享”按钮，当你点击“分享”按钮的时候，你的文章不但会在你QQ上所有的好友的空间动态里显示，还会在你的好友的好友的空间动态里显示。这样，你的文章就会在很多人的QQ空间里，自动形成病毒式传播，如此一来，很多潜在客户都会看到你的文章，继而通过你的超级链接，看到你的广告文章。,免费-QQ空间、博客、SN

13、S推广,4、转载功能对于会写文章的人来说，他们通常会写一些令人感受到很高的价值的文章，对于这类文章，QQ上的很多好友都会不自觉地去转载提醒大家一定要注意一个细节：转载过来之后，你一定要对这篇文章进行编辑，在文章末尾留下你的广告文章链接，因为这类文章被转载的几率很大，所以当你的QQ好友看到后，他们也会不自觉地进行转载，这样，你的那篇广告文章就会一起被转载过去。如此一来，在很多很多人的QQ空间里，就会形成源源不断的病毒式传播。5、相册功能相册是一个上传图片的地方，你可以多上传产品图片，但是也不要忘了上传个人的生活照片。上传产品图片，是为了让潜在客户了解你的产品，上传个人生活照片，是为了让潜在客户知

14、道你长什么样，增加信任感，这两者缺一不可。那空间相册应该怎么进行吸引流量呢？在你加了一个好友的时候，对方为了解你可能会第一时间到空间相册里看看你的生活照，那我们要网站推广就要满足对方的需求，一般美女的空间访问量是相当高的，所以，我们可以在相册里放入一些美女的图片，需要注意的是，不要放一些明星的，用户一看不真实，印象会大打折扣。,免费-QQ空间、博客、SNS推广,那我们怎么做网站推广呢？相册里面的相片要打上水印，如果你要推广网站，那么你就应该在每张相的左上角打水印，不要说右下角比较自然，但是很少人会注意那里，相对而言，左上角比较刺眼，字体要大，要让人看得清楚才行，这样的推广效果是很好的。6、QQ

15、签名签名是一个很重要的细节，这个世界上，无聊的人永远占大多数，所以，你的潜在客户，不要以为他们整天在忙，其实他们每天闲的时间很多，当谁的QQ签名上有新的签名的时候，他们往往会很快就发现。7、适当回帖QQ空间是一个私人空间，所以进入你的QQ空间的人，都是“好友”的身份（虽然很多好友你根本不认识），所以，对于好友，互动交流比较重要，对于一些好友的评论，可以适当地回帖，加强沟通。8、空间设置对于QQ空间设置，马海祥也要提醒大家注意三个地方，第一空间名称要注意，不可小看这个空间名称，他就像自已的网站推广名称一样，所以，空间名称要设置的专业一点，能够给人信任的感觉。第二描述要注意，这个可以说是网站的描述

16、部分了，一般而言，很多人都忽略了这个地方，致使它一片空白，其实它可以整个空间显示，这样用户在看到描述后会加深对网站的印象。,免费-QQ空间、博客、SNS推广,第三个性签名要注意，设置好的个性签名主要为了你去访问别人空间留言的时候，可以留下自己的网站推广地址或者空间地址。9、QQ空间要经常更新你的QQ空间应该经常更新，而不是常年一潭死水，如果你想做好QQ空间营销，就请记得经常更新你的QQ空间，让你的QQ空间活跃起来。博客1、细分程度，广告定向准确博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程

17、度越高，广告的定向性就越准。2、互动传播性，口碑效应好每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此口碑效应和品牌价值大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。3、影响力大，引导网络舆论潮流随着苪成钢评论星巴克、DELL笔记本等多起博客门事件的陆续发生，证实了博,免费-QQ空间、博客、SNS推广,客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的意见领袖引导着网民舆论潮流

18、，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。4、降低传播成本口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。5、长远利益运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品。最后，随着满意顾客的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，长远利益也就得到保证方法：1、软文由于博客推广最不耗力气，而又最有效率的一种方式了。尤其在互联网抄袭成风的情况下，简直就是博客推广，搜索引擎优化的必备良药啊。当然，软文推广当然不能仅仅是为了推广

19、而推广。软文要想让别人乐于帮你推广，自然得对别人有用才行。,免费-QQ空间、博客、SNS推广,软文推广的极大要点：1，要对别人有用。2，内容要丰富。3，99%以上要是为别人的，1%为自己的，别90%为自己的，10%为别人的，没用。活动/游戏这类就比较多了，例如曾经非常流行的怪癖游戏，例如博客联盟发起的一个“我在写博客过程中犯过的N个错误”小活动。热门事件在博客界，经常总是会有一些事情忽然就火了起来，这个时候，抓住热点，也能够取得比较好的效果。一个社会新闻就可以催生出一个名记，同样的，一个突发事件也可以催生出一个名博。当然，如果你对某个热点话题不了解的话，那么最好不要写热点话题。SNS，即社会性

20、网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。代表网站：开心网，人人网、海内等,免费-QQ空间、博客、SNS推广,一：确定目标人群概述：做推广的前提是我们要明白我们的目标人群，准客户是谁？一般都在什么地方活动？他们上网的习惯，都做些什么？因此，利用SNS做推广的前提同样是，我们要找出我们的目标人群。然后通过连带好友进行信息传达，达到推广效果最佳化。方法：当我们注册过后，一般都有推荐用户。这部分用户是根据个人资料来推荐的。因此我们寻找好友的时候可通过自己所在的学校、工作单位进行好友搜索，因为这部分人群可以前期积累，毕竟很多都认识。那么通过二度人脉会带来不错的效果。另外就是通过SNS自

21、带的搜索功能，进行人群定位。二：树立个人形象概述：树立个人形象是基础。因为，我们所注册资料，填写的兴趣爱好等都会完整的展示在好友面前。当好友浏览你的个人主页的时候，你所展示的信息是什么，就会给好友留下印象。说白了，也就是你的博客属性注定着你需要推广的东西。方法：怎么树立个人形象呢？（1）博客定位：虽然博客现在都是采用实名制的，但是个人资料可以表达自己是从事什么职业什么工作，工作联系方式等。因此，注册博客的时候，除开认证的东西，其他的资料需要与我们推广的主题相关。（2）资料完善：个人头像、个人资料（简介）、学校、工作单位、照片等。（3）日记内容：这方面是完美展现推广主题的地方。日记内容这一块切忌

22、勿要疯,免费-QQ空间、博客、SNS推广,狂的做广告，应该写一些与推广主题相关的软文。情感类、话题类、案例类等。三：SNS互帮互助互动概述：SNS属于是交互式平台，那么更多的东西应该在互动上。通过关注好友，访问好友主页，评论好友心情日记、和好友玩游戏等达到回访互动的效果。方法：了解SNS的属性，那么我们应该充分的遵循SNS平台的有戏规则，大大的互动。经常关注好友的最新动态，评论好友日记，做到一针见血。同时通过情感营销，关心好友。这样产生效果非常明显。有付出必然有收获，切记，这是一个长期坚持的过程，做到用心细致。四：充分利用SNS工具概述：SNS的工具很多，比如宠物、游戏、圈子（群组）、投票等。

23、充分的利用这些工具来扩大自己的影响力。方法：拿圈子举例，我们可以加入很多圈子，当然是符合我们推广需求的。经常与大家互动，关注热门话题。发表评论，引导他们进入我们的推广范围。比如：如果是美容的圈子，我们可以分享一些关于美容的常识，时不时的引导他们关注自己。,免费-问答系统推广,目前比较流行的问答系统：BAIDU知道、360问答、SOHU问答、YAHOO天涯、搜狗等注意事项：1，切记不可自问自答，大家尽可能注册多个ID（注册ID的时候，不要带公司信息），去回答别人的问题。2，不可老在一个地方用一个电脑换ID回答，可在家在公司分开操作。3，提问和回答时间不要太集中，一天提几个问题，回答几个就好了，贵

24、在坚持。4，不要刚问就去回答，至少要等几个小时以后，最好的提问时间是周三，四，下个星期周二，三回答。（每周四和星期五凌晨是BAIDU排名更新的日子）5，特别注意BAIDU知道，在BAIDU知道明显的AD行为，可能导致网站被降权惩罚，慎重发链接，可以说网站名称，如果要发链接，有2种方式：A，比如问的是，电脑蓝屏怎么办？从网站上找到解决办法后，把问题直接复制过去，我们可爱的技术部同学已经帮忙做了个小插件，复制粘贴后，会自动带上网站绝对地址。,免费-问答系统推广,B，我们可以粘贴其它网站的相关链接，比如，我在天涯问答上回答了这个问题，并带了网站的链接，把天涯上的这个链接记录下来，在回答BAIDU知道

25、的时候，把这个天涯的链接作为参考资料贴上去。效果虽然差点，但是最安全。6，在提问的问题中，尽可能的带关键字，如：电脑维修，修电脑，电脑坏了。7，用老的ID操作效果最好，没事也可以去提点其它问题，回答点其它问题，积累等级，等级越高，越不容易被K。,免费-分类信息推广,如58同城、百姓网、赶集网以及一些地方类分类信息网站等，在这些大型的分类信息网站发布信息后，很快就会被搜索引擎收录。并且网站分类齐全，基本上涵盖了生活的各个方面，所以各类信息基本上都可以发。第一步：推广关键词定位这点和论坛推广一样，我们要首先明确我们推广的目的，也就是说我们要明确推广的关键词。把你网站的一些主关键词、长尾关键词、相关

26、关键词整理好以后做好关键词记录单，这样做也方便了我们以后的工作。至于如何选择一些长尾和相关关键词，当然你可以借助一些关键词工具，比如百度推广助手，金花关键词工具等。如图，可得到很多的长尾关键词。第二步：发布推广信息通过上次给大家介绍的关于论坛推广的技巧，我想大家知道，论坛推广的话需要对论坛进行选择。分类信息类的就省去了这一步骤，因为分类信息涵盖的范围很广，基本上适合任何生活类信息的发布，所以我们选择好关键词以后，下一步就可以在这类网站上直接发布信息了。当然，首先你要选择网站。其实，我们发布这类信息一般不外乎两种目的：1、获得外链；2、利用长尾关键词占据搜索引擎前列，达到品牌营销的目的。,免费-

27、分类信息推广,第三步：如何让你发布的信息在搜索引擎上获得好的排名？如果你是为了获得外链，就要对网站进行筛选，因为现在有些分类信息网站有自动去除链接的功能；如果做是为了做品牌营销的话，带不带链接没关系，我们要的是扩大品牌的影响力，并不是为了外链，所以只要是搜索引擎收录比较好的分类信息网站都可以进行发。,免费-分类信息推广,文章内容中使用堆叠关键词的方法来增加关键词密度，这样发确确实实的可以提升这个长尾关键词的排名，不信你也可以试试。通过一段时间的累积后你就可以看到效果了：,免费-邮件推广,电子邮件营销(EDM/Email Direct Marketing)是企业通过一定的软件技术，以互联网为载体

28、，以发送电子邮件方式来实施的，与用户以及潜在用户沟通，实现企业经营战略的一种营销技术，它主要指通过邮件列表向顾客发布公司的新闻、声明、新产品信息、优惠信息等。使用电子邮件进行营销推广的具体步骤如下：1、建立电子邮件地址数据库利用电子邮件进行网站推广，首先要收集大量的电子邮件地址和客户姓名，收集邮件地址和客户姓名的方法很多，比如购买第三方的营销邮件数据库、或者与别人交换数据库资料等，但这些都不是我们需要的客户，最理想的方法是客户主动提交相关信息，例如注册用户的时候提示客户订阅，订阅邮件后给客户提供优惠信息等。2、分类数据库EDM要想做到最有效，要让订阅者不反感，就要提供针对性的内容，让用户看到他

29、们想要看到的东西，这里面最为简单有效的方法是提供分类订阅，在用户订阅和退订的时候，列出一个分类目录让用户选择，这样就可将用户邮件进行分类，按照用户的实际需求来给用户发送不同类型的电子邮件。切忌不分用户类型一味滥发邮件，那样不但达不到预期的效果，还有可能造成完全相反的效果，所发电子邮件被判定为垃圾邮件。所以，在发送电子邮件之前，一定要做好潜在的访问者分析，然后再进行发送工作。,免费-邮件推广,3、避免垃圾邮件风险对于EDM来说，如何避免成为垃圾邮件是一个非常关键的问题，可以说所有的垃圾邮件都带有营销性质，但带有营销性质的邮件却不一定是垃圾邮件。通常来说，基于用户许可、信息对用户有价值的邮件是正规

30、的EDM，两个因素缺少一个，就可以被判定为垃圾邮件。所谓许可式邮件营销，指的是企业事先征得了用户的许可，方才可以通过电子邮件的方式向目标用户发送产品、服务、促销等信息。因此，目标用户的态度至少不排斥这些营销邮件，这是许可式邮件和“垃圾邮件”的本质区别。4、控制邮件发送周期坦白地讲，不是所有的人真的是想退订你的邮件，根据Forrester Research的研究表明，有71%的用户回应是发送频率太频繁才退订邮件的；76%的用户认为邮件内容不相关。所以，为了维护那71%的用户，降低邮件发送频率是一个明智的选择。邮件发送周期的决定因素在于发送的内容，时效短的信息要优先发送，时效性长的信息可以适当延后

31、时间，一般要控制信息发送不要过于频繁。,免费-邮件推广,5、邮件内容从根本上讲，邮件内容决定了EDM的营销价值，邮件内容建设是一项长期复杂的工作。如果邮件内容质量不高，用户就会选择退订，或者根本不会阅读邮件，这种情况显然不是EDM所希望的结果，邮件内容应该对用户有价值，这是一个基本的原则，除了要避免邮件内容匮乏外，邮件还应该有一个特定的主题和方向性，每次发送的邮件之间有明显的系统性，这样用户就会对这个邮件产生较为深刻的印象，并逐步提高用户的忠诚度。除了内容要有价值之外，还需要有合理的格式选择和板式选择，这不仅仅是为了看起来美观，邮件内容的设计也直接营销到营销效果。此外，邮件主题、邮件内容、发信

32、人、收信人等都是EDM的基本因素，不可对其进行遗缺，这不仅仅方便了用户，也增加了自己品牌的宣传机会。,免费-分类供求信息推广（B2B）,首先，要选择一个正确的类目，如下图：无论你是什么行业，只需要在搜索框里面输入相应的关键词，然后点击“查找行业”，就会出来很多相关的结果，选择一个最接近的就可以了。其次，要写好一个标题，标题在下图这个地方书写，值得注意的是，标题分为长标题和短标题两种，很多人都喜欢写长标题，堆积很多关键词，比如“公路护栏_高速公路护栏_绿色高速公路护栏”，其实这样的标题是不合适的，标题中的关键词越多，每个关键词分到的权重就少了。如果是这样的标题，只需写一个“绿色高速公路护栏”就可

33、以了，这个标题还包含了前面两个关键词，又显得精炼。再次，要填写完整相关的参数，如下图。每个行业不同，所填的参数也各不相同，大家可根据自己的实际情况来进行填写，这里就不做过多的讲解了。最后，要完善自己的内容质量，就拿机械产品而言，我们要填的内容主要包括：产品介绍、技术参数、产品优点、运用范围、工作原理、售后服务这几项，只要你把这些资料填完整了，绝对是一篇不错的文章。注意：书写标题的时候尽量不要写长标题，短标题更有优势,免费-交换友情链接,友情链接，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或

34、弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种SEO基本手段。交换链接的好处在这里就不多说了，主要讲讲怎么交换友情链接。1、链接交换原则 网站内容相关；pr相差不大；无黑链及其他任何做弊嫌疑；优化情况良好。2、交换链接途径 主要为友情链接交换平台，也有一些链接交换的QQ群，或者找行业群、论坛等地方寻找链接交换。3、链接交换后，需要经常做检测和调整，如有网站长期访问不了，或者快照一个月未更新，该链接就可以换下来。另外，交换链接时也要注意对方的链接数量不宜过多。超过50个后的链接就几乎没什么效果了，一般建议在20-30个。,免费-软文炒作,软文炒作

35、已经成为现代传播的特点，有事没事儿的炒作，已经成为现代营销的重要话题，从这些年的营销中，创造了诸多经典案例，如老板喝涂料、鸭鹅大战、鳄鱼漆叫板国标、酱油风波、格力剖开空调看心脏、耗子药寻找形象代言人等，都是讲求传播效果，不凭空谈品牌，在很短时间内都创造了比较好的新闻营销效果。软文炒作推广所要遵循的原则 1、站在整体营销的角度系统地考虑问题，而不只是“事件营销”本身；2、站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题，而不只是追求短期的、让你“3分钟爽快的轰动效应”;3、站在顾客满意的角度考虑问题，而不只是一时间的“哗众取宠”、甚至“诱骗顾客”;4、站在整个财务效果的角度考虑问题，而不只是没算

36、账就认为此次“事件营销”一定是低成本、高效益。,免费-软文炒作,网络炒作源于宣传策划传播阶段划分第一波：建立产品教育认知(1月-3月)主要依靠线上主流媒体方式进行传播，配合如系列的报纸，再结合各地的实际售点现场的教育活动；为第二波活动做铺垫。第二波：深化概念与产品普及(4月-6月)主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场、卖场信息输出结合一个大型的全国促销活动。第三波：深化概念与销售促进(7月-12月)主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场、卖场信息输出结合各地组织丰富的线下促销活动。,免费-搜索引擎优化SEO,SEO是由英文Search Engine Optimiz

37、ation缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途。内部优化（1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等)外部优化（1）外部链接类别：博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、相关信息网等尽量保

38、持链接的多样性。（2）外链组建：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。（3）友链互换：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名,免费-搜索引擎优化SEO,链接优化网站结构优化1、建立网站地图只要有可能，最好给网站建一个完整的网站地图sitemap。同时把网站地图的链接放在首页上，使搜索引擎能很方便的发现和抓取所有网页信息；2、每个网页最多距离首页四次点击就能到达；3、网站的导航系统最好使用文字链接；4、网站导航中的链接文字应该准确描述栏目的内容；5、整站的PR传递和流动；6、网页的互相链接。,免费-搜索引擎优化SEO,关键词选择使用百度推广助

39、手中关键词工具进行选择适合推广的词；做调查来选取关键词；通过查看统计日志来选取关键词；长尾关键词；将关键词进行多重排列组合；尽量不要使用行业通用词；擅于利用地理位置；确定关键词的价值；长尾词的选择；关键词的时效性；分析竞争对手；有些词是从百度的相关搜索中过来的，而非用户搜索的关键词。,免费-病毒式推广,病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他

40、营销方式的特点。基本要素是：1、提供有价值的产品或服务；2、提供无须努力地向他人传递信息的方式；3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；4、利用公共的积极性和行为；5、利用现有的通信网路；6、利用别人的资源。,免费-病毒式推广,成功实施病毒式营销需要五个步骤：（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。,免费-病毒式推广,成功实施病毒式营

41、销需要五个步骤：（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。,免费-病毒式推广,免费-病毒式推广,决定自己要干什么：这是要求开始策划前，一定知道你的目的。是想宣传品牌呢，还是吸引客户购买，还是为了增加某个网站的流量。这将是后面几个要素的根本。分清楚用户是谁。病毒式营销的通路决定了其人群覆盖力度是很强的。但更要求策划者必须进行人群细分。知道最

42、有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。挖掘兴趣点，就要认真的分析这些用户群体的兴趣焦点。显然，老一辈企业家和“80后”的兴趣点是不一样的。你用百度的恶搞视频去推送给企业管理者，肯定达不到扩散的效果。所以，研究你的用户的兴趣点，是“营销创意”的真正开始。现在你已经知道了想干什么，也知道了用户是谁，并且有了一个绝佳的创意，那么现在该考虑通过什么途径去进行推广了。现在的营销手段空前丰富，不管是视频、邮件、软文、等等，都让你目不暇接。回头看看福特野马的成功案例吧，有时候互联网不是唯一选择，就看营销人如何去利用了。BAIDU案例：百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等

43、方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。作为“百度，更懂中文”品牌活动的一部分，三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。这充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。,免费-病毒式推广,吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为吃垮必胜客的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。,