统一茶饮料营销策划.ppt

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1、统一茶饮料校园营销策划,小组：组员：,主要内容一、茶饮料行业背景简介二、统一茶饮料在高校市场的推广策划 2.1 环境分析SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略 2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略,一、中国茶饮料的行业背景,中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。未来茶饮料、果汁等健康

2、饮料将是中国饮料市场发展的必然方向,二、茶饮料行业宏观环境分析,三、统一茶饮料高校推广营销策划,本策划的主要思路：,环境分析（SWOT）,市场定位,营销组合策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,3.1环境分析SWTO,3.2统一茶饮料的主要竞争对手,截至2006年1月，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达533，稳居国内茶饮料销量第一的位置。在近些年以荣莉清茶为代表的康师傅花茶系列饮料更是以超过85的市场占有率昂首挺立在国内花茶市场的龙头地位,3.2统一茶饮料的主要竞争对手,娃哈哈从2001年介入茶饮料市场之后，重点在生产规模、品牌宣传方面加大投入，在很短的时间内就与康师傅、统一形成

3、了三足鼎立之势。2002年前后，业内比较公允的茶饮料排名是康师傅、统一、娃哈哈。,3.2统一茶饮料的主要竞争对手,可口可乐与雀巢两大跨国巨头及时整合了各自的综合优势，于2003年共同斥资组建了新公司BPW(全球饮料伙伴)，“雀巢”冰爽茶在全世界拥有185亿单箱的销售业绩，相当于105亿升。在我国的销量也非常好，一经推出就立即受到了年轻一代的喜爱和追捧,3.2统一茶饮料的主要竞争对手,2003年11月，百事和联合利华合资成立了百事立顿国际公司，联合进军茶饮料市场，并于2004年推出了冰红茶，为了确保投放的成功，百事公司进行了了一系列重大营销活动,3.2统一茶饮料的主要竞争对手,四、市场定位及目标

4、市场分析,15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐，饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开支统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色”，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一，所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的营销推广活动,五、统一茶饮料4PS分析,产品策略,五、统一茶饮料4PS分析,价格策略,五、统一茶饮料4PS分析,渠道策略,五、统一茶饮料4PS分析,促销策略,六、营销活动方案,统一茶饮料“健康时尚，活力无限”校园推

5、广活动“统一茶饮料”校园品茶达人秀主题：“健康时尚，活力无限”，你敢SHOW么？在华东交通大学经济管理学院，开展校园品茶达人秀大赛参赛对象：华东交大经管学院全体在校学生 时间：2011年12月9日（周五）8：00开始地点：华东交大北区一食堂门口比赛方式：个人自愿参加，不限人数,六、营销活动方案,比赛内容及规则：事先准备五种不同品牌的2种茶饮料（红茶、绿茶），每一种茶饮料准备五种品牌，如红茶类准备统一、康师傅、娃哈哈、原叶、阿萨姆五种红茶，参赛选手每五人一组，进行茶饮料品鉴，同一组选手品同一种茶。,六、营销活动方案,活动前期准备（1）海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美

6、的喷绘海报。（2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖。,活动时间表D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月8日19点。D2：12月8日，与南昌统一公司联系，协调其将本次活动所需的茶饮料运送过来，存放在本小组成员的各个寝室里D3：12月9日8点，所有成员来到交大北区食堂前的空地搭建活动场地，并且将一些必要的物料搬运储备起来，并对活动的音响设备进行安装调试好。D4：12月9日12点整活动进行，同时预估现场人数增减所需物料，维持好现场秩序。,谢谢观赏 THANKS,