经销商战术培训交流会.ppt

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2、服务营销的优势,One to OneFace to Face,未来服务营销的5个特征,基于数据库营销模式以服务品牌为核心资源整合分工合作大经销商发挥更重要的作用,继续高举“服务营销”大旗，坚定不移地走基于数据库营销的服务品牌之路!,“服务营销”的进一步发展壮大，在于资源整合和分工合作!,资源整合者,新渠道拥有者,家庭成员消费,股民,股民,政府,媒体,1、以区域大型经销商为中心，整合各方资源,第一步，整合下游资源，打基础联盟中小经销商第二步，整合横向资源，上规模CRM，呼叫中心、DM直投、电子商务、媒体广告第三步，整合上游资源，扩盘子建立集团采购平台,2、以服务营销为基础，有效分工合作,大经销商

3、及其分销商负责通过一对一服务“黏住”消费者，同时获得“厚利少销”的服务营销利润呼叫中心等新渠道拥有者负责通过减少中间环节的现代营销手段获得“薄利多销”的利润，同时为会销地面部队提供充足的数据库资源产品和服务供应商为会销和新渠道模式分别提供源源不断的多种保健品、生活用品、养老、娱乐产品等等,3、服务营销发展的最终目标进入资本市场,二、总经理的自我提升与思想建设,小型团队领袖的修炼,坚持、忍耐、包容身先士卒，亲力亲为理想的建立与传播领导人魅力塑造“傍大款”不管黑猫白猫拉队伍,中型团队领袖的修炼,基层主管与二线干部的培养舍得意识员工分红与无障碍晋升文化建设与教育培训戒骄戒躁、抵抗诱惑,P,IP,VI

4、P,V-VIP,独立销售力,文化平台招聘平台培训平台交流平台产品平台企划平台会务平台大会平台小会平台老顾客平台专家平台政策平台工具平台场地平台维护平台,公司平台,顾客队伍,员工队伍,员工教育与文化引导,传统员工发展与激励发财文化利与弊搬起石头砸自己的脚正确的员工发展教育导向职业生涯管理反复教育传播榜样管理,三、员工辅导训练平台建设,影响员工绩效的四要素,个性,能力,动力,环境,管理员工的基本手段,晋升激励培训辅导鞭策转岗辞退,能力的三个方面,知识,技巧,习惯,听着激动想着心动回去不动?,TRAIN,COACH,员工训练辅导平台的有效形式,培训授课模拟演练工作陪同谈话交流工作例会活动竞赛,培训、

5、训练、辅导的作用,增长知识提高技能转变态度,“星火”新员工入职培训,“烈焰”新员工回炉培训,“火炬”市场领袖培训,“火种”二线管理干部培训,“星光”基层营销主管培训,“以会代培”全员日常学习交流,服务营销员工培训体系,新员工入职训练辅导,经典课程公司简介、营销职业规划、老年心理、服务营销流程、顾客资源收集技巧老师公司领导、外请讲师、优秀老员工、老顾客,百度收索统计数据,餐饮,政治,IT,汽车,我要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我

6、最大的武器，没有人能抵挡它的威力。我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。,我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样说呢？我赞美

7、敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。,我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样行动呢?我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，

8、因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心靡的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。,我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。

9、这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心靡向我敞开了。他不再拒绝我推销的货物。我要用全身心的爱来迎接今天。最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查故人我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。我要用全身心的爱来迎接今天。从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。我要用全身心的爱来迎接今天。,工作技能辅导内容,收集名单电话沟通上门拜访会议预热落单回款,时间管理目标管理工作日志填写职业设计规划,谢谢！,