钓鱼台七号院案例分析.ppt

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1、钓鱼台7号院案例分析,2,目录,项目概况营销推广销售情况,3,物业类型：公寓建筑形式：板楼地理位置：朝阳霄云路8号 总占地面积：16667平方米总建筑面积：43383平方米容积率：2.58 装修标准：精装修销售报价：105000元/平方米物业公司:中粮凯莱物业物业费：9.50元/平方米月 开盘时间：2009-7开发商：中赫置地投资控股有限公司 折扣信息:无折扣总套数：106套,基本信息,4,项目总占地1.6万平方米,建筑面积4.3万平方米，整体规划依据地形条件及地块独特的景观资源，精心打造四栋人文建筑，精装100席300-600平方米湖岸大宅,沿玉渊潭湖面由东向西一字排开，全部南向面湖。3.4

2、米豁朗层高，7-12米客厅面宽，270度瞰景户型，首层复式与顶层大平层设计，满足客户尊贵生活的需求。建筑的整体轮廓构筑为“山”形，与南侧的玉渊潭的水相得益彰，隐喻山水相映，符合中式传统理想的人居观念。不同楼座起伏的高低关系配合建筑坡屋面的顶层轮廓设计，为公共环境勾勒出优美灵动的城市天际线。园林规划则遵循人与自然、建筑的和谐统一，与玉渊潭湖面交相辉映，呈现礼制尊崇与自然交汇的和贵之势。,项目规划,5,长安街北，钓鱼台旁 钓鱼台七号院，距钓鱼台国宾馆300米，南临玉渊潭80米，西达西三环900米，北接阜成路400米，行至二环路2900米，尽享四通八达的交通网络，项目区域比邻金融街，北望中关村，云集

3、百万庄、三里河至玉泉路一带的大量党政军机关，以栋梁荟萃的地脉资源，开启新的传统；公交车336、746、612、603、335路到白堆子口东站。,地理位置,6,盛世养德 育才泽厚钓鱼台区域，人文气息浓郁，周边名校云集，教育资源得天独厚，素有北京“私家书房”之称。钓鱼台七号院，尊崇千年文脉之传统，育才泽后，开启新的传统。【教育配套】大学:清华大学、北京大学、中国人民大学、北京理工大学、北京外国语大学、中央民族大学、外交学院、首都师范大学、北京舞蹈学院、北京建筑工程学院；中学：101中学、中国人民大学附属中学、北京育英中学、北京立新学院。,周边配套,7,繁华之上 隐于湖岸钓鱼台七号院，隐然立于波光粼

4、粼、苍翠旖旎的玉渊潭湖岸，一城繁华之上，尽享丰盛的城市高端配套与稀缺的自然景观，丰盛的城市高端配套与稀缺的自然景观，繁华的静远，开启新的传统。【生活配套】玉渊潭公园,周边配套,8,【建筑设计】清华大学建筑设计研究院【园林设计】EDA国际【项目物业】凯莱物业【室内设计】李玮珉、Gensler、David加拿大戴维国际设计公司,合作团队,9,传统物业服务【服务理念】钓鱼台七号院，聘请中国一流的物业管理专家凯莱物业作为传统物业管理，以“五星级国际标准”作为服务理念，特针对业主未来生活的尊贵需求；以“出门放心、回家开心、居住舒心、生活省心”的“四心原则”作为价值服务体系，为业主提供更加专业的五星级服务

5、，让业主免除一切日常家务烦扰，力求为业主的家庭和社区营造出安全、私密、优越、舒适的居住环境，私享品质生活。【凯莱物业】北京凯莱物业管理有限公司，于2000年成立，隶于名列美国财富杂志全球企业500强中国粮油食品（集团）有限公司，经过十余年的积累，凯莱物业的遍布全国高端物业，并于2003年9月通过德国莱茵公司ISO9001及ISO14001认证。,物业服务,10,传统物业服务【物业服务菜单】全方位的安全防范秩序维护服务：全闭路监视系统、红外防穿越系统、可视对讲系统、24小时监控中心、门磁、窗磁报警等全方位安防智能化系统24小时专业绿化清洁服务：生活园区公共区域24小时专业人员保持清洁与维护，园区

6、草坪、花木定期修剪与养护，草长不超过20厘米等清洁绿化服务，力求为居者营造洁净生态的宜居环境无忧的维修管理服务：公共设施设备运行完好、24小时专线报修、15分钟内到达现场进行专业修复或维修方案。全方位私属管家服务：管家每日播报、宠物代养、电话留言、临寄物品以及代订机票、酒店、餐厅、鲜花、牛奶等无偿服务;更可根据居者不同需求提供机场全程接送服务、国内医师的代约或上门服务、私家花园的绿化养护、车站邮局代取行李包裹、代修鞋子、代修家用电器等私属服务。,物业服务,11,量身定制式的私人管家服务钓鱼台七号院的管家综合服务团队，由具务丰富酒店与会所服务经验的“私人管家”组成，他们均来处国际高端酒店一线的资

7、深经理级人员，每个管家均具备高品质生活顾问经验，可分别向您提供中西料理及家宴定制，SPA及美容美发私属服务、瑜珈及健身康体咨询、红酒与雪茄的品质鉴定及窖藏服务、甚至还包括进口家用设备设施的维修与养护等各具特色的高品质服务。,物业服务,12,开启生活新传统钓鱼台七号院，为最大限度地满足业主未来生活的舒适与私密，特设家庭会客式私属会所，是家庭空间的延伸。私属会所除包括25米长游泳池、会客厅、健身房、瑜珈房、SPA、美容、便利店、餐吧、酒吧、雪茄屋以及多功能厅等会所功能外，还提供了私人酒窖储藏等高档会员定制服务，力求以高品、周到的服务，为业主开启生活新传统。,会所,13,自然和贵，气韵亲和园林规划遵

8、循中西合璧的造园理念，建筑北侧园林端庄、雅致，极尽亲和与便利；南侧与玉渊潭公园一栏之隔，湖岸近百米绿地整体重新规划，充分彰显北派园林的气韵，追求人与自然、建筑的相融共生。钓鱼台七号院，园林与湖面交相辉映，呈自然和贵之势，开启新的传统。,园林规划,14,立面设计手工砌筑，顶礼而成根植于800年地脉环境的历史文化之上，运用现代砌筑工艺及传统砖石材料，精雕细琢，建筑整体彰显西洋建筑精粹，尊崇中国传统建筑礼制，使其流露出端庄、低调、内敛的高贵气韵。钓鱼台七号院，顶礼而成，开启新的传统。,建筑特色,15,现代砌筑工艺钓鱼台七号院，外墙砖的砌筑工艺，采用干挂式清水砖幕墙系统，在每层的3.4米层高处均有结构

9、挑板承载每一层的砖荷载，在每一层1.7米处均增设钢结构角钢，在砌筑砖的过程中每隔3-4块砖设水平向拉结筋，纵向每隔0.6-1.2米通过三也砖的砖孔纵向穿钢筋，内灌砂浆，与水平筋拉结，形成整体板状墙体并与预埋在混凝土结构墙体内的钢制预埋件形成刚性连接，使之整体稳定。,建筑特色,16,材质红砖、原铜、石材【红砖】建筑采用95万块经传统工艺烧制的红砖，通过现代砌筑的手法，应用于建筑立面的墙身、墙柱、屋檐、腰线等部位，更显质朴和亲切。【原铜】建筑细节采用原铜作为传统建筑装饰材料，通过传统工艺精雕细琢，应用于建筑窗下墙、阳台外饰板、栏杆、扶手等部位，更显沉稳和庄严。【石材】建筑细节多处采用材质朴实凝重的

10、石材装饰，如：柱头、门头柱、线角、墙身等部位，通过手工打磨的石材，在古朴的红墙中透射出现代的气息。,建筑特色,17,设计细节十二章纹钓鱼台七号院在建筑外立面中运用十二章纹等设计，在细节中体现高贵气韵。十二章纹为中国帝制时代的服饰等级标志，指中国古代帝五及高级官员礼服上绘绣的十二种纹饰，它们是：日、月、星辰、群山、龙、华虫、宗彝、藻、火、粉米、黼、黻。,建筑特色,18,世代相传，开启新的传统钓鱼台七号院，整体规划呼应玉渊潭北岸的独特自然地貌景观，精心打造出四栋人文建筑，雍容庄重，低剑平实，由西向东沿岸一字排开，户户南向全景观湖，气度超然。钓鱼台七号院，得以世代相传，开启新的传统。,户型设计,19

11、,入口处玄关设计，符合中国传统；入户的L型通道，保证休息区的私密及安静；会客厅与家庭厅相互独立，又可相互联动，尺度超大，适于举行小型聚会，大面积南向落地窗，采光观景效果良好；大面积厨房与餐厅联动，主人可在此享受烹饪快乐；主人房配超大衣帽间，超大尺度卫生间，品味浪漫真谛；南向户型，三面采光；卧室均为套房设计，彰显尊贵身份。,三室两厅四卫,户型解析,20,入口双开门及玄关设计，感受尊贵私密居家体验；大面积会客厅，270度全景落地窗及露台,打造居家社交平台；大尺度开放式明厨，与餐厅实现互动关系，尽享美食盛宴的乐趣；豪华餐厅，大宴宾客，回归望族鼎食气韵；双主卧朝南，面积开阔，配有休闲区，尽享家居生活意

12、趣；主人房配超大衣帽间，超大尺度卫生间，明卫设计品味浪漫真谛，主人房亦可从户外单独进入，保证私密性及安全性；卧室均为套房设计，彰显尊贵身份;南向户型，三面采光；独立保姆间设计，主僕分梯入户。,四室两厅四卫,户型解析,21,样板间图片大堂,22,样板间图片玄关,23,样板间图片客厅,24,样板间图片卧室,25,样板间图片书房,26,样板间图片餐厅,27,样板间图片厨房,28,样板间图片卫浴,29,样板间图片衣帽间,30,样板间图片车库,31,售楼处图片,32,目录,项目情况营销推广销售情况,目录,33,推广主题传统开启新的传统利用玉渊潭大面积天然水域资源，承“钓鱼古台”的文脉地利，融“七”之传神

13、寓意，秉“大院文化”之丰厚底蕴，“钓鱼台七号院”以西洋建筑精粹，融合中国传统建筑礼制，以传统，开启新的传统。推广方式网络：各大房地产网站户外：围挡、楼体广告 纸媒：楼市、今日楼市、安家、优品、财经、财富、罗博报告等活动：高端圈层活动,营销推广,34,搜狐焦点网背投广告,营销推广 网络媒体,35,新浪乐居软文 北京最贵豪宅钓鱼台七号院揭秘（规划篇）,营销推广 网络媒体,36,搜房网软文宣传 京西最贵楼盘七万元/平钓鱼台七号院或开盘,营销推广 网络媒体,37,营销推广 项目网站,营销推广 项目网站,38,营销推广户外,39,安家内页跨版 门括四海 开启新的传统 自然和贵 开启新的传统,营销推广 纸

14、媒,40,楼市内页软文钓鱼台七号院空间装饰设计的“新传统”,营销推广 纸媒,41,楼市内页跨版广告 顶礼而成 开启新的传统,营销推广 纸媒,42,楼市内页跨版软文 传统建筑美学的当代演绎,营销推广 纸媒,43,2009年7月21日 开盘仪式与售楼处揭幕仪式同期举行2009年10月17日“悦生活车主尊赏夜”活动2009年10月25日项目主体结构封顶庆典仪式 2009年12月12日“钓鱼台七号院-巴卡拉水晶之夜”2010年6月6日“尊贵如您，荣耀一生”VIP客户尊享晚宴点评：项目活动数量较少，时间主要集中在开盘初期，但均为高端圈层活动，且活动主题紧扣客户所关心的问题，包括物业服务意见征询、户型装修

15、设计方案沟通、钓鱼台七号院会所功能意见征询及家宴体验服务、精装橱柜沟通等，活动形式新颖多样，充分考虑了高端圈层客户的置业心理。,营销推广 活动,44,2009年7月21日，钓鱼台七号院项目开盘仪式与售楼处揭幕仪式同期举行。10时25分，钓鱼台七号院开盘庆典仪式暨售楼处揭幕仪式正式开始，大家齐聚一堂，共同见证钓鱼台七号院项目这历史性的一刻。项目总经理杨志成与中赫集团董事长分别为项目开盘致辞。10时30分，集团董事长正式宣布钓鱼台七号院项目开盘，一时间，锣鼓喧天，彩狮翻腾，随着“钓鱼台七号院，开盘大吉”条幅的展开，顷刻气柱腾起，“传统，开启新的传统”的背景板缓缓开启，装扮一新的售楼处大门赫然眼前，

16、在现场热烈的掌声、欢呼声中，集团高层领导共同为项目剪彩。,钓鱼台七号院项目开盘仪式与售楼处揭幕仪式,营销推广 活动,45,2009年10月17日，钓鱼台七号院与宾利汽车以及顶级时装品牌GIORGIO ARMANI，联合在银泰中心柏悦酒店共同举办了“悦生活车主尊赏夜”活动。适逢宾利汽车成立七周年之际，三个顶级消费品牌联手为各品牌层峰客户献上了一场璀璨奢华的不眠之夜。当日晚宴来宾们欢聚一堂，品味由法国顶级米其林主厨料理的丰盛菜肴，欣赏优雅的爵士乐，更有台湾歌手林晓培倾情献唱。晚宴正酣时，由GIORGIO ARMANI带来一场精彩绝伦的2009年秋冬最新款时装走秀。,钓鱼台七号院“悦生活车主尊赏夜”

17、,营销推广 活动,46,钓鱼台七号院“悦生活车主尊赏夜”,营销推广 活动,47,2009年10月25日，钓鱼台七号院在经历了430天的紧张施工后，目前项目主体结构全部封顶，项目现场举行了隆重的封顶庆典仪式。中赫集团领导以及各项目公司负责人齐聚钓鱼台七号院项目现场观礼。11时整，由中赫集团文化顾问邵爱东先生主持钓鱼台七号院封顶庆典仪式，仪式遵照中国传统封顶礼仪来进行，表达了钓鱼台七号院对于项目未来的美好企盼，同时也正是对“钓鱼台七号院，以传统，开启新的传统”的诠释。庆典仪式结束之际，领导们一行来到封顶楼前，将最后一方混凝土浇筑完成，随着鞭炮齐鸣，礼花飞舞，钓鱼台七号院主体结构封顶仪式圆满完成。,

18、钓鱼台七号院主体工程封顶庆典,营销推广 活动,48,“钓鱼台七号院-巴卡拉水晶之夜”,2009年12月12日晚，钓鱼台七号院项目携手拥有二百年历史的法国奢华水晶品牌巴卡拉，共同为钓鱼台七号院客户献上了一场浪漫且温馨的客户尊赏夜酒会-钓鱼台七号院-巴卡拉水晶之夜。当晚酒会主题是A2、D户型的装修设计方案沟通。著名室内精装设计师，来自加拿大的戴维先生与台湾的李玮珉先生亲临酒会现场，为客户提供并讲解两套装修方案的设计与构思。除此之外酒会还特别为客户献上巴卡拉家饰系列水晶展示、现场向客户征询物业服务意见等环节。而私人管家服务的王总以及与之配合的凯莱物业高层，也在现场征求客户意见，并在距入住尚有一年多时

19、间之时，宣布正式启动私人管家服务及物业管理流程。在当晚酒会现场，钓鱼台七号院不但为客户精心准备了美食、红酒与趣味甜点，还为客户献上了意大利歌剧演唱、美国爵士钢琴手带来的经典爵士乐表演等节目，而趣味无穷的近景魔术表演和魔术揭秘等环节，更让现场客户开心不已。在最为激动人心的现场抽奖环节中，其中一位客户三岁的女儿抽中了当晚的最终大奖！作为目前世界上最顶级的奢华水晶品牌之一的法国巴卡拉，则在当晚的酒会现场展示了最新出品的家饰系列、灯具系列以及流光溢彩的珠宝系列水晶产品，同时还在全球范围内，首次向客户提供了由钓鱼台七号院与巴卡拉水晶联合签名的VIP尊享卡，钓鱼台七号院的客户可在国内选购巴卡拉水晶产品时,

20、享有其他购买者无法享受的专属折扣优惠。,营销推广 活动,49,“钓鱼台七号院-巴卡拉水晶之夜”,营销推广 活动,50,2010年6月6日晚，钓鱼台七号院售楼处会所与北京著名珠宝品牌“爱翠”举办“尊贵如您，荣耀一生”VIP客户尊享晚宴。晚宴中精心设置了各种活动环节，并为尊贵的业主准备了香溢满堂的美味佳肴。当晚活动主题是钓鱼台七号院会所功能意见征询及家宴体验服务。活动现场，钓鱼台七号院还特别为VIP客户设立了精装橱柜现场沟通活动，由著名橱柜品牌SCHIFFINI公司专业设计师为客户详细解答。本次晚宴的联合主办方爱翠珠宝品鉴活动贯穿整个晚宴，现场特设珠宝品鉴区，中国玉雕大师苏然女士与业主们畅谈玉石润

21、泽之美，当晚，爱翠珠宝为来宾准备了丰厚的礼品，凡是已经成为钓鱼台七号院业主的来宾，都可获得爱翠珠宝VIP尊享卡，凭卡可享受购物七折优惠。此外，所有嘉宾可得到一枚由雕刻大师现场为客户精心雕刻的白玉石章，每一位到场嘉宾还可随机抽取一块缅甸原产玉石石料，由专业工匠现场将石料切开，幸运的嘉宾将得到一块价值不菲的玉石！这个类似“赌石”的趣味环节又将晚宴推至高潮，嘉宾们参与其中，不时伴随着惊喜和欢笑。,钓鱼台七号院联袂爱翠珠宝“尊贵如您，荣耀一生”VIP客户尊享晚宴,营销推广 活动,51,钓鱼台七号院联袂爱翠珠宝“尊贵如您，荣耀一生”VIP客户尊享晚宴,营销推广 活动,52,目录,项目情况营销推广销售情况,目录,53,项目于2009年7月开盘，截止目前已去化73%，我们自今年6月开始对项目销售情况进行监测，从图表中不难看出，项目去化情况平稳，成交价格总体呈上升态势。,销售情况,54,项目去化率已达73%，目前存量户型均为4居产品。,存量情况,