直通车争对性培训(自己).ppt

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1、直通车争对性培训,凤英,质量得分产品概述,名词解释,质量得分衡量卖家推广条件(关键词/类目出价),宝贝和买家搜索条件之间的相关性的指标。综合得分=质量得分*出价详情链接：,新版综合排名的计费规则,您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。,排序完成后,我们通过新的计费公式,计算出各个广告的扣费如下表所示:,影响用户排名的因素,如何优化？,检查类目发布是否正确将宝贝属性填写完整权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡

2、献根据质量得分改变出价技巧使用系统推荐词提高详情页的用户反馈水平,通过丰富详情页内容来增加客户停留时间,提高收藏和成交提高广告图片质量,质量得分的效果,直通车卖家效果提升,直通车整体对比2009年底投入产出比(ROI)上升 35%点击率上升 20%ppc增长速度同比下降 70%,质量得分优化案例分享,该质量得分上线初期问题,推广宝贝少,对top词的流量依赖严重单个宝贝买词很少,只有10个左右质量得分普遍不高推广质量不佳:成交转化,店铺质量都没有问题.主要表现在点击率低,优化建议,增加推广宝贝数据,对top词推广2-3个宝贝,增加展现机会,减少对单条广告的依赖使用新版关键词推荐工具,增多单个宝贝

3、买词量,购置一批流量和相关性都比较好的词.重点优化大流量的top词,对质量得分不高的宝贝,不强行出高价,而是选择质量得分最高的那个宝贝的提高出价.采用更换图片实验的方法,对同一款宝贝,大大提高了点击率.从而普遍提高了购买词的质量得分,优化效果,羽绒服推广的案例,成交转化很好,但是点击率低可能存在哪些问题?,问题总结,优点宝贝详情页图片很多,描述详细,购物评论多,所以成交转化好宝贝详情页关联营销做得很好,给出了图片中全身搭配的链接和图片,是卖搭配的典型成功案例缺点展现在直通车上,图片只有很小一个位置,影响图片的美观程度.这么详细的图缩成一点点了重点不突出,不知道是卖羽绒服,还是短裙,还是打底的看

4、不清大体的款式背景太抢眼,粗看以为是旅游广告,优化action,选取更适合在直通车位置展现的图片突出售卖商品增加售卖商品在图片中的面积比例 清晰展现款式保留自然背景,因为实拍图片点击率高,但是对背景做虚化处理,避免背景太抢镜.,优化前后比较,原来的宝贝,点击率低,新推广,羽绒服的点击率提升3倍,通用的直通车推广创意优化技巧,图片部分,女装类目,图片中避免大量人物堆砌,反例,正例,图片中不要加入过多促销信息,显得杂乱无章很山寨,反例,正例,避免使用和排在你前面的很多人一样的图片,排在首位的,质量好,排在后面,重复展在现的效果,质量变差,背景尽量用白色或自然背景,有灰度且不均匀的图片相对来说质量稍

5、差,质量差,质量好,图片不适合在直通车位置展现,内容太多看不清,图片不清晰,反例,正例,图片比例和直通车展位差别很大,正例,反例,宝贝标题突出卖点,让系统帮你判断哪个更受欢迎！,标题,一般正常的标题表现形式为：标题：鄂尔多斯 英伦羊绒大衣 立满就减（信息传递的作用）信息传递：品牌鄂尔多斯，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。诱惑度：有减价 遐 想：立满就减这四个字各位P友体会一下，是不是有一种抢购的感觉，好像有一种捡便宜，很热闹，蜂拥而去的感觉。,标题受众属性,二.叫你呢 通过加入明确受众属性来达到吸引的目的 标题：“90后非主流美女标准装备”这个标题会吸引3类人，90后美女、想装嫩的女人和一群好色

6、男在商品前面加上用户属性：如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等！,标题攀高比较,三.攀高枝 比较法达到吸引受众的目的：,标题：倩碧比专柜大促更低。通过比较达到了一种吸引。它的秘诀：要找准比较的对象，重要的是攀高枝，与专柜或同等价值产品比较达到目的：1.人们的脑海中的便宜 2.比较可信,标题热点匹配,四.找热点 通过热点来吸引顾客点击,普通的海带，借助日本核辐射，来宣传和提高点击借助热点来吸引顾客点击,五.吓吓你 通过恐吓来吸引顾客的点击,标题：警惕！吃橘子吃出虫,厉害的地方是结合了恐吓和热点，让人们从惊吓中更加关注,标题“恐吓”,六

7、.吹牛不上税 适当的夸张也可以提高顾客点击,标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。,标题-小结,保证每个宝贝都设置2个直通车标题；2.标题简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点，比如：功效、品质、信誉、优势等,推广流量,自然流量,老顾客流量,店铺发展需要新鲜血液,精准流量运营因素,宝贝推广运营及多推广策略,关键词推广策略,定向推广、店铺推广,好的宝贝推广策略让我们 高产高效！,宝贝推广策略,善用多推广计划布局,将产品分类,设置不同的推广方式,分配不等的时间和重点,检验并提炼优化,多推广策略流程,先将产品分为4大类,潜力产

8、品,按照产品分层策略,基础产品,潜力产品,热门产品,活动产品,推广设置-关键词,多推广策略其他案例,关键词推广策略及优化,关键词找词途径,1,关键词优化&管理,2,关键词出价,3,找词途径：,1.Top5万词表2.数据魔方热搜榜3.搜索栏+类目属性词4.系统推荐词5.组合词6.。,不同宝贝不同策略不同策略不同关键词,小结：关键词找词途径,关键词推广策略及优化,关键词找词途径,1,关键词优化&管理,2,关键词出价,3,差异,高效,有效,关键词推广策略及优化,宝贝多关键词少,宝贝多关键词多,宝贝少关键词少,宝贝少关键词多,M1,M2,M4,M3,词,宝贝,关键词策略矩阵,表现特征：推广宝贝数在50

9、以上 每个宝贝设置词50以下 优化关键词排名，质量得分适合范围：1.买家购买意向明确 2.行业本身词少，流量集中相关词上 3.店铺分类多，产品多 优势：节省时间，降低成本，提升全店人气劣势：可能导致流量不集中，店铺无优势，不温不火适合行业：3c数码配件，小家电等标准型产品 居家日用、食品,关键词策略矩阵,宝贝多关键词少,宝贝多关键词多,宝贝少关键词少,宝贝少关键词多,M1,M2,M4,M3,词,宝贝,关键词策略矩阵,表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词适合范围：1.客单价高于行业平均值 2.点击率，转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.浏览型产品，

10、搜索量大 优势：降低成本，提升全店人气劣势：流量不集中，转化率低，点击率低适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝,关键词策略矩阵,关键词策略矩阵,宝贝多关键词少,宝贝多关键词多,宝贝少关键词少,宝贝少关键词多,M1,M2,M4,M3,词,宝贝,表现特征：少数几个宝贝 关键词每天优化，删除重新添加 保证80%的词有点击，100%的词有展现适合人群：1.毛利率100%2.购买客户群体多，流量大 3.可供选择关键词多 4.两端客户优势：点击率高、点击反馈好、点击聚焦，容易培养爆款 相对词多宝贝多，节省时间 相对词少、宝贝少而言，更能够提高ROI劣势：集中几款，风险较大适合行业：大众适用，更为适合服饰

11、鞋包类,关键词策略矩阵,宝贝多关键词少,宝贝多关键词多,宝贝少关键词少,宝贝少关键词多,M1,M2,M4,M3,词,宝贝,关键词策略矩阵,表现特征：少数几个宝贝 热门关键词猛推，第三位、第四位位置 重点优化质量得分适合范围：1.大卖家为主 2.宝贝利润高，毛利率100%3.冷僻行业或搜索词少 4.转化好，2%以上优势：便于操作和优化管理，流量高、效率高劣势：PPC高，ROI低适合行业：Zippo，户外，饰品等,关键词策略矩阵,产品类型多，节省时间,大众普适，降低成本；,利润高，需人气，培养热卖,利润高、词少，节省时间,宝贝多词少,宝贝多词多,宝贝少词多,宝贝少词少,关键词策略矩阵,类目相关性,

12、标题相关性,点击反馈,质量得分,质量得分优化,质量得分优化,高流量词TOP5万,名称+属性两两组合,系统推荐词EXCEL组词33组合,关键词：流量优化模型,流量优化思路,流量优化,辅助宝贝、同类产品培植 案例：唯美传奇品牌女装店,“四加一删，每天优化”展+点+质量+转案例：奢华_名品堂,删除无展现词，重新添加全部删除，重新添加案例：陆建军88、xiajingjing520,定 向 推 广,已买到的宝贝、竞拍中的宝贝,旺旺焦点,展现位置,我的淘宝-猜你喜欢,定 向 推 广,淘宝搜索结果页面淘宝热卖页面淘宝客搜索结果页面,店 铺 推 广,展现位置,目前流量50%,目前流量10%,店 铺 推 广,谢 谢,