百万身价惠民产品.ppt

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1、“中国百万人生计划”,双百万富翁,人保寿险百万身价惠民两全保险,宜宾中心支公司2012年3月5日,课程大纲,您听说了吗？,您关注了吗？,太多的人只关注了新交规本身,却往往忽视了新交规出台的背景,截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。,上路堵,停车难,污染重,油价贵,课程大纲,投保范围：18至50周岁保险期间：30年交费方式：5年交、10年交产品构成：人保寿险百万身价惠民两全保险,产品简介,主险保险责任,自驾

2、车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的2倍。自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。各种保险金赔付以1种和1次为限。,凸显百万身价,兼顾意外保障,满期超额返还,客户举例（一）,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费105%）4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费125%）,客户举例（二）,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高17745元（主险已

3、交保费105%）4、满期生存保险金：21125元（主险已交保费125%）,案例解析,客户：王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还！,投保方案：主险人保寿险百万身价惠民两全保险 设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费,缴费方式：10年交 保费额度：1690元/年,2280元/年，相当于6.25元/天5年共投入11400元,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费105%）4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费125%

4、）,案例解析,王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，10年累计交纳保费为16900元，满期生存金21125元，超额返还4225元。差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。,案例解析,爱车诚可贵，生命价更高,保险找人保，两者皆管牢,投保规则,一、主险可单独投保二、主险可与附加险一、二单独组合三、主险可与附加险一、二同时组合四、附加险投保需与主险同步,一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致二、附险二保额不得超过主险保额的2，保险期间/交费期间必须一致,一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额,一、自驾车风险保额200万，须提供被保险人财务问卷

5、、客户财务背景报告书；二、自驾车风险保额300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书；三、自驾车风险保额600万，须提供被保险人体检报告；四、意外伤害住院津贴保额 200元/日，需转人工核保。,课程大纲,产品定位,在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂/易卖），可常态销售,与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档”,课程大纲,一、这款产品容易销售吗？,车险平均四千，年年交 VS 百万身价两三千，5年交,传统保险，挖掘需求 VS 百万身价，需求广泛,每天几块钱，身价有百万,人比车贵，真正体现身价！,车险消费型 VS 百万身价满期返还型,我们自己,我们的车险客户（人保/非人保）,我们身边有车的

6、朋友,我们身边有车朋友的家属,有驾照的人、想考驾照的人,。,18周岁-50周岁的人群,二、这款产品销售给谁？,保费更低,返还更多,三、同业对比有优势吗？,例：40周岁客户，5年交，主险10万,保障更高（其他意外身故/全残保障）,50周岁内：百万身价59周岁内：福进万家？,选择人保，拥有您的百万身价！,福进万家产品介绍：,福进万家投保要求（千元起保）：59周岁以内，可投保 10年期交，终身受益！,佣金：保费的20%,1、活着就能领钱，年龄越大领得越多；,2、分红金年年领取；,3、百年后，保证还本；,产品特色：不花钱的养老保险！,百万身价，惠民进万家！,“中国百万人生计划”,双百万富翁,年存三万八，百万身价请进家！,案例:30岁男性，年存3.8万（38208元），存十年，收益及保障如下：,案例:30岁男性，年存3.8万（38208元），存十年，收益如下：,60岁收益达百万元！,随心领取!,集：分红与复利、保障兼养老于一体的百万双保障保险！,30岁3.6518万10年,共投入,利益演示,80岁领现金34.1万）,36.518万,话术,客户梳理,