珍爱幸福销售逻辑.ppt

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1、目录,一、一个故事通理念二、一句话讲解产品三、一锤定音做促成四、常见的拒绝处理,自1949年新中国成立，每十年必举国欢庆，举办阅兵式，同人民一起分享国庆喜悦，向全世界表明中国强大的军事实力。,十年大浪淘沙，多少公司在创业路上昙花一现，合众的发展路上，我们披荆斩棘，努力拼搏，铸就今日雄厚实力。感恩营销团队，感恩公司客户；共庆合众十年，共享十年盛果,十年，结束一个旧时代；十年，开启一个新时代；十年，是公司发展的分水岭；十年，是企业成长的里程碑。,合众发展的十年,截止2014年6月总资产突破700亿元，与开业之初相比增长了100倍。,年度保费收入突破100亿元，比2005年增长17倍。公司在最短时间

2、内昂首挺进了中型保险公司行列，用了很短的时间实现了其他公司需要更长时间才能达到的目标。,十周巨献新机遇让利回馈新品上市,站在十年发展的历史节点，公司即将迈向以养老、医疗体系为支撑的金融集团，全面提升公司综合实力和服务水平,千亿养老产业已经在路上,2013年10月，武汉社区开园南宁、沈阳、合肥项目在建多地正在洽谈社区项目用地,规划医疗产业发展,合众珍爱幸福将成为进军医疗产业的首款战略先锋产品最低价格最好服务回馈客户,十年发展成就实力,企业文化和合分享,回馈营销队伍,回馈公司客户,感恩回馈服务升级,为了十周司庆和扎实、稳定迈步向公司战略发展目标,十周让利和战略先锋产品必然让团队和市场满意,业务员：

3、好销售、佣金高,客户：价格低、保障高 看病不再贵和难,一个故事十年历程，铸就辉煌，不忘感恩，回馈客户,自2005年合众成立之时，公司就制订了以产品赢市场的发展方针。现在发展方针不变，仍然坚持做“老百姓买得起的好产品”，合众走过了十年，十年是值得铭记的历史时刻，十年是与客户共享成果的盛典。今天，公司总资产突破700亿元，年度保费收入突破100亿元，以最短时间昂首挺进中型保险公司行列，并且在未来要建成以养老、医疗体系为支撑的金融集团，公司的综合实力和服务水平将更上一层楼，我们更有底气和实力回馈客户。正是因为公司过去十年的快速发展，值此司庆来临之际，我们要在产品价格和服务品质上大力回馈新老客户。,目

4、录,一、一个故事通理念二、一句话讲解产品三、一锤定音做促成四、常见的拒绝处理,珍爱幸福是公司十年巨献，解决老百姓看病难、看病贵问题的“全新高大上”产品。,交8178元，立刻拥有30万身价重疾双保障、涵盖50种重大疾病，免体检，送三甲医院专家会诊服务，还免一年交费，只交19年、享受终身保障！,保障全：重疾种类全50类重疾，病种优选设计新：产品设计新与时俱进，国际接轨额度高：投保额度高年龄提升，免检放宽优惠大：价格优惠大保费低廉，长期减免服务上：服务上档次专家会诊，彰显尊贵,“全新高大上”,目录,一、一个故事通理念二、一句话讲解产品三、一锤定音做促成四、常见的拒绝处理,1、有病！,人一定会生重疾除

5、非因为意外先走了无疾而终的人是没有的,【华东医院科研人员】经过17年对百岁老人尸检分析结果表明,老人平均患有5.3种以上慢性疾病,其中有心肌梗塞、腹主动脉瘤、干酪性肺炎、恶性肿瘤等。那么为什么有的老人会无疾而终呢?究其原因如下:一、对疾病不敏感。息急性心肌梗塞40%以上的老年病人不出现胸痛胸.人体共有约40-60万亿个细胞，每分钟有1亿个细胞死亡。癌症起始于一个细胞突变.,金秋 2003年06期,2、要治！,我们应该拥有多少重疾保额才够？10万不够、20万起步、30万刚好、50万宽心、100万安心30万既让我们拥有足额的保障，又不会给家里带来经济压力。,3、得买！,长期交费 保额一步到位,我们

6、为未来准备30万重疾治疗备用金，哪种方式更合适呢？1、一次性放银行30万=【买房买车，孩子用钱，易被挪用】2、每年1.5万放20年=【如果中途发生风险呢？很难坚持】3、一年8千多马上拥有30万=【以小博大，毫无压力，真合适】,目录,一、一个故事通理念二、一句话讲解产品三、一锤定音做促成四、常见的拒绝处理,1、我单位有社会医疗保险。首先恭喜您已经拥有了一份保障，但社会医疗保险只是最基本的保障，按比例报销，下有起付线，上有封顶线，面对重大疾病费用的时候，是远远不够的，而且很多自费药和后期大量的康复费医保都是不报的。您知道什是重大疾病保险吗？重大疾病保险，是指一个人万一发生重大疾病的时候，由于目前的

7、医保制度不完善，可能会产生大笔的医疗费和康复费，如果没有重疾保险的话，这笔钱只能自己来出或者由家人朋友来支付；如果有重疾保险计划，这笔钱将由保险公司来支付，它可以帮助我们，用很少的钱换取大量的急用医疗金，所以即使有社会医疗保险，大病保险也是十分必要的，和医保不冲突，是医保的有力补充，保障我们的富贵生活，您看20万够不够？,常见拒绝处理,2、条款中的大病基本上都是快死的病，太苛刻了。您这样说我可以理解，很多上了大病保险的人一开始也提过这个问题，包括我在内。但了解后才知道，大病保险不但要上，还要尽可能的多上。污染加剧、压力增大、饮食结构不合理等因素使现代人的大病发病率不断上升.据世界卫生组织统计，

8、人一生中患大病的概率达到72.18%，而且80%的人都死于这几种大病，大部分家庭都要花光全部积蓄并负债累累。因此重大疾病费用成为现代人必须要计算的生存成本。根据重大疾病的“高发病率、高医疗费、高治愈率”的三高特征，重大疾病保险不是买不买的问题而是买多少的问题，能力许可的话尽量多买。说大病苛刻，我们可以回想一下解放初期，肺结核都是绝症，但现在只是一种普通的病而已，相信随着医疗技术的不断进步，这些病都是可以治愈的，而且治愈率很高，关键是我们到时候有没有经济能力进行医治，这款富珍爱幸福健康保障计划可以帮我们解决这个难题，让我们将来能够病有所医，不用担心医疗费，您看20万够吗？,3、现在没钱，等等再说

9、吧。很多人都认为买保险是花钱、是消费，其实不然，买保险是为了将来发生风险需要用钱的时候有一笔可用的钱，将来需要的多现在就多准备些。很多人还会认为买保险是买给自己的，其实是买给家人的，是对家人的责任和爱，当发生重大疾病的时候，最难的会是谁？一定是我们的家人。如果我们知道50岁的时候得病，49岁买保险最合适，如果我们知道40岁的时候得病，39岁买保险最合适，但当我们不知道什么时候得病时，现在买最合适，您看受益人是您爱人还是孩子？,4、分红型产品好还是你们这个好？这两类产品其实都特别好，各有各的优势，他们就好比儿子和女儿，那您说是儿子好还是女儿好啊？当然是儿女双全才是最完美的。,5、我已经买过你们的富贵幸福了！富贵幸福这款产品非常好，不仅可以作为重疾险，未来还可以做养老金储备，属于全能型产品。珍爱幸福属于专业型产品，保障种类高达50种，而且服务升级，可以让我们拥有高大上的保障。只有让我们的保障更全面，我们的人生才能更幸福。,