百年营销理论总结.ppt
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1、,*百年营销思想的演进与创新,一、纵向交易博弈论(一)交易中博弈的一般情形,博弈区 卖方希望 S X B 卖方 成交线 买方,中间地带,买方希望,(二)影响博弈权力分配的三个变量,1.供求状况2.竞争形势3.交易知识,(三)卖方市场时期的博弈情景,博弈区 中间地带 买方希望 卖方 供求状况 希望 竞争形势 交易知识 S X B 卖方 买方,(四)中间市场时期的博弈情景,图示:见“交易中博弈的一般情形”图,(五)买方市场时期的博弈情景,博弈区 供求状况 卖方希望 中间地带 竞争形势 交易知识 买方希望 S X B 卖方 买方,二、百年营销思想的演进与创新(一),(一)卖方市场营销思想产生时期(早
2、期传统营销理论/20世纪50年代中期以前)(二)中间市场营销思想产生时期(现代经典营销理论/20世纪50年代中期至80年代中期)(三)买方市场营销思想产生时期(当代创新营销理论/20世纪80年代中期至今),(一)卖方市场营销思想产生时期(早期传统营销理论),1.1902年,爱德华琼斯在美国密执安大学开始讲授以“美国分销管理行业”为名的课程,标志着市场营销首次进入大学讲堂。2.1910年后,巴特勒和琼斯教授因系统地讲授市场营销学课程而被公认为市场营销先驱3.1910年,巴特勒教授正式出版了市场营销方法一书4.市场营销在本时期仅仅被看作商品流通领域里的企业活动5.1920年前后,少数学者开始尝试把
3、营销作为一种相对独立的职能予以研究6.1931年,宝洁建立了品牌经理体制和内部品牌竞赛机制7.1932年,克拉克和韦尔德合著的农产品市场营销提出市场营销过程包含7种职能:集中、储存、融资、承担风险、标准化、销售和运输,(一)卖方市场营销思想产生时期(早期传统营销理论),8.1940年,亚历山大等人在市场营销原理一书中,也对市场营销的职能进行了类似划分9.1942年,克拉克在市场营销原理一书中,把市场营销的职能分为三类:交换、物流、辅助职能10.1937年,AMA成立11.本时期出现的市场营销哲学:生产观念、产品观念、推销观念,*本时期营销思想的主要特点:,1.市场营销理论研究局限在商品流通领域
4、2.本时期出现的市场营销哲学:生产观念、产品观念、推销观念3.营销哲学的特点是以生产为中心、以企业为中心4.市场是企业经营的终点,(二)中间市场营销思想产生时期(现代经典营销理论),1.20世纪50年代初,威利、格雷瑟、考克斯合著美国经济中的市场营销:反映了经济学对市场营销的影响2.20世纪50年代初,梅纳德和贝克曼合著市场营销原理:提出了研究市场营销的五钟方法,即产品研究法、机构研究法、历史研究法、成本研究法、职能研究法3.20世纪50年代,霍华德在市场营销管理:分析和决策一书中首次提出了“营销管理”的概念4.麦卡锡提出了“目标市场”的概念5.齐尔迪安提出了“产品生命周期”概念6.1955年
5、,西德尼莱维提出“品牌形象”概念,(二)中间市场营销思想产生时期(现代经典营销理论),7.1956年,温德尔史密斯提出了“市场细分”的概念8.19551957年间,大卫奥格威的广告理论9.1957年,约翰麦克金特立克提出了“市场营销观念”的哲学10.1960年,理查德克莱维特和杰罗姆麦卡锡提出了4Ps理论(1)源于1953年Neil Borden的营销组合12要素理论:产品、定价、品牌、分销渠道、人员销售、广告、营业推广、包装、售点展示、售后服务、物流管理、调研分析(2)1967年,菲利普科特勒出版了市场营销管理:分析、计划与控制一书,进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。同时,更全面、系
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