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1、,如何备战“挑战杯”创业计划竞赛,GO,经济管理学院 周纪昌,2012年第八届挑战杯大学生创业计划竞赛,辅导讲座,3,三.可行性报告应注意的问题,一.创业和大学生创业的意义,二.创业计划的起源和发展,四.BPC的评价程序和标准,目录,Contents,4,六.创业计划报告书的撰写原则,五.创业大赛项目的选择标准,七.BP大赛陈述和答辩的评价准则,目录,Contents,5,一.创业和大学生创业的意义,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,1.创业的概念（1）发现、创造和利用商业会，组合生产要素，创立自己的事业，以获得商业

2、成功的过程或活动称为创业。创业者创业的目的在于取得商业的成功，获得商业利润。创业是有风险的，没有创业者不是为了预期的商业利润而创业的。创业的关键是发现、创造和利用商业机会，有效地组合生产要素，创立自己的事业，以获取商业利润。创业的过程是创业者个人价值的实现过程，是企业成长不可逾越的阶段，也是新兴产业产生、成长和发展的微观过程之一。,6,一.创业和大学生创业的意义,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,（2）创业活动的分类现实中，有三类创业活动 第一类，创业者发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，获得新的商业成功的过程或

3、活动。第二类，创业者抓住新的商业机会，创立新的企业，谋求商业的成功。第三类，既有企业开创新的事业，在商业上实现新的成功，也是创业。,7,一.创业和大学生创业的意义,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,2.创业意义（1）培养大学生创新、创业的意识和能力（2）促进高校育人模式的转变（3）通过创业促进就业（4）实现科技成果转化的重要渠道,8,一.创业和大学生创业的意义,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,2.创业意义（1）培养大学生创新、创业的意识和

4、能力（2）促进高校育人模式的转变（3）通过创业促进就业（4）实现科技成果转化的重要渠道,9,一.创业和大学生创业的意义,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,3.认识大学生创业大赛对大学生能力的锻炼（1）培养学生的分析和研究能力 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；学生参与项目的科研活动的能力；学生综合学习和运用知识的能力。（2）培养学生的沟通交流和组织管理能力 团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作,10,一.创业和大学生创业的意义,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与

5、；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,（3）培养学生的综合素质素质教育的最好课程 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练；IQ和EQ的综合训练智者的游戏 调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。（4）培养学生新的教学观“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。,11,一.创业和大学生创业的意义,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,（5）培养学生的创业能力 把

6、理论联系实际，用知识创造财富；大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。,12,二.创业计划的起源和发展,创业计划竞赛的起源 创业计划起源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。,13,二.创业计划的起源和发展,创业计划竞赛在中国的发展 1998年，清华大学举办了中国最早

7、的创业计划竞赛。1999年、2000年，2002年，2004年，共青团、中国科协、教育部、全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学分别承办了第一、二、三、四、五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。第六届“挑战杯”创业计划竞赛决赛于今年11月份可能在四川大学举行。创业计划竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。,14,二.创业计划的起源和发展,中国大学生创业计划大赛（1）1999大赛：北京清华大学（2）2000大赛：上海上海交通大学（3）20

8、02大赛：杭州浙江大学（4）2004大赛：厦门厦门大学（5）2006大赛：济南山东大学,15,二.创业计划的起源和发展,海外主要的大学生创业计划大赛/b（1）美国：MIT：5万美元创业大赛（1990年）、德州Austin：（1983年）、美国有超过35所大学设立BPC（2）英国：剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC）、英国其他大学的创业活动（3）亚洲：亚洲大学生创业大赛,16,1、获奖作品的特点：（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（

9、4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率（6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐（7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信。,三、可行性研究报告应注意的问题,+,+,+,17,2、BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题（1）项目选择存在的问题 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；重复的技术，或“简单重复”的Ideas；学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；忽略传统工业的技术改造项目。,三、可行性研究报告应注意的问题,+,+,+,18,（2）

10、BP报告书规范化常见的问题 报告书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 报告书的摘要：不知所云 Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。,三、可行性研究报告应注意的问题,+,+,+,19,报告书的基本文法*标题名称：名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；*概念和语言：表述欠妥、言难达意。,三、可行性研究报告应注意的问题,+,+,+,20,（3）项目分

11、析和论证中常见的问题（a）市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。,三、可行性研究报告应注意的问题,+,+,+,21,（b）财务效益的数据形成依据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰*编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表；*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本*效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP；*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度

12、；*多因素敏感性分析；*投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速*营业税、所得税政策：减免和优惠*公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例,三、可行性研究报告应注意的问题,+,+,+,22,（c）其他方面的分析和论证 产品/服务的营销策略和方式选择*市场营销策略分析和论证；*市场营销方式的比较和选择；公司的组织和发展战略*公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式*公司的重要发展战略：SWOT 项目的风险及其防范*各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。风险资本的撤出*风险资本撤出

13、的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。,三、可行性研究报告应注意的问题,+,+,+,23,四、BPC的评价程序和标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,1、评价程序（1）书面评审选择决赛项目（2）秘密答辩和评委质询选择决赛项目（3）评委复议复议和推选各组项目（4）评委主任会议确定金奖项目、银奖2项目等；确定Show的团队（5）决赛答辩选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队”,24,四、BPC的评价程序和标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。

14、,2、书面评审标准（1）执行总（5%）（2）产品/服务介绍（15%）（3）公司战略（5%）（4）市场分析（10%）（5）营销策略（10%）（6）经营管理（5%）（7）创业团队（15%）（8）企业经济/财务状况（10%）（9）融资方案和回报（10%）（10）关键风险和问题（10%）（11）创业计划表述（5%）,25,四、BPC的评价程序和标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,3、秘密答辩和决赛答辩评审标准（1）正式陈述（55%）*产品/服务介绍和市场分析：10%*公司战略和营销策略：10%*团队能力和经营管理：10%

15、*企业经济/财务状况：5%*融资方案和回报：10%*关键风险和问题分析：5%*陈述时间控制：5%,26,四、BPC的评价程序和标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,（2）回答问题（30%）*正确理解评委的问题：5%*及时流畅回答问题：5%*回答准确可信：10%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10%（3）团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%,27,四、BPC的评价程序和标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小

16、擂台发展到200多万大学生的竞技场。,4、参赛的注意事项（1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟（2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅（3）团队合作：分工、协调、组织、领导（4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利（5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性,28,四、BPC的评价程序和标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,（6）记分制度：分数X权重（7）分数结构：书面评审占40%，秘密答辩占60%（8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、

17、银行家、创业企业高层经理（9）奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任、副主任商议解决。,29,五、创业大赛项目的选择标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,1、高科技High Tech.（1）科研项目成果：无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：参与科研项目Vs.包装科研项目,30,五、创业大赛项目的选择标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300

18、多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,2、新创意Creative&Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs.New Ideas（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs.Some Value,31,五、创业大赛项目的选择标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,3、有市场Potential Market（1）目标市场明确：Who

19、 are our buyers/consumers?民用与军用；地区、国内与国际；替代进口与进口；人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?,32,五、创业大赛项目的选择标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,4、高效益High Return（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险

20、投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益,33,五、创业大赛项目的选择标准,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,5、低风险Relative Low Risk（1）面临多少类主要风险？技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险（2）面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤资的途径、可能性和收益=？,34,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,1、主题明

21、确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。,35,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,2、结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案

22、*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议,36,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,3、内容充实、重点突出*报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。,37,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,*产

23、品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期,38,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,行业的竞争对手和方式*市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程 人员和设备的配置*企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会

24、、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）职工管理,39,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。,40,六、创业计划报告

25、书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,*风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。,41,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多

26、所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,*撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？,42,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到10

27、00多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行,43,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,5、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确*通俗易

28、懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病,44,六、创业计划报告书的撰写原则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,7、排版规范、装帧整齐*封页*标题（大、中、小）和全文格式*正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理、内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨、方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确、排版规范、装帧整齐,45,七、BP大赛陈述和答辩的评价准则,挑战杯从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。,（1）Appearance：着装整齐、有礼有节（2）Logics：思路清晰、逻辑严密（3）Structure：结构合理、陈述有序（4）Precise：分析基本准确、结论可信（5）Language：语言准确、优雅、严谨，发音标准（6）Response：回答准确、敏捷、简练、礼貌（7）Cooperation：团队合作意识和配合程度（8）Time Control：在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众（9）Show：展品真实、演示正确、工作正常、效果明显（10）Data/Evidence：数据可靠、论据有实,2012年第八届挑战杯大学生创业计划竞赛辅导本次讲座内容主要参考网站:http:/,谢 谢!,