营销与推销的区别.ppt
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1、营销与推销的区别、联系,商务109,一、小组分工,查阅资料:胡迎秋、张运强 整理资料:陈吉、邢彦梅PPT制作:范宁凤、武娜娜,二、营销与推销的区别,1、意义的区别 营销:对产品和服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的一系列过程,从而产生满足个人和组织目标的交换的结果。推销:推销的活动内容是引发刺激,强化对方的需要,从而使对方产生购买行为,2、特点的不同 营销的特点:全员参与、创新性、信息化 推销的特点:特定性、说服性、双向性、互利性3、范围的不同 推销只是市场营销的一部分,是企业围绕销售商品展开的各项活动,多指人员推销而且推销是企业市场营销人员的职能之一,但不是其最重要的职能,3、其他的
2、不同(1)、推销:以产品为中心,只推销自己生产的产品 营销:以客户为中心,让自己的产品与众不同,建立自己的客户群(2)、推销:把生产好的产品,想法设法卖出去,以产品为中心 营销:站在客户的立场,以客户为中心,生产客户需要的产品 总结:推销只是营销的一种手段;营销是种过程,而推销则是种方式,是为实现营销的目的而服务的。,三、营销与推销的关系,1、推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能 2、推销是市场营销冰山的顶端 3、市场营销的目标是使推销成为多余,推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的
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