机电行业国际市场营销.ppt

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1、机 电 市 场,机电市场概述,机电市场，指机电产品进行交易的买方与卖方的集合。同时机电产品进出口是一国或地区参与国际分工和对外贸易竞争的一个主要指标，而机电产业则是国际贸易及国际上高新技术产品贸易的主导产业。The Electromechanical industry plays an important role in international trade.For a country or a region,the volume of its import and export is a major indicator of its involvement in international

2、 specification,trade and competition.,金属制品,仪器仪表,电子电器,机械设备,机电市场分类,运输工具,其他,我们根据世界海关组织，制定商品名称及编码协调制度的国际公约为主，综合机电市场主要贸易商品类别，以HS编码84-85（机械器具及其零件、电机、电气设备及其零件）为重点，以HS编码73-81,86-89,90-96的绝大部分商品（金属制品、运输工具、仪器及仪表）为外延。（除HS:8401核反应堆及其零件、8710坦克装甲车及零件、8526导弹及零部件）将机电市场进行了分类。,机电产品海关分类表,2011年主要机电产品生产情况,国内市场,国际市场,机电市场

3、,国际机电市场,国际市场,非洲市场,北美市场,亚洲市场,欧洲市场,拉丁美洲市场,根据世界贸易组织2010年全球贸易报告，2010年全球货物贸易总额比2009年增长14.5%，为该组织1950年开始此项统计以来的最高增速；全球货物贸易总额30.62万亿美元，机电商会综合有关国家海关数据显示，2010年全球机电产品贸易额为12.84万亿美元，增长19.9%，仍未恢复到2008年13.46万亿美元的历史最高水平。,2010年，全球机电产品贸易前十位,中国（9334亿美元，增长30.9%）、德国（7273亿美元，增长14%）、美国（6282亿美元，增长17.2%）、日本（5144亿美元，增长35.4%

4、）、韩国（3122亿美元，增长26.8%）、香港（2739亿美元，增长24.6%）、法国（2332亿美元，增长8.3%）、荷兰（2102亿美元，增长13.1%）、新加坡（2003亿美元，增长28.4%）意大利（1983亿美元，增长5.7%），机电贸易主要集中在欧美和东亚，依次为：以上十个国家和地区出口额合计占比达到66.4%。可以看出，亚洲地区出口回暖势头更明显，增幅几乎都在25%以上。2010年中国机电产品贸易额超出德国2061.7亿美元，连续第二年列全球首位，超出列第三位的美国3052.6亿美元。,中国贸易结构,进口方面，亚洲仍在我进口来源地中占绝对份额，2010年全年进口4815.1亿美

5、元、增长35.9%、占比72.9%；欧洲1194.3亿美元、增长32.6%、占比18.1%，北美洲505.3亿美元、增长25.1%、占比7.7%，显示欧美厂商与我贸易关系进一步增强。拉丁美洲和非洲虽增势较快，但所占份额仍然很小，自拉美进口75.2亿美元、增长31.1%、占比1.1%，自非洲进口3.9亿美元、增长37.9%、占比0.06%。,2010年我国与主要的贸易地区进出口均稳步回升，出口方面，对亚洲出口明显复苏，全年出口4331亿美元、增长27.6%、占比46.6%；传统欧美出口市场增速较快，对欧洲出口2138亿美元、增长34.8%、占比22.9%，对北美出口1847.3亿美元、增长28.

6、5%、占比19.8%；拉丁美洲、非洲等新兴市场增速也逐步提高，对拉美出口 525.4亿美元、增长57.6%；非洲306.2亿美元、增长27.2%。,亚洲主要市场,亚洲主要市场,日本,欧洲主要市场,北美洲主要市场,美国,美国进口机电产品,2011年1月美国从中国进口85类商品中，贸易额比去年同期分别上升了36.23%、1.67%、21.72%、27%、12.02%、123.74%。电气设备及装置(HS:8543)同比上升幅度最快。预期在今后的十年当中，中国的机电产品市场份额还有望进一步提升，这是全球经济格局变化的结果。,2009-2011年1月中国输美国机电设备(HS:85)商品情况,上述商品占

7、中国输美国产品进口额的比重分别为：37.50%、12.35%、5.18%、4.42%、3.96%、3.93%。,拉丁美洲主要市场,非洲主要市场,我国近两年机电市场概况,机电产业作为制造业的一个非常重要的组成部分，是我国吸引外商直接投资以及引进先进技术的主要行业。机电产品的出口在我国对外贸易中占据着举足轻重的地位。从机电产品本身性质来看，它属于高附加值、高科技含量的产品，它的生产对我国总体产品结构的调整和产品质量的提高具有关键性作用；从机电产品进出口在总进出口中所占的比例来看，我国机电产品进出口贸易复苏情况好于全球平均水平，2010年机电产品进出口总额1.59万亿美元，占我国外贸总额的53.6%

8、，由此可见机电产品的高额出口占据了中国对外贸易的半壁江山，为我国的贸易盈余和外汇储备立下了汗马功劳，与此同时，机电产品的进口推动了我国产业结构的优化为国内生产提供了必要的生产资料；因此对机电产品进出口的考查对于促进我国对外贸易的顺利进行、优化贸易产品结构以及带动经济增长都有很重要的意义。利用海关统计月报数据，对有关机电产品的进出口情况进行简单统计分析。,2010年，出口额领先的机电产品依次是自动数据处理设备（1812.1亿美元，占19.4%）、通信设备（1092.9亿美元，占11.7%）、家电和消费类电子（804.6亿美元，占8.6%）、电子元器件（782.7亿美元，占8.4%）和电工器材（6

9、57.7亿美元，占7.1%）等，以上产品占我机电产品出口额的55.2%。其中自动数据处理设备增长33%、通信设备增长23%、家电及消费类电子产品增长28%、电子元器件增长51%、电工器材增长38%，全面超越2008年出口的峰值水平20%-30%，是带动出口增长的主要力量。,我国部分机电产品出口统计,从具体产品看，增长显著的有半导体器件增长107%，小轿车出口17.99万辆、出口额12.8亿美元，增长58.7%，大中型客车3.65万辆、出口额10.3亿美元，增长63%，集装箱出口250万个、出口额72.3亿美元，增长275%，滚动轴承43.6亿套、出口额33亿美元，增长64%，空调器出口4240

10、万台，出口额77.1亿美元，增长52%；增长平稳的有笔记本电脑，出口1.9亿台、出口额953.3亿美元，增长43%，手机出口7.58亿台、出口额467.4亿美元，增长18%，彩电6628万台、出口额148.3亿美元，增长38%，数码相机出口1.09亿台、出口额70.7亿美元，增长12%，电线电缆出口1683万吨、出口额124.2亿美元，增长41%。见表1。,2010年，进口额领先的机电产品依次是电子元器（2031.5亿美元）增长32%，自动数据处理设备及零件（525.8亿美元）增长34%，电工器材（519.2亿美元）增长32%，通信设备（236.9亿美元）增长19%，汽车及零配件（565.1亿

11、美元）增长71%，以上产品占我机电产品进口额的58.7%。从具体产品来看，集成电路和微电子组件进口1579.7亿美元、增长31%，计算机零附件和磁盘驱动器进口393亿美元、增长35%，移动通信设备零件进口169亿美元、增长22%，汽车关键件进口132.1亿美元、增长50%，汽车零附件进口125.9亿美元，增长42%。在整机进口中，小轿车34.4万辆，进口额141.6亿美元，增长115%，越野车35.1万辆，进口额127亿美元，增长80%，加工中心3.1万台、进口额34.1亿美元，增长119%，挖掘机4.2万台、进口额31.9亿美元，增长109%。见表2。,我国部分省份的出口统计,中国主要进出口

12、,广东,江苏,上海,出口额 3156.9 增长比例 26.2%进口额 2053.5 增长比例 30.3%,1884.1 35.7%1210.9 39.4%,1311 27.8%109238.7%,值得注意的是，除贵州外的中西部地区的进出口总体呈稳步增长态势。中部省市中（按出口额由大至小排列，下同），湖北出口增长54.7%、安徽增长43%、江西134.9%、湖南62.3%、河南28.4%、内蒙古73.5%，西部省市中，四川16.2%、重庆70.5%、陕西79.9%、广西32.1%、云南90.5%、甘肃166.2%、西藏118.3%、青海68.5%，显示出中西部出口增长的良好态势；进口方面（按进口

13、额由大至小排列），四川进口增长40%、湖北增长47.1%、安徽142%、陕西50.3%、重庆52.6%、湖南31.8%、山西107.9%、江西10.9%成为中西部地区进口的主要力量。,Diagram,中国国内企业,中国机电,三一重工,徐州工程,上海汽车,海尔集团,东方电气,中国机械,中国工程机械 sany重工集团,三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。,国际经济局势对机电市场的

14、影响,一.是国际上主要出口目标市场经济增长前景不明确二.是我多数机电企业在手订单及价格情况基本稳定三.是各种形式的国际贸易保护主义的兴起四.是企业仍面临较多不利因素五.是核心技术缺失制约行业发展六.是贸易摩擦将保持高压态势,机电一体化,日本企业界在1970年左右最早提出“机电一体化技术”这一概念，当时他们取名为“Mechatronics”，即结合应用机械技术和电子技术于一体。随着计算机技术的迅猛发展和广泛应用，机电一体化技术获得前所未有的发展，成为一门综合计算机与信息技术、自动控制技术、传感检测技术、伺服传动技术和机械技术等交叉的系统技术，目前正向光机电一体化技术（Opto-mechatronics）方向发展，应用范围愈来愈广。,Opto-mechatronics机电一体化具体方向,一体化,4、微型化,3、网络化,5、绿色化,6、系统化,2、模块化,1、智能化,Opto-mechatronics,传感检测技术,自动控制技术,系统技术,计算机与信息技术,机械技术,伺服传动技术,谢谢观赏！,Thanks!,