无限策划-策划节案例分析.ppt

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1、南职院校园营销策划节案例分析报告,目录,前言,策划节盈利模式分析,策划节营销策划模式分析,市场调查篇,策划节商业模式分析,建议篇,南职院校园营销策划节由南职院策划专业主办，每一届都推陈出新，创意十足，受到广大师生的一致好评。南职院校园营销策划节是策划专业的一大特色，在经历了四个春秋的不断完善，策划节的体制和模式也逐渐成熟，在南职院的知名度也不断提升。这个活动所体现的盈利模式、商业模式、营销策划模式能够给我们一些很好的学习参考，为此，我们对南职院校园营销策划节的三大模式进行了分析总结，并为下一届营销策划节提出更加有创意的建议，使下一届策划节更加出彩。,前言,您每月除了伙食费外还有多少额外消费？,

2、小结：从图表可以看出，300元以下的消费额占大多数，说明大多数在校生每月都有可自由支配费用，而且不少，因此我们要做的就是激发其购买欲望。,1.您知道上一次的校园营销策划节吗？,小结：由图表可以得出了解并去过策划节的人占据多数，说明策划节在校园的知名度及其影响力较大，这就是我们可以很好利用利润屏障。,2.您对上次策划节的评价如何？,小结：由图表可以得出，受调者对策划节的评价是多为一般，说明策划节亮点不足，还不能全面的体现出策划节的特色。,3.您认为第五届策划节在哪举办好？,小结：由图标可以得出，升旗台这一地点在受调者中比较受认同，表明我们下一届策划节的举办地点为升旗台较为合适。,5.您希望在策划

3、节中买到哪些产品？,小结：由图表可以得出，服装、洗化用品、零食等的需求度都较高，表明在策划节中的产品要注重多样化，全面满足不同消费者的各种需求。,6.您希望在下一届策划节中开展什么活动？,小结：由图表可以得出，在销售展示和表演促销和有奖促销最为受到受调者的青睐，所以下届策划节，我们可以投其所好，开展更多有创意的公关活动。,市调总结,（1）校园营销策划节在学校的知名度及其影响力大；（2）在校大学生每月可自由支配的花销大，存在较高的购买力；（3）在校大学生对校园策划节关注度高，市场潜力大；（4）校园策划节开展的公关活动最好能够体现策划专业特色，以此吸引消费者。,上次策划节做的很成功，但是还可以做的

4、更好。利润点，利润源和利润杠杆三者是相辅相成，不可偏其一。所以要把利润点，利润源和利润杠杆很好的结合起来，不仅引进全面的产品，并且需要强调适销对路才能撬动利润源，而关键就是利润杠杆了，我们必须有足够吸引力的活动才能激发其购买欲望，成功交易。,总结,利润点,营销策划节中所卖的优质产品和售后服务，如生活用品，娱乐用品和学习发展用品及其相关服务,利润源,南职院在校师生、领导、在校职工、赞助商。,利润杠杆,营销策划节中的促销活动和服务，如销售现场表演、有奖活动、代金券等,利润屏障,由策划专业独家举办的，每年仅此一次，校园影响力大,利润屏障,11级策划专业参与营销策划节的学生。,学生,客户细分,人群,产

5、品,需求,老师,职工,生活用品,娱乐用品,办公用品,基本生活需求,娱乐享受需求,发展需求,价值主张,(1)方便在校学生，教职工，不出校门即可满足 其所需(2)生活娱乐发展全方面，只要你需要，我们就 能做得到(3)应有尽有，只要您需要,渠道通路,（1）与商家合作，现场代理销售（2）自主展销,客户关系,学生和学生，学生和老师之间潜移默化的情感诚信体系,关键资源,现金 一卡通和POS机（可在下届采用）,关键活动,现场销售表演 有奖促销 代金券 免费试用,收入来源,重要合作伙伴,商家 学校,产品差价,成本结构,宣传投入 摊位费 人工费,营销战略,学校对外面商家设置门槛，限制了商家进入学校市场,组织人员

6、、销售人员以及大部分目标消费群体都是学生，相互之间的了解和信赖,为外来商家提供进入校内市场的机会,在南职院策划节的知名度是非常高的，而且策划节的品牌形象也是独一无二的,营销战术,产品：多样化，多为大众商品，不具备竞争优势,价格：在价格上策划节的商品较校内便宜，具备一定的竞争优势,渠道：策划节的商品大多采用线下渠道，采用类似代销的模式,促销：策划节最大的亮点就是促销方式的多样，这也是策划节最大的竞争优势,1.下一届校园营销策划节要注重校园市场的需求，从实际出发，产品向多样化发展，做到只要你有需求，我们就能满足；2.策划节展销会的地点要慎重考虑，在策划节前期要进行详细的市场调查，了解学生老师等比较中意的地点，争取能在人流量较大较集中的地点举报展销会，例如升旗台或者体育馆前的道路；3.前几届策划节的宣传取得了很好的效果，但是我们依然可以进行一些效果更好的宣传，除了传统的宣传渠道，我们还可以在体育馆前的道路上铺设画了策划节一些宣传信息的宣传条幅；4.在策划节的展销会进行整个策划节的促销，只要在策划节上消费就可以获得优惠，以吸引更多的消费者。,无限策划,总经理：周玫公司人员：覃陈期 何本政 吕雪梅 蒋靖 李润权 卢科庆 李金福 凌迪,