【活动策划】苹果专卖店开业促销.ppt

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2、乱 对销量预期不准，导购配置不足，客流高峰期顾客无人接待而流失 活动内容复杂，或者没有现场明示，顾客要反复询问，讨价还价，减少了导购介绍产品的有效销售时间 收银台配置不够，或过分集中，或效率不高，顾客需长期等待付款 店内赠品堆码造成顾客拥堵，或无专人管理，造成丢失,苹果专卖店开业前期注意事项,苹果专卖店开业准备,建议通过半个月以上的试营业，发现问题，解决问题，确保万无一失！,苹果专卖店开业准备,业务精力难以兼顾开业信息容易被弱化，无法对苹果专卖店的宣传形成聚焦面临与渠道、连锁的双重竞争，销量很大程度上会被稀释掉,苹果专卖店开业准备,苹果专卖店开业启动周期约两周，为确保有序推进，建议使用甘特图。

3、,苹果专卖店开业准备,下图以市区苹果专卖店开业为例。推广方式和推进时间仅为参考，根据不同市场及资源情况酌情增减。,苹果专卖店开业准备,苹果专卖店开业准备,短信传递（示例）,听说了么？物资大楼旁的XX苹果手机专卖店15、16号就要开业了，据讲这次开业的苹果手机价格特优惠，而且开业前交一百块钱定金就能领一份精美赠品。现在他们的宣传都是铺天盖地的，这回苹果手机专卖店花了大力气了，看样真能得到实惠，这两天赶紧去看看吧！,XX苹果手机专卖店5月15日盛大开业。正品苹果手机xx元起售。预定即送精美礼品，没有什么比开业更优惠。地址：xxx。电话：xxxxxx,电台广播（示例）,苹果专卖店开业准备,单页投递,

4、控价,扫楼：苹果专卖店辐射范围内，市区核心小区 扫街：主干道商铺，主要商业街街口 扫车：核心公交线路，途径苹果专卖店的公交线路 所有单页投递小组必须要由店内人员带队，便于组织、监督,由业务牵头，苹果专卖店提前沟通开业控价的问题，表明态度，先礼后兵。连锁导购内部控价会，如有放价者，严惩不贷。,苹果专卖店开业准备,开业内部动员,参会人员：各品类业务、各小组负责人、内场临促 会议内容：1、明确目标，统一认识2、宣讲活动：前期的宣传、单页内容讲解、主销苹果手机及货源3、统一说辞：送货时间、活动形式4、业务、正促、临促工作匹配5、明确工作流程、职责、站位6、第二天开业工作查漏补遗及应急预案,苹果专卖店开

5、业准备,苹果专卖店开业准备,宣传推进的同时，开始接受电话咨询及预定 DM的咨询电话必须有两个以上的号码，最好留有店长手机 对于电话咨询的顾客，导购以“交定金送礼品”为由，引导顾客提前到现场，当场介绍确定苹果手机，交付定金 一定要建议顾客开业当天错开高峰人流过来购买 定金翻番/定金送好礼的形式，可以有效锁定顾客，是开业成功的关键点之一。同时，对准确预估开业销量有很大帮助,预定销量占到实际成交总销量的四成,现场促销活动活动期间凡购买商品价格满5000元，即可送价值218元的电饭锅1个，另可参加现场抽奖一次。凡购买商品价格满10000元，即可送价值489元的电压锅1个，另可参加现场抽奖一次。凡购买商

6、品价格满20000元，即可送价值998元的高档微波炉1个，另可参加现场抽奖一次。预定客户（凡活动期间预定客户，后期安装时间不限）：预交押金1000元，即可参加现场抽奖一次。一等奖：苹果手机1部（限1名）二等奖：迷你冰箱1台（限2名）三等奖：电压锅或洗衣机1台（限3名）,苹果专卖店开业准备,“XX”征文（摄影/视频）比赛 活动期间，以“爱生活，爱苹果”为主题进行征文（摄影/视频）比赛活动，题材不限，奖项同抽奖活动一致。“苹果”DIY征集大赛 用时下最流行的DIY形式进行创意征集，以“爱生活，爱苹果”为主题进行DIY创意征集大赛，记录消费者使用格力产品的生活细节，促进品牌宣传、扩大销量。奖项同上。

7、,苹果专卖店开业准备,苹果专卖店开业现场,路演,路演节目必须穿插与“苹果”或者“苹果专卖店开业”相关的小节目，调动现场的氛围 高温酷暑天气开业，建议在舞台前面搭建帐篷，与外场小电销售区相连，给顾客营造舒适凉爽的停留、选购环境,“连锁”销售,苹果专卖店开业，促销产品会占据绝大部分销量 建议：在外场安排专区、专人进行苹果促销打折办理。,苹果专卖店开业现场,店堂广播,通过店堂广播，指导导购销售（货源、赠品等信息，造成开业热销的情况）及时将外场信息传达到内场（如：抽奖、竞拍、赠品领取等），有效引导控制客流,导购关怀,苹果专卖店开业对导购、临促的精力和体力消耗很大，需要及时进行现场鼓励 加强销售间隙（特

8、别是第一天销售结束后）的沟通和人文关怀，确保销售队伍的战斗力,苹果专卖店开业总结,开业喜报传达,通过手机短信、飞信、苹果专卖店QQ群、邮件等形式，及时将成功开业的信息传达给所有业务、经销商，鼓舞信心 通过报纸软文形式，进一步扩大苹果专卖店成功开业的影响力 得人心者得天下，捷报是最好的广告,开业总结,每次开业结束后，及时进行活动总结。总结经验、吸取教训。通过业务例会机会，实现苹果专卖店开业优秀经验共享。不足之处共同需找改善方法，有效避免,苹果专卖店开业总结,PDCA的工作模式，形成闭环管理：没有最好，只有更好 细致入微的计划，充分考虑细节：细节决定成败 卓有成效的宣传：酒香也怕巷子深 明晰的组织分工：依靠组织的力量 资源的整合效益：你不是一个人在战斗,完毕，谢谢！,