房地产开发项目市场调查.ppt

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1、1.熟悉房地产市场调查的主要工作内容；2.了解房地产市场调查的概念、原则和特点，房地产市场调查的程序，房地产调查的程序，房地产市场调查的常用方法。,第3章 房地产开发项目市场调查,本章学习要求,广义上，房地产市场调查是指为了解和预测房地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供可靠依据的一项市场调查活动。,狭义上，房地产市场调查是指开发商为了项目开发的需要而进行的市场调查活动。,3.1 房地产市场调查概述,1.房地产市场调查的含义,房地产市场调查的内涵,2.房地产市场调查的必要性和作用,必要性,能使决策者准确把握产品定位及经营策略，也可以从中发现新的

2、市场机会，从而较好地规避市场风险,可以帮助开发商掌握消费者消费意向及消费动态，寻求项目的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场占有率,作用,是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提；,是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段；,是项目策划者了解市场，挖掘卖点、形成创意的必要前提；,是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终,（1）调查内容的广泛性；（2）调查内容的针对性；（3）调查内容的时效性；（4）调查方法的多样性与专业性；（5）调查结果的局限性。,3.1.2 房地产市场调查的原则,（1）客观性原则；（2）全面性原则；（3）经

3、济性原则；（4）学习性原则。,3.1.3 房地产市场调查的特点,3.2 房地产市场调查方法,1.访问法,房地产市场调查常用方法,人员访问,电话访问,邮寄访问,网上访问,2.观察法,直接观察法,亲身经历法,痕迹观察法,行为记录法,3.定性研究法,焦点小组座谈会,深度访谈法,投影技法,4.实验法,3.记者式调查,1.主题式调查,房地产市场调查方法的创新,1.确定调查目的2.建立调查组织3.初步情况分析,1.制定调查方案2.搜集资料3.资料的甄别与审查,1.分析数据2.撰写调查报告3.总结反馈,3.3.1 准备阶段,3.3.1 实施阶段,分析和总结阶段,3.3 房地产市场调查程序,3.4 房地产市场调查的主要内容,环境调查,需求调查,供给调查,营销环境调查,1.宏观环境调查层面2.区域环境调查层面3.微观环境调查层面,1.市场需求容量调查2.消费者调查,1.房地产市场供给总体调查2.竞争楼盘调查3.竞争对手调查,1.房地产广告环境调查2.房地产营销中介机构调查3.房地产营销媒体调查,