广告文案的内部构成与制作.ppt
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1、广告文案的内部构成与制作,内容提要,广告文案的内部构成广告语 广告标题广告正文与附文,一广告文案的内部构成,广告文案一般由广告语、广告标题、广告正文和随文等要素所组成。广告语是企业精神的高度浓缩并被长期重复使用的经典口号,以其简洁、贴切、独创、易记的特点征服消费者。广告标题是广告文案的导语,一般选择能提示主题、引发注意、放在突出位置的精炼语句。广告正文是广告文案中承载广告信息的文字语言。,二广告语,一)广告语的概念 广告语又称广告口号、主题句、标题句,是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念。,二)
2、广告语的特性简短有力的口号性语句,便于记忆流传;单一明确的观念性信息,直切企业或产品的核心观念。例:传递价值 成就你我(芙蓉王集团企业文化理念)头屑去无踪,秀发更出众(传达宝洁公司海飞丝洗发水这一产品去头屑功能的观念)长期广泛地反复使用广告语在不同时期的广告活动和不同媒介、不同内容的广告作品中长期使用。一条成功的广告语,可以连续使用数年甚至于几十年,不能轻易改变,除非企业或产品的核心观念发生改变。如可口可乐广告语“Enjoy Cocacola”,80年代中期,雀巢咖啡进入中国市场,也带来一句世界知名的广告语“味道好极了!”,三)广告语的功能、信息传播功能:()能传播企业或产品最基本的诉求:企业
3、或产品需要不断传播“我是谁”、“我的特点”、“你为什么要购买”等信息,这些信息是建立消费者的认知、消费者对品牌的印象或促进消费者持续购买的基本诉求点。广告语是长期传播这些信息的固定手段。例:海飞丝洗发水头屑去无踪 秀发更出众,()建立消费者的观念:观念性信息经过长期、反复诉求,广告语会对消费者的观念产生潜移默化的巨大影响。如世界最大的钻石生产商戴比尔斯的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”。()反复提醒,不断加深印象,并对广告语所传达的企业或产品的核心观念形成好感。如北京晚报“晚报,不晚报”系列平面广告,、建构品牌长期价值功能:广告语可能是一个广告的所有内容中最不与短期目标相关的部分。它不需要帮助
4、应对短期的市场情况,而是注重长远利益,以帮助树立品牌形象为目标。基于对品牌形象的重要作用,优秀的广告语是品牌的宝贵资产。“中国平安,平安中国”()帮助传播品牌核心特性 从品牌的角度来看,广告语所包含的企业或产品的基本诉求点,往往正是品牌核心特性所在。全球通“关键时刻,依赖全球通”,年推广“我能”广告运动。“做最好的自己,我能”系列电视广告。,()品牌广告传播连续性的关键 广告语不固定于每一个作品,但每一个作品都必须符合广告语所传达的观念。因此,传播品牌核心特性、贯穿广告活动始终的广告语,成为品牌广告传播连续性的关键因素。同一企业、产品或服务在不同时期、为不同目的而做的广告活动呈现出连贯性和一致
5、性,从而塑造出长期稳定的品牌形象。“中国平安,平安中国”(平安全球急难求助)()广告语是品牌重要的标志性符号,构成了品牌标志性符号的一部分。“大红鹰,胜利之鹰”(大红鹰集团),、社会性作用 借助大众传媒的广泛传播,广告对现代消费者的影响力,已远超过纯粹消费的范畴,具有两个突出的社会性作用。()非消费的观念渗透 部分广告语为了引起诉求对象的认同,吸收了诉求对象的人生理想、价值观念的内容,并且将它们进行了高度典型化的处理,从而概括出具有很强的代表性和感召力的观念。耐克“Just do it”、安踏运动鞋“我选择、我喜欢”,所传达的是我行我素、张扬个性的观念。,()社会流行语 广告作为现代社会大众文
6、化一个组成部分,也成为媒介受众的一种娱乐和谈资。富有个性和新意的广告语往往脱离对产品的依赖,迅速深入消费者的日常生活中,成为一个时期的“社会流行语”。如铁达时表以“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”。,四)广告语内容发想方向企业形象:企业的核心理念如果将广告语内容定位于企业形象层面,企业的核心理念是最应该写进广告语的内容。核心理念包括:企业的目标、宗旨、精神、服务原则、对消费者的承诺、社会承诺等等。如:让我们做得更好!(飞利浦)对消费者的承诺 科技以人为本(诺基亚)企业原则 为了更美好的明天(杜邦)社会承诺,、品牌形象()独特定位:只溶在口,不溶在手(M&M巧克力豆)产品差异定位百事,新一代的选
7、择(百事可乐)使用者定位人头马一开,好事自然来(人头马洋酒)消费者心理定位喝了娃哈哈,吃饭就是香(娃哈哈奶)利益定 位给电脑一颗奔腾的“芯”(处理器)技术定位,()品牌个性与观念若赋予品牌某种鲜明个性,或品牌代表某种观念,广告语可以以品牌的个性或观念为内容,以唤起消费者的内心共鸣 Just do it(耐克)品牌精神与消费者个性 卓然出众,彰显尊荣(上海大众桑塔纳2000)品牌所代表的地位和消费者追求卓越的心理,()情感关联 如果品牌在定位和个性方面都不够鲜明,广告语可以建立与消费者的情感联系,以某种情感唤起诉求对象的肯定与支持。非常可乐,中国人自己的可乐(非常可乐)民族自豪感 维维豆奶,欢乐
8、开怀(维维豆奶)幸福与欢乐,、产品特性()独有优势:对于定位并不鲜明,但是具有突出优势的产品,在广告语中传达独有优势也是很好的选择。广告语可以传达的优势包括:产品的技术优势、材质优势、性能优势、价格优势、购买便利优势、企业的服务优势、历史优势、技术优势等等。最常见的是产品的性能优势。奇力洁,除垢去锈不费力(奇力诺多表面清洁剂)性能优势纯天然江中制药(江中集团)材质优势农夫山泉有点甜(养生堂)产品特点,()消费者利益:对于提供鲜明实际利益或心理利益的产品,广告语可以向诉求对象明确承诺产品独有的消费利益,提供持续的消费理由,如节省金钱、改善不利的状况、免除威胁、获得他人认同与尊重等等。要想皮肤好,
9、早晚用大宝(大宝护肤品)利益承诺 更干、更爽、更安心!(宝洁/护舒宝)改善状况,()行动号召结合消费利益:以行动号召和消费利益相结合的广告语也很常见 喝汇源果汁,走健康之路(汇源果汁)汽车要加油,我要喝红牛(红牛维生素功能饮料),五)广告语的风格、结构、风格:广告语可用稍具文学性的诗化语言风格营造氛围。或者采用生动活泼的口语,如“大宝,天天见”;或者采用宣言式表达策略,可以突出企业的气魄:“大红鹰,胜利之鹰!”,、结构:广告语可以采取以下几种简洁、有力的口号式结构:简短单句:一个独立的简短句子,前后均没有任何附带语句。因句子容量有限,一般不包含企业或品牌名称。如“为了美好的明天”、“让我们做得
10、更好”、“我能”。简短双句:两个相互关联的简短句子,有对仗和不对仗两种形式。前者如“摩托罗拉寻呼机,随时随地传信息”,不对仗形式“四十年风尘岁月,中华在我心中”。这种形式的句子容量较大,一般可以包含企业或品牌名称。企业或品牌名称加简短单句在简短的单句前加企业名称或品牌名称作为前缀,如“海尔,中国造”、“奇强,中国人奇强”;电视广告中常加上企业或品牌名称作为后缀,如“要做就做最好步步高!”,三广告标题,一)广告标题的概念标题是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息,而在最显著的位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。在文案中使用标题最早是为了适应报纸、杂志等印刷媒介的传播特性,因此
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