市场营销与新产品研发.ppt

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1、LH口袋电脑营销与新产品研发项目管理报告 XX项目团队,案例研讨计划8:30 8:40 组员通过沟通相互了解，并推选出项目经理8:40 9:00 项目经理根据工作内容及组员的技能建立团队9:00 10:00 项目经理召开启动会议，组织成员确定组织结 构、进行任务分解、责任分配、拟定项目的重大 里程碑计划、建立行动计划和控制体系。10:00 11:45 项目组员展开各项工作11:45 12:00 项目经理召开工作会议，讨论项目执行情 况。找出执行偏差并采取纠正措施。12:00 12:45 午饭及休息时间12:45 14:00 项目组员继续开展各项工作14:00 14:45 汇总组员完成的各项工作

2、14:45 15:25 检查结果15:25 交付项目报告,项目团队成员介绍,项目背景,1999年LH集团进军IT行业之初，推出LH口袋电脑抢占中国PC机市场。但由于PC机市场竞争激励，作为刚刚介入PC机市场的LH集团，需要进行大面积品牌形象宣传和策划活动，以提高LH在电脑市场的销售量和影响。为此，LH第一次主动做出业内领先行为，推出了“口袋电脑”，掀起了全国低价PC的热潮，营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立、新产品研发及变化的应对等方面的工作。要求充分应对市场变化。本次营销策划与新产品研发项目总投资1000万元，时间为1999年6月10月。,成员介绍、项目背

3、景介绍、目标描述、团队建设、组织机构、项目成员角色分配。第二小组项目经理汇报人：,项目工作范围描述为了提高LH 电脑在市场的销售和影响、树立品牌形象，随着4888元非常电脑的推出进行的全国范围的营销策划与研发活动。,项目目标1、完成LH 口袋电脑营销策划与宣传活动。2、项目总投资1000万元。3、项目完成时间为1999年6月10月。,项目管理理念：做一流项目，创一流成果，铸一流团队，树一流品牌。项目团队文化追求卓越，众志成城，挑战自我，勇于创新。,管理理念和团队建设,组织结构1、LH 是国内非常知名的一家生产电子产品的大型企业，该企业为了生存和发展，经常性的开发新的项目以便巩固和扩大公司的生产

4、和市场占有率，根据这一特点，项目组织通常采用强矩阵组织形式。LH 公司的组织结构见组织结构图。2、项目组织形式见项目团队组织图。,LH 公司的组织结构,LH电脑营销与新产品研发项目的组织结构,项目团队人员及分工根据该项目的特点我们对项目成员的工作安排如下表,20,150,5,5,25,项目工作分解、进度计划,WBS工作分解,里程碑计划,责任分配,工作先后关系汇报人：,项目的分解,工作分解的概念工作分解是将项目按系统规则和要求分解成相互独立的、相互影响的、相互联系的项目单元要制定出完善的项目计划，就必须对项目进行分解，以明确项目所包含的各项工作工作分解的基本思路以项目目标体系为主导，以项目的技术

5、系统说明为依据，由上而下，由粗到细进行使用的方法和工具工作分解结构WBS原理 责任分配矩阵,工作分解结构（WBS）,项目里程碑计划,新品试制完成,新品试制完成,新品试制完成,新品试制完成,责任分配矩阵,人力资源部,项目工作先后关系表,项目计划、工作持续时间、网络图、甘特图。,产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产,工作持续时间,项目各工作持续时间的确定，我们主要根据5个月的总进度计划和各工作的工作量及可利用的资源情况，结合以往市场策划经验，采用类比估计、专家判断等方法，确定市场策划时间，通过销售方式确定、建立直销店、联系经销商等方式的时间安排，推介会宣传和电视、网

6、络广告安排等，确定项目各工作持续时间。,工作持续时间,项目网络计划,依据：工作先后关系，工作持续时间目的：确定总工期和关键线路,项目网络计划,项目甘特图,资源计划。费用计划。,35,35,35,19,16,81,81,81,81,81,81,81,81,81,81,59,59,29,29,29,45,40,32,25,20,35,35,35,19,16,81,81,81,81,81,81,81,81,81,81,59,59,29,29,29,45,40,32,25,20,项目风险管理。,项目策划实施的风险分析及风险应对措施该项目策划实施过程中可能发生意想不到的问题和各种可能发生的意外事件，策划

7、项目在项目实施过程中会存在各种各样的风险.一、本项目风险类型;投机风险二、本项目风险主要来自于:管理风险:营销策划机密保护不够;机制不适应,过程管理不严格.费用风险:费用分配可能存在不合理;项目成本控制存在风险.时间风险:工序安排不够合理;节假日宣传进度控制不好.市场风险:市场调查研究深度不够;营销策略不对;对手竞争激烈.人员风险:选人不当;关键人员离开;个性差异,团对精神不够;营销观念存在差异;三、风险的应对措施采用定性分析法,风险排序,提出解决办法,并采用回避、减少、接受、转移、预防方法,根据具体情况,对上述的风险进行处置.,LH口袋电脑营销策划研发项目的风险评估与处置,说明:危险等级:A

8、BC,进度管理的指导思想项目的进度管理是本项目中管理的重要组成部分，对本项目实施各阶段进行动态管理、过程控制，确保项目目标的实现，达到产品营销推广的效果。为此，本项目的进度管理在项目经理的统一协调下，由项目部各小组共同参加，采取计划监控反馈全过程循环管理方式，以便及时掌握项目实施过程中各个里程碑的进展情况和影响项目的主要因素，采取积极的应对措施，调整修改计划，在保证质量效果的前提下，确保该项目的在销售旺季10月完成。,项目计划项目实施动态监控情况反馈对策分析计划调整、实施进度管理程序图进度管理的主要内容进度计划：详甘特图计划、网络图计划、里程碑计划以及各种资源计划动态监控：监控实施过程和市场反映综合分析：各种分析会调整实施：本项目进度管理的主要管理方法和工具计划：甘特图计划、网络图计划、里程碑计划日常观测和定期观测：报告表法周例会、月分析会、专题会议市场调查、统计分析法报告项目进展状态的方式 项目关键点检查报告 项目执行状态报告 任务完成报告 重大突发性事件的报告 项目变更申请报告 项目进度报告 项目管理报告,项目执行状态报告,3任务完成报告,