市场督导师的23种工作方法.ppt
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1、德圣公司系列培训教材,关于市场督导师的 工作方法,乔得径,一、石岩,督导师的力量在哪里?来源于金能量的营销思路:营销路线 营销方针 营销模式 费俊龙 一个跟头几千里,关键是借助航天器 在地球上行不行?为什么在宇宙飞船就不行?载体不一样!,用石岩般的意志,坚定不移地贯彻总部的营销方针、营销路线。,只要坚定不移地贯彻执行金能量的营销模式、营销方针、营销路线,把活动的流程走下来,就成功了,任务就完成了。,督导师的任务:,其一、教会市场部金能量联谊会操作的程序,将营销模式及环节完整地操作实战一遍。其二、达成销售,完成较高的销售目标。销售目标,证实模式,证实营销环节的正确性。坚定执行营销路线的信心,调动
2、员工的积极性。,要求:第一、要顽强地执行金能量的营销路线、营销方针和关键的营销环节。要敢于争论、敢于讨论。要善于与市场部沟通。要善于统一思想、达成共识。第二、当遇到困难时,遇到阻力时,当金能量的营销模式、营销方针、营销思路、关键环节得不到贯彻落实时,要及时汇报。,二、王辉,市场督导师要有霸气、豪气!舍我其谁!我不成功谁成功!突破自我,挑战人生,敢于成功!张春宝,敢于提出100件的目标,就是舍我其谁的霸气、豪气!张春宝敢于突破就突破了。,突破自我的工作方法,三、张彩虹,愿景、远景设计、激励。营销目标的设计、激励。员工个人发展目标的设计、激励。张春宝郑州市场部100件的目标和计划,充分整合了郑州市
3、场部的资源,充分调动了郑州全员积极性,使整个市场部进入全员紧急工作状态。姚树强50件的明确的目标和计划。李文良广州月销售突破10万元的明确的目标和计划。,为市场部张起一个美丽的彩虹。,要给市场部制定一个目标和计划。通过制定一个目标和计划,充分调动全员积极性。,目标和计划代表着什么?,代表着不达目标誓不罢休的状态,营销人的状态。背水一战,拉弓没有回头箭的状态。充分的自我激励的方法。因此,每个督导师下市场前要制定一个明确的目标和计划。,张起你美丽的彩虹。,四、孙桂新,市场督导师的任务就是随时随地培训。市场督导师:既要当教练员,又要当队员。既要培训,又要参与其中,亲自操作。,培训工作是市场督导师最基
4、本的工作方法,最日常的工作方法。,培训的方法,集中培训与分散培训相结合。集中培训:集中一段时间,将金能量的营销模式及战术的流程、细节讲清楚。分散培训:根据阶段性工作重点,开展阶段性的培训。阶段性的分散地培训,针对性强,实用性强,便于学习掌握,培训的目的和重点更突出。,培训的方法,理论培训与模拟演练相结合,理论培训重在灌输,是模拟演练的基础。模拟演练是理论转化位员工行为的过程,是理论培训的检验、深化。模拟演练是各市场督导师的薄弱环节。,模拟演练的任务:,进一步强化理论认识。明确岗位职责。熟练掌握岗位技巧。明确岗位易出现的问题、意外及解决的方法。明了各岗位该做的、必须做的和不该做的事情。,模拟演练
5、的组织:,必须全员参与,全体员工都要参与其中。必须明确岗位角色,对每个岗位角色,要明确目的、任务和要求。每个员工都必须进行岗位(角色)演练。市场部经理必须亲自全程参与,积极解决模拟演练中出现的各种问题。市场督导师要当好教练员。,注意:,控制好演练的秩序。关键环节反复强调。对演练中出现的问题,要及时发现、及时点评、及时给予方法,及时纠偏。对演练中好的思路、方法、台词等及时表扬、总结、规范、推广。及时用演练过程中出现的新思路、新方法丰富、细化、创新金能量的营销战术。要善于借用市场部的力量。员工的力量是伟大的。,五、周伟,抓好环节和过程控制的方法。将人、财、物、任务、时间统筹起来。将5W工作方法运用
6、好,就是严密的组织工作。,严密的组织(5W工作法)。,六、于萍,抓工作要坚持三段论:抓基本概念;抓基本原则;抓不间断的落实。抓不间断的落实,作为督导师要突出做好反馈工作。没有反馈就没有落实。领导抓落实,重在抓反馈!督导师抓落实,重在抓反馈!,狠抓反馈的工作方法,怎样抓反馈?,在布置、安排工作时要强调反馈。员工在落实过程中出现异常,出现新情况、新问题必须及时反馈。员工不能按计划推进工作必须反馈。对没有反馈的工作,视同没完成,直到反馈为止。根据反馈情况,及时点评,批评、表扬、激励、指导。,七、王龙卿,会议是基本的工作程序,是基本的工作方法。会议能力是领导力的重要体现,也是市场督导师督导力的重要体现
7、。市场督导师要开好几个会:培训会。动员会。讲形势,讲样板,讲成功的案例,讲问题,讲希望,树目标。全市场部的积极性,工作热情,迅速调动起来。开好一个动员大会,市场部的问题就解决了一半。,会议工作方法,晨会或晚会。,总结当天的工作。对每一个部门,每一个人的工作,进行详细的汇报、总结、点评、交流。对每一个部门、每一个人的工作都要准确的总结、点评,并及时进行表扬、鼓励及批评指导,及时挖掘当天的工作经验,每天都要挖掘表现优秀的员工。每天都要挖掘新思路,新战术,新方法,新突破。用每天的战术创新推动各项工作的落实。每天都要总结新经验,新战术。每天的晚会要突出解决1-2个问题。晚会不要泛泛而谈,面面俱到,拖泥
8、带水。不要搞疲劳战。对第二天的工作,要进行明确、具体、详细的安排和布置。,一般晚会,市场督导师要着重开好晚会。市场督导师要过晚会关。,各种分析会。,预热会和销售会前都要开名单分析会。开好名单分析会对预热会和销售会的质量有着至关重要的意义。会议的彩排、模拟演练会。联谊会筹备的必须程序。每次都要坚持演练。别以为好鞋不扎脚!会做,不等于做好!只有坚持演练,坚持走场,才能做好!不坚持演练,不坚持走场,就没有流畅、协调、高质量的联谊会!演练、走场要坚持把握好细节。,活动总结会。,成功出经验,失误出智慧。活动总结会对全面提升市场部的管理和联谊会的操作水平有着至关重要的意义。不论预热会,还是销售会,都要开总
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