企业专利战略管理.ppt

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1、第三章 企业专利战略管理,一、专利制度的特点和期望值P63,（一）特点保证技术合法垄断公开获取权利权利资本化国际交流,（二）我国企业专利战略期望值P741、保障研究开发和市场开拓时不受其他专利的制约和限制；2、能够及时把研究成果转化为企业的专利；3、企业专利获得市场利润最大化。,二、技术创新与企业专利战略P78,（一）自主创新通过拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值的过程。,（二）模仿创新,也叫完全模仿创新。即对市场上现有产品的仿制。一项新技术从诞生到完全使市场饱和需要一定 模仿创新时间，所以创新产品投放市场后还存在一定的市场空间，使技术模仿成为可能。,（三）引进创新

2、,也叫模仿后再创新。这是对率先进入市场的产品进行再创造，也即在引入他人技术后，经过消化吸收，不仅达到被模仿产品技术的水平，而且通过创新，超过原来的技术水平。要求企业首先掌握被模仿产品的技术诀窍，在进行产品功能、外观和性能等方面的改进，使产品更具市场竞争力。,（四）合作创新,指企业通过与其他企业、科研机构、高等学校等建立技术合作关系，在保持各自相对独立的利益及社会身份的同时，在一段时间内开展协作从事技术或产品的研究开发，在共同确定的研究开发目标的基础上实现各自目标的技术创新活动。,有关研究发现，合作创新的失败率高达40%70%，失败的原因大多可归结为联盟成员之间缺乏相互信任、各主体投入的知识产权

3、保护问题及合作伙伴的机会主义倾向。,（五）创新的选择两种模仿创新实质是在原来技术的基础上的学习、改进、完善、创造，成为率先创新者类似或更高层次的技术，甚至可能替代原来的技术，而不是同一种或同一水平的技术再现。模仿创新更适合中小企业现状技术模仿创新是中小企业以最小代价、最快速度追赶世界先进技术的现实途径，是最终实现技术自主创新的必经阶段。,创新与否，已经成为企业兴衰成败的关键。在越来越需要创新，也越来越难以创新的当今，如何正确理解创新，如何学会创新，同样决定着企业的前途命运。创新永无止境，对于更多的中国企业来说，模仿式创新是最稳健的创新。但任何的模仿和创新都是阶段性的，因为企业的发展是阶段性的，

4、企业只有把握阶段性，管理才会更有效、企业才能大发展。,企业专利战略的前期调查,大多数的创新并没有带来理想中的利润。以往的统计资料显示，超过60%的新产品或新技术的开发计划，在产品上市前就已经夭折，而剩余的40%虽然有产品问世，但其中又有40%的产品未能盈利便退出了市场。,一、技术动向调查在广泛搜集过去及新近出现的技术信息的基础上，分析当代技术水平并预测今后技术发展动向而进行的调查。,方便面是“被饥饿催生的灵感”。二战前后，日本面临严重的食品不足。安藤百福深信“有了充足的食物，世界才会和平”。从而决定投身到食品行业。有一天早上，安藤路过一个拉面摊。时间虽然还早，但是摊前却已经排起了二三十米的长队

5、，人们在寒风中眼巴巴地等待着拉面出锅。站在拉面摊对面，安藤心里想，要是有一种面，只要用开水冲一下就能吃，估计大家都会喜欢。想归想，安藤当时并没有立刻去研制方便面。,1948年，安藤创立中交总社食品公司，开始从事营养食品的研究。他利用高温、高压将炖熟的牛、鸡骨头中的浓汁抽出，制成了一种营养补剂。产品刚上市，就深得日本人的喜爱，安藤也因此成为日本食品界的知名人士。营养补剂的生产，为日后方便面调料的研制奠定了基础。,后来他从妻子炸“天妇罗”(日本传统油炸食品，用蔬菜、虾等裹上面粉下油锅炸成)中得到启发，发明了“瞬间热油干燥法”，用这种方式炸面条，水分能快速挥发，面条上还会出现细孔，用开水一泡，水分能

6、迅速渗入面条，恢复面条的弹性。继而，安藤对调味料作了反复调配。1958年8月25日，世界上第一份方便面“鸡肉拉面”正式上市。当年底，安藤创立日清食品株式会社。,1971年，为了打开欧美市场，适应欧美人很少用碗的生活习惯，他又成功开发了杯装方便面，但有关杯口密封的问题却没有达到完美。后来有一次在飞机上看到空姐给的铝制容器上部的盖子是由纸和铝箔贴合而成的密封盖，长期困扰安藤的杯装方便面如何才能长期保存的问题由此迎刃而解。作为纪念，那只飞机上要来的容器至今还在纪念馆里被保存着。,1996年，四川有人反映：海尔洗衣机的质量有问题。后经调查了解：原来是四川农村很多人不但用洗衣机洗衣服，也用洗衣机去洗地瓜

7、、土豆，而地瓜和土豆有很多泥，所以泥把出水管堵了。如果是按照习惯思维方式，这不是海尔的问题，因为洗衣机不是用来洗地瓜和土豆的。,但是，海尔认为：既然有人需要多种功能的机器，海尔就应该提供这样的产品。于是海尔就开发了一种出水管大的洗衣机，使这种洗衣机既可洗衣服，又可洗地瓜和土豆，并将这种洗衣机取了一个新名字：地瓜牌洗衣机。,在做技术动向调查时要尽可能收集本行业的发展、现状、趋势，行业生存条件等方面内容，密切注意新技术在本行业的运用，同时也要关注与本行业相关行业动向。技术生命周期 了解是否还有剩余市场专利检索 是否存在技术替代风险识别竞争对手同族专利是指基于同一优先权文件，在不同国家或地区，以及地

8、区间专利组织多次申请、多次公布或批准的内容相同或基本相同的一组专利文献。,技术选择指一种有关技术应用或（和）技术发展的决策行为，其实质在于决定应用或（和）发展何种类型、水平的技术对经济行为主体（它可以是一个国家，或一个地区，或一个部门、行业，也可以是一个企业）最有利。,二、专利性分析,专利“三性”新颖性创造性实用性,专利可行性分析,（1）现有技术指申请日(有优先权的，指优先权日)前在国内外出版物上发表、在国内公开使用或者以其他方式为公众所知的技术，即现有技术。,“公有技术”是属于进入公有领域的技术，即社会公众可以自由使用；“现有技术”所强调的是已经在先公开、但不一定可以自由使用的技术。,根据专

9、利法第22条的规定，现有技术是指申请日前（不含申请日）为公众所知的技术。现有技术包括以下四部分：（1）自由公知技术。该技术属于人类的公共财富，任何人都可以自由实施或利用。（2）专利技术。专利技术属于非自由公知技术，未经专利权人许可，不得实施该技术。（3）公布后的发明专利申请（处于临时保护期的发明专利申请）。（4）现有技术的简单组合，现有技术与该领域普通技术人员轻而易举想得到的技术成果或技术方案的组合（组合必须是没有经过创造性劳动且是显而易见的）。,现有技术的目的在于：第一、作为引出本发明所要解决的问题的基础在撰写申请文件时，需要在发明内容部分写明本发明所要解决的问题，该问题和现有技术缺点相互对

10、应。显然，只有在介绍清楚现有技术的情况下，才能够去分析现有技术存在什么样的问题，从而为整篇申请文件的撰写奠定逻辑基础。第二、作为本发明技术方案的对比对象，从而通过后续的对比体现出本发明的有益效果。能够使得在后续进行有益效果分析时，可以利用本发明的技术方案和该现有技术进行对比，并通过该对比得出本发明相对于现有技术的贡献，从而增强本发明具有有益效果的说服力。,创造性判断通常涉及多份现有技术的结合，与新颖性判断相比更容易受到主观因素的影响。为了尽可能削弱这种影响，使得不同的人根据同样的现有技术也能够得出基本一致的创造性结论，包括我国在内的大多数国家均采用“三步法”：确定最接近的现有技术，作为判断创造

11、性的基础；分析发明与最接近现有技术之间的区别特征，进而确定发明实际解决的技术问题；要判断现有技术中是否给出将上述区别特征应用到最接近的现有技术以解决所述技术问题的启示。,（2）抵触申请新技术申请前应确定是否存在抵触申请，查阅其它个人或企业，以及申请人自己此方案的在先申请，不仅要查阅在先专利或专利申请的权利要求书，而且要查阅其说明书（包括附图），应当以其全文内容为准。要求：没有任何单位或者个人就同样的发明或者实用新型在申请日以前向国务院专利行政部门提出过申请，并记载在申请日以后公布的专利申请文件或者公告的专利文件中。,申请人向专利局提交申请文件后，发现申请文件的说明书中记载有未被权利要求书保护的

12、技术内容，在申请日之后、公开日之前，如果再通过提交新申请的方式对未保护的内容进行保护的话，在先提交的申请文件将成为新申请的抵触申请，会影响新申请的新颖性，有可能导致这部分技术内容将被公众无偿使用，对申请人来说，将会造成一定的损失。作用：对企业改进创新提出了更高的要求，企业相关人员应该有步骤、有目的地增强创新能力，避免盲目申请，尽可能争取技术方案的有效保护，开发出富有竞争力的新产品，保持创新活动的积极性。,专利侵权性,判断专利侵权的一条主要原则是：侵权的产品或方法包括专利权项中的每一个主要组成部分；没有非主要的组成部分不能避免侵权。那么根据这条规则推论，略去专利权项中的一个主要组成部分即可以避免

13、侵权。每一个专利权项中的主要组成部分都有三个特点：外型、功能以及它和其它组成部分的关系。当这些组成部分结合在权项中时即产生一个结果。将专利权项和我们的仿制产品结合如果结果不变，就可以避免侵权。或者在外型、功能、相互关系和结果这四个部分至少有两个以上部分进行了实质性改动，也可以避免侵权。,在知道谁是竞争对手之后，就要对其进行观察，以此来判断技术是做为专利申请还是保留为商业秘密,三、监视竞争对手,四、失效专利的利用,截止到2010 年12 月，我国专利申请量700 多万件，其中失效专利就达30以上，而且每年还在以10的速率递增。全球5000 余万件专利中，失效专利的比例高达85以上，可见失效专利的

14、数量之大。,在全球农药市场上，非专利产品已占到了75%，（2012）未来4年内，还将有40个国外农药品种专利过期。到2023年，全球将有166个农药相关的专利过期，预计新增市场价值可达110亿美元。目前我国农药行业创新技术有限，农药技术开发主要由国外几个大企业垄断：2011年，拜耳、巴斯夫、先正达、住友、陶氏、杜邦6家公司农药专利总申请数达904件，占2011年申请总数的75.5%。通常研制一个可工业化的新农药至少需要投资8亿美元，还要筛选12万个化合物，耗时至少也要9 10年的时间。,失效专利的来源,（1）专利超出了专利法的规定期限（2）专利权人提前终止了专利权（3）专利权的无效,UPRIG

15、HT公司作为世界上最大一家生产建筑脚手架的制造商。该公司在国外有多项专利技术，但在中国没有申请专利。北京某公司在销售代理其产品的过程中就开始注意到这一点，同时开始研究在国外专利的技术方案上进行创新改进工作。此后在改进脚手架的技术上申请并取得了“快装脚手架”“炉内快装脚手架”等自己的实用新型专利权。2000年北京某公司以低于UPRIGHT公司市场价的50%在市场销售自主专利技术开发的脚手架并获得了商业上的成功。,一般来说，国外专利自其本国专利申请30个月后、指定了中国的世界专利自其申请世界专利48个月后如果其专利族中没有中国专利号，则可以在中国境内无偿使用。,专利申请战略,企业的一项技术创新成果

16、或者说研究、开发成果诞生后该如何处理；如果申请专利，应在何时申请、申请什么专利、是仅在本国申请还是同时向外国申请，甚至在具体的专利申请中应讲求什么策略等，都必须进行认真的考虑、调查分析，其战略性因素很强。,通过专利申请获得专利权后，企业就可以利用专利权的高度独占性，开拓、控制和占领市场，最终赢得市场竞争优势。,专利申请战略类别,占领申请形成专利网的申请外围专利申请绕开对方专利的申请专利合作申请,一、占领申请战略P90,美国学者Stephen C.Glazier认为：在很多情况下，申请专利是为了达到一定的商业目的使竞争对手无法进入某产品或业务的市场。许多专利的产生并不是需要有某种技术，也不是因为

17、有了了不起的新技术，而是因为要保护某产品。当计划将某新产品或新业务供应给市场时，供应者总是试图禁止竞争的发生。,（一）考虑申请时机,1869年6月25日，德国克虏伯公司比英国人威廉亨利柏琴在英国专利局申请有关“人造茜素”专利早一天，使德国公司的人造茜素占领英国市场制高点达14年之久。1982年日本山之内制药公司发明一种合成青霉素“雅马西林”的方法，比英国比彻姆公司同一发明晚6天申请专利，大量的人力和物力付之东流。,在确定适当的申请时机方面，以下原则是值得重视的:,1.充分考虑竞争对手目前的状况，特别是研究相同发明创造的可能如果竞争对手目前还无力研究出同样的成果，那么不必急于申请，待竞争对手准备

18、研制但尚未研制出来时再申请专利。在此期间，采取严格的保密措施。避免了技术被过早地公开而给竞争对手以可乘之机，同时也延长了技术的保护期限。但是，如果本企业的技术创新成果同时有多家企业或者其他主体在进行研制，那么应抢先申请。特别是当竞争对手多，而市场需求又很强或者技术容易被模仿时，企业应毫不犹豫地尽快申请专利。,2、对于企业的基本发明专利申请的时间，除考虑到基本发明本身的状况外，还要考虑其应用研究和周边研究的成熟度原则上，为防止其他企业或其他竞争对手以基本发明为基础展开外围研究，或者抢先申请应用发明专利覆盖自己的基本发明，企业一般应等到在基本发明的应用研究或周边研究大体成熟后再申请基本发明专利。要

19、考虑本企业基本发明与外围研究开发成果专利申请的协调，防止单纯申请基本专利公开技术方案后让竞争对手多头开发外围专利技术，反过来限制自己。,（二）考虑申请的地域和优先权,发明人李某发明了“害蜂安全采毒诱杀装置”用于诱杀害蜂或其它有害昆虫的一种装置，特别是用于诱杀害蜂。在将害蜂杀死之前，利用本装置可以先将其体内的毒液采集出来。另外，本装置还具有保障操作人员人身安全的功能。当时美国及南美一些国家正被一种称为“杀人蜂”的害虫所困扰时，立即意识到其发明在这些国家有广大的市场，于是在向中国专利局申请了发明专利之后，接着在优先权期限内又将该发明向美国、巴西、阿根廷和委内瑞拉申请了发明专利，并均获专利权。后来，

20、该发明被联合国工业发展组织称为“阻止杀人蜂扩散的有效手段”，而联合国教科文组织还专门向有关国家推荐了这一发明。,（三）控制竞争对手,2012年4月公布的数据：在国际上300亿美元的中药市场中，中国只占5%。日本、韩国已经抢占国际中成药70%以上市场份额，截至目前，已经有10多个国家和地区的40多种天然药物在我国注册。日本在六神丸的基础上开发救心丸，年销售额达几亿美元；韩国的牛黄清心丸，源自于我国的牛黄清心液,二、专利网申请战略,扩大对本企业产品和市场的范围，不给竞争对手留下任何可利用的空隙，企业利用自身的基础专利和后续专利，在以核心技术（产品）基础上采取横向(同时进入多个国家)和纵向(不断完善

21、设计，进行后续申请)扩展方式，在全世界范围内布置了严密的专利网。,三、外围专利申请,欧美在日本申请了一种新型自行车的技术方案，日本企业就马上申请各种脚踏板专利、各种背包架专利、各种车把手专利等等众多外围小专利（包括外观设计专利）。从而迫使欧美竞争对手同意“交叉许可”使用,即欧美可以无偿使用日本企业的小专利，而日本企业也可以无偿使用欧美的基础性关键技术专利。,（一）防止等同替换近年来很多专利官司都涉及“等同替换”的手段，这种“擦边球”钻的就是单一专利的空子。为防止竞争对手在较短时间内模仿跟进，一般申请专利的企业往往不要申请单一专利，而是需要进一步演绎该技术可能实现的多种结构，对生产该产品的多种工

22、艺及专用设备都进行研究，确保在该技术领域中，由点到面地攻破多项技术难关后，再来申请组合专利或多个专利，用一个专利群把该新产品进行严密保护，从而最大限度地保护自己的专利技术。,（二）通过外围发明延长基础专利对市场的控制,德国拜耳公司在对待研制的阿司匹林专利到期时，依然希望保住对这种药品的控制：1971年，拜耳阿司匹林加维生素C的泡腾片问世；1993年，拜耳阿司匹林肠溶片上市。肠溶片在阿司匹林外面加了一层包衣，这种药片在胃部不溶解，直到肠道才发生作用，这样就几乎完全解决了胃部不适的副作用问题。2003年拜耳阿司匹林粒状产品（无需饮水）面世。2008年，拜耳推出两种非处方药，分别为阿司匹林加植物甾醇

23、和阿司匹林加钙。,（三）专利群与技术标准技术标准是指重复性的技术事项在一定范围内的统一规定。标准能成为自主创新的技术基础，源于标准指定者拥有标准中的技术要素、指标及其衍生的知识产权。它以原创性专利技术为主，通常由一个专利群来支撑，通过对核心技术的控制，很快形成排他性的技术垄断，尤其在市场准入方面，它可采取许可方式排斥竞争对手的进入，达到市场垄断的目的。,一流的企业卖标准；二 流的企业卖技术；三流的企业卖产品。1988 年，欧洲联盟制定统一的全球移动通 信标准（GSM）1992 年欧洲各国政府和产业界采纳了共同的数据通信标准 GSM，第一次使用移动通信可以漫游全球。欧洲各国政府帮助创立了由爱立信

24、和诺基亚 等领导的行业联盟，10 年内该联盟确立了全球优势。从此以后，GSM 爆炸性地 增长。中国在 1994 年采用了 GSM 技术。,1985年，高通公司一直致力于 CDMA 技术的商用通信产业 开发，1993年，CDMA终于被美国电信行业协会接受为移动通信的行业标准，高通公司取得了第一次规模性的胜利。1995年，在高通公司成立10年后，CDMA在全球获得了首次商用。后来居上的高通公司也成为移动通信技术的全球领袖在高通公司及其合作伙伴的努力下，CDMA作为当今主流3G技术的基础。,2001年，信息产业部和美国高通公司谈判，关于在中国生产该公司倡导的CDMA标准的手机，美国公司的许可费开价是

25、每部手机360.80元人民币的专利技术许可费，按照中国3年可以生产这样手机2 800万部计算，就要付出104亿元人民币的专利费。,2008年11月14日，全球CDMA技术的领导者高通宣布停止下一代超移动宽带(UMB)无线技术的研发。全球3G/4G技术演进的路径，脉络清晰地集中在了LTE上。全球有18家半导体企业和设备厂商对TD-LTE半导体进行了投资和研发。高通和意法爱立信已宣布对多模LTE/3G芯片的采样，HTC、联发科、广达和中兴通讯、华为海思、联芯、宇龙等厂商成为目前TD-LTE终端最强大的供给者,20120305WIPO公布，2011年全球专利合作条约（PCT）提交的国际专利申请比20

26、10年增长了10.7%，是2005年以来的最高增速。中国申请量增加了33.4%，增速最高，并且与日本和美国占总增量的82%。其中，中兴通讯2011年提交了2826件申请，超过松下电器成为2011年排名第一的PCT专利申请人，华为以1831件申请量排名第三，夏普和博世分列第四和第五。据记者了解，中兴的增幅超过50%，过去5年，中兴的PCT申请排名分别为52、38、23、第二以及第一。中国通信企业对中国专利申请量的增长，贡献明显。这并非第一次由中国企业位居PCT国际专利申请首位。2008年，华为曾首次问鼎，之后三年也分列第二、第四和第三位。根据WIPO的数据，爱立信、诺西、阿朗几个老牌通信企业，2

27、011年的专利申请量分别排名第10、40和50位。,刚刚过去的2011年，爱立信还在欧洲市场起诉中兴侵犯了其知识产权，并在意大利等法院提出了禁售申请。不过今年初，双方宣布达成和解，据估计中兴自身知识产权的积累增加了中兴谈判的话语权。相比在中国进行专利申请，在全球，特别是在海外市场申请和维护专利需要极大的成本。申请全球化的知识产权需要雄厚的资金，这是个“有钱人的游戏”。中兴2011年在专利申请和维护上的成本投入就达到几亿元，相当于国内一个中大型企业的全部收入，而中兴在专利申请上的预算和投入每年都呈两位数增长。,技术实力较强的企业，可以通过及时的申请基础专利，抢占技术制高点。在此基础上，可以继续多

28、方面申请与基础专利相关的外围专利技术，尽量扩张保护范围，以获得最大的利益，并有效的阻止其他竞争者的进入。技术实力相对较弱的企业，则可以采用技术跟随的战略，在他人基础专利的前提下，积极申请外围专利，通过外围专利来获得市场上的话语权。,四、绕开对方专利申请,苹果开发了Flash 替代技术Gianduia，Adobe公司2011年11月宣布，该公司将停止为移动浏览器开发Flash Player。苹果的图片滚动（photo flicking）和图像跳动（bouncing）的技术专利在智能手机翻看图片或网页时出现临界点时反弹到原位置的技术，三星电子推出的替代技术是“如果坚持翻看照片的话会出现蓝色亮光”。

29、而这项替代技术，使苹果的禁止三星电子智能手机销售的攻势瓦解了。,石家庄五龙制动器股份有司起诉安徽某企业的专利侵权五龙常年供应德国西门子等多家国际著名公司，随着市场的逐渐扩大，他们的长期客户每个季度定单都是成倍增加。2008年夏天，五龙发现一家位于广州的美资企业客户的定单出现反常，数月来的定单一直停留在一个相对固定的水平上，与实际的市场需求情况相差甚远。经调查核实，发现这家美资企业厂房内出现了大量安徽广德县康利电器有司（后改名为昌立）生产的同类产品，并且与五龙的“一种双推电磁铁新型减震机构”实用新型专利描述基本类似。于是，2008年底，五龙向安徽省合肥市中级法院递上了状书，踏上了专利维权之路。,

30、这场官司耗时三年，诉讼、调查、异地取证等维权费用将近30万，而五龙一个固定客户的一年定单就达2000万。本案最终所获得赔偿不过10万元，这与公司的损失明显不对称。经过两家产品技术特征对比后，法院认为，昌立的产品虽缺少一个零部件，但其技术特征全面覆盖了涉案专利全部必要技术特征，是以等同替换的手段继续实施制造涉案被控侵权产品。,五、专利合作申请,合作完成的发明创造，合作各方可以事先约定专利申请权及专利权的归属；若各方之间没有约定的情况下，则其权利归属于合作各方共有。,企业专利实施和管理战略,或者自己无实施专利的条件，企业可以考虑让他人有偿使用专利成果，或是转让专利权，进行专利的有偿转让和许可。专利

31、的转让和许可同样可以给企业带来巨大的经济利益，有利于专利价值的充分实现,根据世界银行统计，我国科技成果转化率只有15，专利转化率只有25，大量的专利成果没有得到应用。如果自己实施专利不能满足整个市场的需求，,一、专利独占实施战略,苹果公司用iPod播放器摆脱财务危机后，销售“随身听”播放器的索尼公司却每况愈下。当时，业界纷纷耻笑靠iPod赚钱的苹果公司，因为时尚电子产品缺乏长效的生命力，不能支撑一家大公司；很多人甚至嘲笑苹果公司已经不是一家硅谷企业，不是高科技公司。索尼也对苹果的竞争熟视无睹，以为苹果不过是选对了一个产品，并没有意识到苹果已经从战略上彻底击败索尼。苹果的战略就是把科技至上的设计

32、理念，转变为人文至上的设计理念和战略；其专利组合的市场攻击力也因为浓厚的人文情怀而强势崛起。,随着苹果的专利覆盖到人性化的音乐营销模式，iTunes产品开始迎来滚滚财源，把索尼等公司边缘化；随着苹果的专利覆盖到人性化的软件营销模式，苹果的应用程序商店App Store开始迎来滚滚财源，把微软等公司边缘化；随着苹果的专利覆盖到人性化的移动通讯平台，苹果的iPhone开始迎来滚滚财源，把诺基亚等公司边缘化；随着苹果的专利覆盖到人性化的平板电脑，苹果的iPad开始迎来滚滚财源，把惠普等公司边缘化。很多人认为，畅销电子产品没有持续的生命力，迟早会成为微利产品。苹果却通过向人们散发昂贵的电子终端，把服务

33、、软件、信息、娱乐、游戏、阅读统统控制在自己手中。,苹果却从各个角度去控制人的需求，平台统一，标准相同，操作简单，界面简洁。这就使得其他全部企业要么被苹果收服，要么加入与苹果为敌的阵营。这种模式对企业自身的条件要求很高，企业不仅要有雄厚的科研实力，还要有足够的经济实力和较高水平的经营管理能力。只有将专利技术和良好的商业经营相结合，才能保障专利有效实施并实现最大价值。,二、专利许可战略,专利许可是企业专利战略中的最核心部分。企业专利许可策略实践现状专利许可行为在不同行业、不同国家、不同时期的表现都有所不同。对于行业来说，医药行业和电子行业是很有代表性的两个行业。,在欧美发达国家，高端知识产权服务

34、是一个专业性非常强、回报率非常高的服务行业。通过专业人才的培育和谈判，科研人员在实验室做出的成果，才能变成具有很高商业价值的专利。中科院上海生科院的知识产权与技术转移中心通过专业团队工作，在2010年把一项抗肿瘤药物的专利权许可给了跨国医药企业，合同金额高达6000多万美元。2010年截至6月，该中心已达成专利许可交易9项，合同金额超过3亿元人民币。科学家有了发明想法和研究成果后，只需填写“发明披露表”，该中心就接手主导后续所有的知识产权和技术转移工作，包括从鉴别、培养、保护有价值的专利直至许可转让出去。科研人员无需再为写专利、答复专利审查意见、进行合同商业和法律条款谈判而烦恼。他们的工作被写

35、入了哈佛大学商学院案例。,（一）专利独占许可,受让人在规定的范围内享有对合同规定的专利技术的使用权，让与人或任何第三方都不得同时在该范围内具有对该项专利技术的使用权。这要求专利权人在规定的时间和地域范围内，不但不能许可第三者使用该专利而且自己也不得使用。,一、委托对象简解 该技术应用一种低能量激光束照射穴位以代替毫针，称为光针；应用中远红外激光的热效应，代替燃烧的艾绒照射穴位，称为光灸；从而实现与传统针灸治疗效能相似的无创痛激光针灸。2005年10月进入上海医院开展临床应用。临床观测医生证明，2005年11月至2006年1月已治疗膝关节炎病人30余人次，其中达到镇痛、消肿明显疗效的约占80%。

36、该治疗仪已申请中国专利，于2005年9月14日取得实用新型专利申请受理通知。二、行业前景与市场背景（一）针灸业目前的技术状况,经过多年的临床实践，激光针灸在临床应用上已取得了肯定的疗效，激光针灸具有无痛、无菌、安全、易控、操作方便等优点，可，近几年已有相当数量的文献报道激光针灸在临床应用中的新进展。目前，国内激光针灸的光源以HeNe激光为主，但这些治疗仪都存在着一个共同问题即无热效应，无法体现灸的作用。,对某针灸治疗仪专利申请技术独占实施许可权的评估,（二）激光针灸的市场容量本次评估的激光针与激光灸复合的治疗仪，还没有在市场上出现。据2003年统计，总的市场容量估计可达到15,000台以上。该

37、治疗仪主要销售方向确定为国内市场。这是由于国外对中医医疗仪器还有一个认识过程，进入国际市场的程序较为复杂，还需要较高的成本，花费时间也可能较长。（三）行业内竞争情况 目前还没有发现激光针灸治疗仪的国外竞争者。,这类电子医疗仪器的更新换代周期比较短，市场竞争比较激烈，一般5年左右就会有具备相同功能的新产品出现。（四）竞争中的不利影响1、虽然本仪器出售价格不是很高，但由于目前我国医疗费用整体水平过高已经影响了患者就诊率，因此，本仪器的销售量也将受到影响；2、医疗器材销售中的价格回扣比拼、不正当的公关营销都将使竞争成本增加。（五）本治疗仪的竞争优势只有本治疗仪才是真正意义上的激光针灸。（六）本技术的

38、发展前景目前本治疗仪的制造成本还较高，一般只适合医疗单位使用。如果今后能开发出适于家庭使用的低成本的治疗仪，市场将非常巨大。,三、本评估案例的特征（一）评估对象的权属（二）评估中价值类型和方法本次评估采用收益现值法。本次技术独占实施许可权的价值实现方式是对产品销售后净利润进行分成的方式。四、本次评估的前提与假设五、评估过程,（一）销售收入的预测这类电子医疗仪器的更新周期较短，一般为5年左右。由于医疗仪器生产许可管理比一般电子仪器更为严格，因此取得本治疗仪的生产许可和注册证的时间也可能相对较长。评估人员认为，本治疗仪投产后的5年内总销量达到1,500台是比较合理的。六、案例分析产品推向市场需要一

39、段时间，,（二）专利排他性许可,受让人在规定的范围内享有对合同规定的专利技术的使用权，让与人仍保留在该范围内的使用权，但排除任何第三方在该范围内对同一专利技术的使用权。专利权人允许被许可人在一定的期间和地域范围内独家享有使用该专利的权利，被许可人按照约定的数额支付给专利权人使用费。但专利权人自己仍然保留在这一时间和地域范围内使用其专利的权利。,（三）专利普通许可,当事人双方约订转让方将专利技术许可受让方在一定范围内实施，同时保留在该范围内对该专利技术的使用权与转让权的合同。技术的使用权转让给受让方后，转让方仍保有使用这一专利技术的权利，同时不排斥其继续以同样条件在同一区域转让给他人实施。,（四

40、）分许可,分许可又称再许可、从属许可，指原专利许可合同的被许可方经许可方的事先同意在一定的条件下将同样的许可内容再转许可给第三方实施。一般来说，许可方有权从被许可方收取的分售许可合同使用费中提成。,三、交叉许可战略,交叉许可是指企业以专利技术、专有技术的输出换取对另一个企业的专利技术、专有技术的使用。一个企业不可能开发所有的技术，也不能保证所有开发的技术都能获得专利权。如果企业拥有一些自主专利权，而竞争对手的专利对本企业技术实施构成障碍，就可以采取交叉许可战略。,2011年4月1日，电信设备厂商爱立信称，已经在英国、意大利和德国对中兴提起诉讼，指控后者侵犯爱立信基于GSM和WCDMA的专利权。

41、中兴方面随后回应称，不排除采取法律手段维护相关合法权益。英国金融时报认为，爱立信此举凸显出，以华为和中兴通讯为首的中国企业已发展成为它的强劲对手。相关数据显示，中兴在LTE领域有7%的核心专利申请，爱立信和华为均为8%，均位居行业前五名。,对于为何只在英国等三个国家，而不是在爱立信的家乡瑞典对中兴提起诉讼，有观点称，这三个国家是中兴在欧洲终端销售量最大的地区，而在瑞典，中兴的销量则可以忽略不计。爱立信想通过限制市场的做法，来打击中兴在欧洲市场的发展。,爱立信于2012年1月20日发布公告，称爱立信和中兴已就专利问题和解，双方均已撤诉对对方的所有控诉。双方签署了全球范围内的专利交叉许可，双方签署

42、了一份全球交叉许可协议，中兴通讯将获得部分爱立信专利组合使用许可。2月14日，中兴通讯发布公告，正式表示已收到爱立信提起的所有诉讼所在地法院下发的撤销案件的裁定。与此同时，中兴通讯也就其针对爱立信提起的全球范围的专利诉讼、专利无效争议等法律行动，完成撤诉程序，双方之间的专利纠纷就此终结。中心通讯在2012年4月14日晚间发布重大诉讼进展公告，称公司已经与爱立信签署和解协议，双方均已相互撤销针对对方的所有专利侵权诉讼。,四、专利引进战略,一些没有能力开发或者未能开发出新技术、新产品的企业，有时希望能够将他人的专利技术应用到本企业的产品上，所以专利技术倍受市场的青睐。企业如何引进有价值专利技术？,

43、1、检索一下专利文献，从中找出众多同类技术，择优筛选因为专利技术引进涉及的金额巨大、技术性很高，专利检索可将所得到的专利技术情报用来判断其他企业的经营方向、技术水平、市场布局，并从而制定正确的因应策略另外，企业还可以对多个同类专利技术比较，综合考虑商用、技术、法律等多个方面因素和投标者进行了竞标、谈判和评标。选择技术、价位更有竞争实力，更有市场地位的专利技术。2、了解该专利的法律状态在引进专利技术之前，一定要通过检索来查明引进的专利技术是否有效,3、了解该专利的技术成熟程度对于处于多变市场环境中的企业来说,专利技术成熟度是其制定战略、进行技术贸易的重要参考指标,也是其确定局部创新和系统创新的投

44、入比例、把握创新时机的重要依据.可以帮助企业认清自身技术的发展水平和发展潜力,审时度势地进行技术创新,降低投资风险,提高投资效益,营造和保持企业的竞争优势。4、对该专利进行经济分析专利权与经济效益是分不开的，首先要对专利项目的技术先进性、经济可行性及市场前景等进行具体、深入、科学的可行性论证,60年代，美国铝业公司决定引进国外最先进的技术建设甲醇生产厂。在选择引进哪家技术上，他们进行了精心的调查研究。首先，他们成立了一个有技术人员、企业家和销售人员参加的小组。先用一年多的时间，查阅了全世界已有的关于甲醇的专利资料，从中比较分析筛选出联邦德国和英国各一家公司的技术。然后进行现场考察，并同这两家公

45、司分别签署了提供资料和负责保密的合同。双方的专利律师就许可证贸易进行了谈判，最后决定从英国引进。,警惕“断头许可”断头许可是一种许可协议，这种许可协议授予被授权人的专利使用期为一年，期满后有效期立即被“砍断”。因此可能出现这样一种情况：一个产品昨天还享有专利使用许可，今天就成了侵权产品。怎样才能避免“断头台”的伤害。理想的情况是，如果中国公司或其他国家的公司通过许可来避免被美国法律制度纠缠而顺利进入美国市场，被授权人必须尽可能地避免断头许可，尽力获得针对有关专利的“终生许可”。也就是说，在该专利的有效期内，该许可一直有效。若该许可的授权人在该许可的有效期内申请了新的专利，那么在有效期方面，该许

46、可同样适用于后来的专利，即，在后者的有效期内，该许可一直有效。,要求强制许可,上海奥锐特制药公司打算联合国内的非政府组织（NGO），申请替诺福韦酯专利强制许可。替诺福韦酯在国际上是治疗艾滋病的最重要药物，也是中国国内急需的药品。吉列德公司2010年年报显示，替诺福韦酯及其复方制剂的年销售额超过60亿美元。专利药和仿制药之间价格相差巨大，以易瑞沙（肿瘤治疗药物）为例，印度可以生产仿制药，每月仅花费1500元左右，仅为中国进口专利药价格的十分之一。,新的专利实施强制许可办法将于2012年5月1日起施行。专利权人自专利权被授予之日起满3年，且自提出专利申请之日起满4年，无正当理由未实施或者未充分实施

47、其专利的，具备实施条件的单位或者个人可以根据专利法第四十八条第一项的规定，请求给予强制许可。,五、专利联营战略,专利联营（Patent Pool）作为一种许可方式，是专利权人行使权利的表现，本身具有众多的优点，比如整合互补技术，降低交易成本，排除专利实施的交互限制，避免昂贵的法律诉讼等,2003年，TCL与汤姆逊正式组建合资公司“汤姆逊电子公司”（简称），主要从事开发、生产及销售全线的彩电及产品。汤姆逊在彩电、彩管方面有34000种专利，在全球专利数量上仅次于，每年专利费就可坐收亿欧元。与合作，目的是通过拓展内地市场，在中国完成了从上游彩管到背投及彩电的整条生产链。汤姆逊的品牌和生产工厂，可以

48、协助集团突破欧美对国内彩电企业的反倾销限制，获得持续赢利。,2007年4月23日，TCL、长虹、康佳、创维、海信、厦华、海尔、上广电、新科、夏新等10家合资成立的中彩联，每家出资100万元，组成的“深圳市中彩联科技有限公司”(以下简称中彩联)。在中国数字电视专利权的申请中，68.7%被跨国企业占据，国内家电企业在专利领域没有任何空隙。,2007年3月美国对所有销售的数字电视强行执行ATSC标准。所有出口到美国的电视都要符合上述标准。ATSC专利的拥有者，索尼、汤姆逊等跨国公司明确提出彩电制造企业缴纳专利费，这些专利费合计约30美元/台，如果此项专利池成立，国产数字电视将很难进入美国市场。,联合

49、制定标准对竞争有益。特别是在高科技产业，联合制定标准是为实现一系列产品的兼容性而普遍采取的方法。兼容性通常要求所有的生产商在制造产品时采用同一技术标准。采用同一标准的行为有助于促进竞争，鼓励创新，提高生产效率，显著降低生产商和消费者的成本。但专利权人也是“经济人”，往往追求自身利益最大化。他们往往在专利联营协议中，超过关键技术分享所需的必要程度，在许可协议中设置限制竞争条款，集体谋求市场控制力和垄断利润。,1946年,日本的井深和盛田凭借19万日元的资本,在战后的东京创建了职工20来名的小企业东京通讯工业公司。创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及磁带。1952年，盛田和

50、井深大获悉美国贝尔实验室发明晶体管并取得专利权的信息，立刻以2.5万美元的价格买下了这项专利。在1957年制成当时世界上最小的可以放在衬衣口袋里的晶体管收音机，并把公司更名为“索尼株式会社”。,六、专利购买战略,据统计，日本企业在20世纪七、八十年代大批购买美国的专利，并通过这些购买掌握了一批核心专利技术，形成了初步的专利发展基础。韩国的企业在九十年代也收购了不少美国专利。1997年，曾经列名世界个人电脑销售量第三位的美国公司AST被韩国的三星公司收购时，就给三星公司带去了一大批有价值的专利，LG购买美国王安计算机公司的专利后，也从一家生产性企业转变为拥有很多核心专利的真正的高科技公司。,华为