工作计划业务方案.ppt
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1、万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,全民总动员 八月动起来,*分公司个险八月份工作计划,分公司个人保险部,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,8月,一个酷暑难耐的月份,8月,一个热血沸腾的月份,同样是一个8月,在不同人的眼中却有着不同的定义,充满负能量的人,充满正能量的人,这么热的天,休息一下,避避暑吧,客户都不会出门的,反正别人也不会去拜访,孩子放暑假了,还是在家多陪陪孩子吧。,这么热的天,客户都不会出门的,正好去拜访,别人怕热不会去,正好少了竞争对手,吹客户的空调,谈自己的单子!孩子放暑
2、假了,要多赚点钱,带孩子去旅游!,PK,两种心态,你属于哪一种?,这个8月,我们必须充满正能量,上半年我们紧咬计划进度,但是下半年依然存有较大压力。8月一战,决不能掉以轻心!从往年数据来看,8月活动人力平台均属较低水平,如能平稳过8月,则全年达成无忧!因此,8月,我们最重要的任务就是要稳定活动人力平台!,一、推动思路,以稳步推动活动人力平台为核心,借助万能、爱自由产品上市的有利时机,通过活动人力向10000P人力的转化,推动绩优平台稳中有升,实现活动人力平台与业务平台协同增长的目标:1)活动人力平台稳定经营的核心在于“主管领航做表率;老人出单造氛围,新人入钻带增量”;2)活动人力向10000产
3、能的转化重点要抓住万能、爱自由产品机会。3)绩优人力推动,主抓5万、10万保单人力。4)第三周脉冲增员推动。,极致发挥产品在8月推动中的关键作用,从推动的角度来看,万能险是抓活动人力、抓钻石人力的好产品。万众期待的万能险现在刚刚恢复销售,团队与产品正处在蜜月期,要抓住这样的有力时机,借产品推动队伍,用产品夯实人力,以产品换队伍!产品又一重大利好:爱自由8月可以计入钻石人员的业绩统计!连钻从此更简单。在没有万能产品的一年中,我们的产能在1万元左右,原有的产品推动与万能的两件推动同样至关重要,1万P人力是推动重点。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资
4、料下载网,二、推动目标,三、推动节奏:,第一阶段:08.0108.04 业务目标15%。第二阶段:08.0508.11 业务目标50%。第三阶段:08.1208.18 业务目标75%。第五阶段:08.1908.25 业务目标85%。第三阶段:08.2608.28 业务目标100%。,四、方案推动:,(一)费用部分:展业费点数2%,培训费点数为1%;(二)方案部分:1、八月份爱自由产品销售配额方案;2、八月份10000P人力竞赛方案;3、八月份绩优业务竞赛方案;4、八月份机构活动人力竞赛方案;5、八月份小交会推动方案。(三)增员方案:1、新人无责底薪方案;2、机构增员费用方案;,方案一:全省八月
5、份爱自由产品配额方案,一、方案时间:8月1日8月31日。二、方案内容:(一)在方案期间内,达成累计主险标保1000元者,享受销售奖励为:5年期爱自由标保*20%、10年期爱自由标保*30%。(二)在方案期间内,达成累计主险标保6000元者,享受销售奖励为:5年期爱自由标保*40%、10年期爱自由标保*50%。三、方案说明:1、主险业绩未达成以上两种标准者,不享受爱自由产品销售奖励;2、数据统计以公司MIS系统为准;3、其他未尽事项以分公司个人保险部解释为准。,方案二:全省八月份业务竞赛方案,一、方案时间:8月1日8月28日受理,当月承保。二、方案内容:(一)在方案期间内,达成累计标保10000
6、元,奖励家庭组合工具箱一套。(二)8月11日(含)前享受2倍奖励,即10000元可获得家庭组合工具箱两套。三、方案说明:1、方案数据统计以公司MIS系统为准。2、现金缴费保单不计入方案业绩统计;3、其他未尽事项以分公司个人保险部解释为准。,方案三:全省八月份绩优业务竞赛方案,一、方案时间:8月1日8月28日受理,当月承保。二、方案内容:(一)在方案期间内,达成标保50000元,奖励“武隆游”名额一个。(二)在方案期间内,达成标保100000元,奖励“巴厘岛”旅游名额一个。三、方案说明:1、方案数据统计以公司MIS系统为准。2、现金缴费保单不计入方案业绩统计;3、旅游具体行程安排以公司实际兑现为
7、准,旅游行程中个人自选项目及依照惯例产生的小费等费用不在本方案奖励范围之内;4、其他未尽事项以分公司个人保险部解释为准。,方案四:全省八月份机构活动人力竞赛方案,一、方案时间:8月1日8月28日受理,当月承保。二、方案内容:1、在方案期间内,机构在达成分公司下达的活动人力目标前提下,按100元/人的标准获得活动人力推动费用,对于超过目标部分,按照200元/人标准给予奖励;2、在方案期间内,机构未达成分公司下达的活动人力目标,根据实际达成差额,按-100元/人扣减机构费用;,方案五:全省八月份机构活动人力竞赛方案,一、方案时间:8月份。二、方案内容:在方案期间内,分公司根据机构实际举办的符合公司
8、要求的小交会数量,按照参加人数,给予小交会礼品支持。小交会具体要求:1、参会人数要求:5人举办人数10人;2、机构需要按规定报送举办计划,且实际举办与计划一致;3、按要求于举办后向分公司报送小交会统计表;4、对于未按要求落实的机构,相关礼品费用由机构自行承担。三、方案说明:其他未尽事项以分公司个人保险部另行规定。,增员方案一:新人无责底薪方案,一、方案时间:8月份。二、方案对象:方案期间内上岗的新人。三、方案内容:在方案期间内,符合津贴发放条件的新人,享受600元/月的新人无责底薪,共两月。1、首月:在核心业务系统出具工号,出勤满22天,将合并首月佣金通过核心业务系统发放第一个月无责底薪600
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