家装谈单签单技巧《环保装修品质新家》大讲堂.ppt

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1、环保装修 品质新家 大讲堂,装修中关心的问题？,环 保,完工效果,工程质量,售后服务,装修费用,装修中关心的问题？,环 保,工程质量,完工效果,售后服务,装修费用,我们须要一个无毒、环保、健康的生活环境,有了好的材料，再有好的工人才能保证工程质量,科学合理的设计才能保证舒适完美的空间,好的售后服务，让我们的装修无后顾之忧,货比三家，要在以上条件平等的情况下进行比较,环保案例解析,每年中国有220万青少年死于室内空气污染,2010-05-17 手机报,从中国疾病预防控制中心今天下午举行的新闻发布会上了解到，中国标准化委员会中国青少年卫生健康指导中心最新调查结果表明，中国每年有220万青少年死于因

2、室内污染所引发的呼吸系统疾病，其中100万是5岁以下幼儿。有关数据显示，室内空气污染的程度高出室外污染5-10倍，全球4%的疾病与室内空气质量相关。室内污染物主要分为甲醛、苯、氨和氡四种，其中甲醛在中国有毒化学品优先控制名单上高居第二位，已经被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质。甲醛主要来源于室内建筑材料和家具，如胶合板、刨花板、泡沫填料、木地板、壁纸、油漆和涂料等。相关数据显示,北京儿童医院接诊的白血病患儿中，90%的儿童患者确诊前家中半年之内曾经装修过，而且大多是豪华装修。孩子爱揉眼晴、无故打喷嚏，身上生红斑、肿块，很多人误认为是出痱子、或蚊虫叮咬所致，但这些现象在很大程度上都是由于室内甲

3、醛超标引起的过敏反应，严重的甚至是导致儿童白血病的先期症状。,北京新装家庭抽检六成不合格,装修悲剧何时休,2007-09-14 北京室内装饰网,一起震惊全国的因装修污染致人死亡的案件近日终于尘埃落定了。8月9日，法院宣判：因装饰公司和地板公司的过失，造成林先生装修后室内甲醛严重超标，直接导致林先生的幼儿患白血病，最后不治身亡，两家公司为此承担连带责任，共同赔偿林先生人民币万元，这是全国第一起因装修污染至人死亡得到宣判的案件。,一封悲愤的公开信,近日，网上各大论坛流传着一封一位少妇的公开信，再次揪住许多装修者的心。这位年轻妈妈，因为大意轻信所谓的环保材料无甲醛，轻信装修后晾几个月就没事的谎言，没

4、对室内空气进行净化，最终导致腹中小生命先天性畸形，被迫流产，给这个原本幸福的家庭带来无尽伤痛。,京华时报,更令人气愤的是，事情发生后却“投诉无门”，没地儿喊冤。怪装修公司？人家说建材不达标，为什么不达标的建材能光明正大销售？怪生产厂家？人家却说经过各种批准和认证。找认证机构？人家说国家标准就这样更有无良厂商，面对控诉，态度坦然，反问年轻妈妈，你说甲醛导致胎儿畸形，证据呢？无奈，这位可怜妈妈只能采取公开信方式，希望给同样即将装修的家庭警示，同时呼吁政府有关部门健全装修行业的相关法律和管理机制，避免悲剧重演。,家具、瓷砖、地板、门、橱柜所有的材料用的都是环保材料，最终装修会环保吗？,工程质量,施工

5、环节注意事项,交底和交接,材料进场验收与开工,隐蔽工程验收,中期验收,竣工验收,工程质量检查要点,一 看,看拆砸后边角是否平齐，水电改造是否用专用机具开槽，有无墙体横向开槽破坏钢筋看水路改造管道是否横平竖直，有无专用卡子固定看电路改造是否穿管，线头有无裸露，有无接地线，火零地三线有无分色 看贴砖前有无试排砖工序，排砖是否合理，瓷砖是否有掉瓷、凹坑、色差等质量缺陷看清油面板有无破损、起泡，线条是否选了色差、有无破损看混油面板接缝处是否进行了倒角，留出了必要的间隙看石膏板上的自攻钉是否点过防锈漆，接缝处是否贴了绷带看清油钉眼是否处理，一米以外平视是否明显看墙面阴阳角是否平直看油漆工程成品表面有无流

6、坠、刷痕等缺陷,工程质量检查要点,二 摸,摸水电路改造管道是否固定牢固摸贴砖后边角是否出现了错台不平摸木做抽屉，柜体内侧是否有毛刺、断茬、扎手摸木做制品基层、面层是否固定牢固摸木工清油面板进场后是否封了底漆摸木做油漆成品是否光滑,工程质量检查要点,三 试,防水工程完工后有无做24小时闭水试验水路改造完工后有无做打压实验电路改造，灯具开关插座安装完毕后有无进行试亮瓦工地面找平干后脚搓是否起沙瓦工贴砖响鼓锤敲击空鼓率是否超出规定木做工程操作前有无弹线墙面漆有颜色的大面积刷涂之前有无小面积试涂,完工效果,装修设计中功能提示,装修设计中功能提示,装修设计中功能提示,装修设计中功能提示,装修设计中功能提

7、示,售后服务,好的售后服务，让我们的装修无后顾之忧！,装修费用,货比三家，同等质量的情况下比价格。能买贵的，不能买贵了！,装修模式分析,包清工模式,1、自己买装修辅料(水泥、沙子、腻子、油漆、板材等),2、自己买主材（地板、橱柜、门、洁具、瓷砖等）,口决：墙地门锁套，厨卫砖顶灶,3、找装修工人施工,游击队时代,包清工辅料模式,3、装饰公司提供辅料,1、自己买主材（地板、橱柜、门、洁具、瓷砖等）,2、找装饰公司施工(百姓家装市场),包清工时代,集成家居模式,3、装饰公司提供辅料,1、让装饰公司代购主材,2、找装饰公司施工,代购主材时代,装修后瓷砖开裂 是没铺好还是质量差？,装潢公司则认为是瓷砖质

8、量不合格,瓷砖公司认为是装饰公司瓷砖铺设不当,VS,去年3月，徐先生委托一家装潢公司装修新房，装修所需瓷砖由徐先生负责提供。同月，徐先生向北京一家木业公司订购实木油漆瓷砖后，由装潢公司依据施工要求铺贴瓷砖。同年5月，装修完毕并交房。然而，不满3个月，徐先生就发现瓷砖产生了开裂等情况，瓷砖公司上门查看后，认为与己无关。徐先生与瓷砖公司、装潢公司协商不成，又向区消费者权益保护委员会投诉，但未能解决。今年7月，徐先生诉至法院。,两家公司各自开脱 瓷砖公司辩称，造成瓷砖开裂的原因诸多，而非产品的质量问题，故不同意徐先生的诉讼请求。装潢公司辩称，其与徐先生签订的合同中约定，如徐先生采购的材料质量有问题造

9、成损失，责任由徐先生自己承担。瓷砖出现的不良状况是瓷砖质量有问题，与装修施工无关，故也不同意徐先生的诉讼请求。,生产商负举证责任 法院认为，徐先生家中的瓷砖出现不良状况，因举证责任在瓷砖公司，现瓷砖公司举证不能，法院确认属产品质量有问题，故瓷砖公司应承担退货义务并负担由此产生的相关费用。徐先生提出更换瓷砖而必然产生租房费、搬场费各1000元，该费用合理，予以支持。当事人共同确认更换瓷砖所需材料、人工费为5000元，法院予以照准。据此法院作出了以上判决。,传统装修方式,传统装修方式：(唐山很普遍的装修方式)自购主材和现场的矛盾材料和设计不相符施工责任界定模糊维修责任无法界定环保问题无法界定主材专

10、卖店不负责货品上楼装修预算无法控制-总是和期望值偏差太大,如何避免责任推卸问题,？,由一家企业服务,套餐装修模式,套餐模式全套盈利秘诀（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）立即点击：http:/获取,一、什么是套餐装修？答：套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、木门及门套、五金、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工地。,套餐模式全套盈利秘诀（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）立即点击：http:/获取,二、

11、套餐装修的价格是如何计算的？答：套餐装修的计算方式是 您的住宅建筑面积(平米）X388元/平米=套餐价格 388元/平米包含：墙砖、地砖、铝扣板、门及套、地板、五金、橱柜、洁具、烟机、灶具、水槽、龙头、卫生间三合一灯具、厨房灯具、过门石、石膏线、开关插座、门垛、踢脚线、地漏、水路改造、电路改造、防水、包立管、勾缝剂、墙漆以及人工和辅料。并且包括灯具安装、洁具安装、垃圾清运,套餐模式全套盈利秘诀（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）立即点击：http:/获取,三、套餐装修到底能省多少钱？答：“套餐装修”要比自己购买主材、零散采购价格平均低3

12、0%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商直接采购，由于我们的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算，把实惠让给消费者。,套餐模式全套盈利秘诀（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）立即点击：http:/获取,套餐式装修模式,、一站式选材、配送：省事！省心,、材料一包到底：省钱！省力,、责任一包到底：环保检测超标，负全责,、一站式服务：售后服务出现问题，负全责,套餐式装修模式,标准化产品年代,传统家装VSXX套餐精装,北京XX装饰有限公司介绍,致力于打造中国百姓都装得起的品牌装修公司,

13、北京XX装饰有限公司,公司简介,公司概况,北京XX装饰有限公司是一家来自北京的专业化装修公司以“套餐式装修”、“工厂化装修”、“一站式服务”、“全责环保”等行业新慨念领跑承德装修行业。以“￥38800一站搞定装新家”套餐已经成为北京家居行业的经典案例,为消费者和行业带来了实惠与风尚。,北京设计团队,套餐式装修整体解决方案 XX的核心业务,超级全项套餐：￥38800 一站搞定装新家,包 括 项 目,卧室 含12项地面地板/地砖地板踢脚线/瓷踢脚线实木复合门门锁及五金件墙顶面局部找平墙顶面高级处理墙顶面刷高级墙漆石膏顶角线（80MM普通素线）地面找平 门垛 开关面板、插座及暗盒安装 普通灯具安装,

14、厨房 含13项地面铺地砖墙面贴墙砖实木复合门门锁及五金件整体橱柜（地柜及台面3延米，吊柜2延米）集成吊顶集成吊顶灯包立管、过门石开关面板、插座及暗盒安装 普通灯具安装烟机、灶具、水槽龙头,超级全项套餐：￥38800 一站搞定装新家,包 括 项 目,卫生间 含13项地面铺地砖墙面贴墙砖实木强化门门锁及五金件洁具：柱盆（浴室柜）座便器、龙头、花洒地漏集成吊顶集成浴霸包立管、过门石（900X200）防水 开关面板、插座及暗盒安装 普通灯具安装,客餐厅 含8项墙顶面局部找平墙顶面高级处理墙顶面刷高级墙漆地面铺贴地板/地砖地板踢脚线/瓷踢脚线地面找平 开关面板插座及暗盒安装 普通灯具安装,超级全项套餐：

15、￥38800 一站搞定装新家,包 括 项 目,阳台 含7项墙顶面局部找平墙顶面高级处理墙顶面刷高级墙漆地面铺贴地板/地砖地板踢脚线/瓷踢脚线地面找平 普通灯具安装,基础施工非厨卫空间及厨房阳台墙、顶面的墙漆涂刷 铺地板区域的地面找平（找平厚度25MM以内）非厨卫空间铺瓷砖区域的瓷踢脚线安装（含瓷踢脚及勾缝剂勾缝）厨卫空间墙、地砖和厨房阳台地砖铺贴（含勾缝剂勾缝）厨卫空间包立管（各1根）套餐室内门加门垛（含2个）卫生间防水/卫生间洁具、五金安装厨卫空间集成吊顶、过门石及安装开关面板、插座及暗盒安装水路改造/电路改造普通灯具安装材料运输费/垃圾清运,388 套餐包含的标准项目,XX388超级套餐的

16、报价：,388元/平米X100平米=38800元+4656(12管理费)=41900元,省 60060-41900=16604元,套餐式-整体家居解决方案,整体设计,确定风格或生活方式,整体施工,整体服务,整体设计 整体报价 整体配套 整体环保,我们的战略合作伙伴(部分),我们的八百平米材料展厅,我们的五百平米材料展厅,经总公司特批针对六湾及陶然居业主2012年06月18日给予套餐超值优惠（直省13500元）,免费升级项目：于2011年06月18日现场交定金即可获得以下“价值万元的升级大礼包”：1、免费升级北欧原装进口福乐阁涂料5系（价值：5000元）；2、免费赠送卫浴挂件四件套：毛巾杆、手纸

17、盒、马桶刷、镜子（价值：580元）；3、免费赠卧室/客厅/餐厅灯具各一个（价值：1580元）4、免费升级300X300集成吊顶（价值：580元）；5、免收合同总造价2%管理费；（原10%管理费，活动期间只收取8%）（价值：800元）6、免费升级800*800mm大地砖；（价值：1280元）7、免费升级浴室柜：（价值：680元）；600mm700mm“任选其一”（原来标配是柱子盆）8、免收设计费（9张整套施工图纸，让您装修更简单，“效果图除外”）（价值：3000元）；直省13500元！定金收取：确定在我公司装修的客户，需在2011年06月18日交付活动定金1000元/即享受此次特大优惠！,套餐模式全套盈利秘诀（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）立即点击：http:/获取。,