客户版-入驻建行善融商务共享金融电商盛宴.ppt

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1、,入驻建行善融商务 共享金融电商盛宴,目 录,2014年中国电子商务市场保持平稳快速增长 行业规模:中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%,2014年中国电子商务市场保持平稳快速增长行业结构：B2B电子商务占比超七成，网购占比提升明显,中小企业B2B电商市场：营收增长超三成市场规模：2014年中国中小企业B2B电商市场营收规模为234.5亿元，增长超三成,网络购物：年度线上渗透率首次突破10%市场规模：2014年网络购物交易规模达到2.8万亿，增长48.7%,网络购物：年度线上渗透率首次突破10%市场结构：B2C占比持续增大，2014年达到45.8%,移动购物：2014年交易规

2、模达9297.1亿元市场规模：2014年中国移动购物市场交易规模达9297.1亿元，增速超200%,移动购物：2014年交易规模达9297.1亿元移动购物占比：2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比33.0%，2016年将超PC端,品牌电商化：传统企业如虎添翼,品牌电商化之路势在必行传统品牌要么上网，要么被上网！,一个现象：传统企业纷纷投身电子商务,90%都是传统企业开设的网站,美国：传统企业十年前已进入电子商务，所以取得了现在的成绩中国：07、08年网购爆发增长，传统企业意识到网络渠道的重要性，纷纷开始布局（各种角色的企业）,目 录,建行 善融商务亦商亦融，买卖轻松,善融商

3、务（）是建设银行推出的以专业化金融服务为依托的电子商务金融服务平台，融资金流、信息流和物流为一体，分为企业商城、个人商城、房e通三大服务板块，集商品批发、零售、房屋交易等为一体，为客户提供信息发布、在线交易、支付结算、分期付款、融资贷款、资金托管、房地产交易等全方位的专业服务。,专业服务，融资支持！,企业商城（）,相当于建行的“阿里巴巴”，主要提供企业对企业的交易服务，也可企业对个人销售，以批发为主，兼有零售。主要供采购企业、个体工商户及个人批量采购商品，为企业构建从商机搜索、在线洽谈、交易到物流配送的一站式服务平台。,相当于建行的“天猫网”（淘宝商城），提供企业对个人的零售服务，为优质企业客

4、户网上销售，个人客户网上购买而构建的全方位消费服务平台。,个人商城（）,信息展示全面展示企业形象、产品及服务,为买卖双方提供全面的电子商务信息服务包括：供求信息展示、企业商铺展示、专业市场展示、资讯展示及推荐信息展示。,在线交易商品销售一站搞定,为买卖双方提供信息搜索、交易撮合、订单管理、支付结算、物流管理、交易评价、投诉举报等全流程服务。,支付结算货款结算方便又安全,提供网上银行、账号支付、分期付款、信用卡支付等多种方式实现建行间及与他行间的支付结算，货款结算更便捷；资金托管在银行，交易双方更安心。,企业信贷融资解决您与生意伙伴融资难题,专为电子商务客户量身定制的网络贷款。,B2B融资中心产

5、品介绍.xls,目 录,善融商务的优势,服务优势,22,品牌优势,银行的品牌优势：中国建设银行倾力打造的电子商务金融服务平台，“中国建设银行”这一品牌即是对平台品质的有力保障,会员品质的认可：经过建设银行认证加入平台，有助于快速提升市场对平台商家的认知和信任,对会员品牌的贡献：平台会员依托建行品牌影响力，可以不断打造自身品牌的知名度，实现自身价值的提升,建行的品牌价值,多家知名市场和企业已入驻善融商务,200多家专业市场、2万家商户已成功入驻,商城账户,融资服务,为互联网电子商务而创新建设银行金融服务,金融服务,总结：优势关键词融资优势,低成本电商运营,26,物理网点,电子渠道,社会化网络服务

6、平台,“95533”24小时客户热线提供全方位的客户服务 短信渠道，掌握客户真实的通讯号码，提供针对性营销 互联网在线客服，提供实时的客户服务,13600家分支结构，分布广阔覆盖面大 31万名员工和专业的客户经理团队是为客户提供优质服务的强力保障,通过建行提供的社会化网络服务平台，客户可以建立创建具有相同爱好、兴趣、地域、行业等某些特定目的而联系在一起的平台商业圈人脉，拓展交易渠道,服务优势,目 录,建行开户，企业征信、法人代表征信良好，且符合以下条件之一，原则上可以入驻：,B2B商户入驻资质,非建行评级客户，由商户所在地分行负责评级,评级结果在BBB级（含）以上的（小企业a-级）,企业持续经

7、营年限2年（含）以上，年均销售额达500万元（含）以上，且最近两年盈利,知名品牌企业，合法授权的代理商、零售商及服务提供商，在我行开立结算账户（含商城账户）,原则上不低于300万元人民币（外币等值）,年营业额不低于50万元人民币,具有邮购、电子商务业务经验或电子商务业务能力,合法、合规，提供售后服务、库存真实,拥有客户服务热线及客户服务人员,具有良好的配送能力,1.主体资格,原则上应缴存一定金额的客户纠纷赔付备用金,（1）普通B2C商户,B2C商户入驻资质,1.自有知名品牌企业，注册资本原则上不低于50万元人民币（外币可折合）。2.获得知名品牌企业授权的代理商、零售商，注册资本原则上不低于10

8、0万人民币（外币可折合）。3.带有品牌直销标识的天猫旗舰店商户（动态评分均值4.7以上），注册资本原则上不作要求。4.上市公司可以直接申请入驻。,（2）开通信用卡支付、个人贷款（客户付息模式）商户的资质要求（除满足（1）所述条件外，还需满足）：,（3）开通信用卡分期、个人贷款（商户贴息模式）商户的资质要求（除满足（1）、（2）所述条件外，还需满足)：,物流配送要求：一级城市（包括北京、上海、广州、深圳）2个工作日内送达，其它省会（直辖市）城市4个工作日内送达，其余地区6个工作日内送达,注册资本：原则上不低于人民币500万元（外币等值）完善的客服管理（原则上客服座席不少于6人）开通信用卡分期的商

9、户原则上应按年交易金额缴存10-30万元的保证金良好的信息安全管控措施,B2C商户入驻资质,对市场管理方的要求,对专业市场的要求,经政府管理部门批准组建的合法有形市场，具有明确的市场管理方主体,以实体商铺形式聚集，具有一定市场规模,专业市场入驻资质,说明：中小企业商户入驻善融商务需符合条件1-5；个体工商户入驻善融商务须符合条件1、2、3、6、7。,专业市场下属B2B商户入驻资质,善融商务商户入驻准备工作,1、准备并提交善融商务申请表和基础材料至我行客户经理。2、在建行任意网点开立企业结算账户（个体工商户开立储蓄卡），开户手续可联系客户经理。3、企业客户在建行开通企业网上银行高级版服务，以提高

10、资金结算便捷性。,事先准备营业执照、组织机构代码证扫描电子版，注册认证时需录入并上传。联系企业财务一同操作，准备好企业网银盾，在网上首次开通或激活商城账户时需使用。在网上申请前确保企业网银初始化安装已完成（分配操作员、网银盾密码设置、企业签名通控件）,注意事项,B2B/B2C 商户后台操作整体流程梳理,坚强后盾,我们的支持,电商营销问题我解决不了,平台操作问题我不懂,电商金融信贷我不了解,我还有许多问题,有我们：24小时客户服务热线，电话：95533#056,有我们：各行各业实战经验丰富的电商辅导团队，在您身边,有我们：电商信用信贷专家及电商平台技术团队,有我们：中国建设银行善融商务运营团队,

11、目 录,没交易量！,没咨询量！,急！急！急！,入驻善融商务之后的营销推广,好的交易量,用户购物的行为,商城活动快速聚集人气,善融商务活 动一览表,商户活动-提升销售业绩,引领销营模式OTO模式,OTO商业模式是把线上的购买者带到现实中去，在线支付购买线下的商品。,引领销营模式OTO模式,线上线下活动,寿光市人民政府与建设银行潍坊分行签订电子商务金融服务战略合作框架协议,双方将展开全方位合作,共同在“善融商务”电商平台开辟“寿光特色”专题区,为寿光企业提供系列化服务。政府逐步将资源向我行倾斜，在市政务服务大厅设立POS机、自助银行，并成功办理政务小区的5000张园区卡和2万多名灵活就业者的社保卡项目。,4月20日在寿光开展线下交易会,截至4月22日，共营销55户寿光企业入驻，其中蔬菜行业商户31户；线上活动实现交易笔数880笔，交易金额532.69万元；34家采购商和27家供应商参加交易会现场活动，其中26家企业签署意向书13份，意向性交易金额7830万元。,谢谢！,