增员的组织与辅导.ppt
《增员的组织与辅导.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《增员的组织与辅导.ppt(43页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、增员的组织与辅导,中国人寿保险广西分公司廖 桂 强,我们目前的增员现状?,课程大纲,一、增员的前期准备二、增员意愿的启动三、氛围的营造四、增员的追踪五、增员的辅导六、创业说明会的筹备七、增员节奏的把握,一、增员的前期准备,(一)、领导层的沟通 1、达成共识 2、行事历和实施步骤 3、人员安排 4、奖励方案 5、费用预算,一、增员的前期准备,(二)团队增员的宣导 1、晨会专题 2、方案的宣导 3、经理的强调,营造增员的舆论环境,一、增员的前期准备,(三)、团队诊断:1、对主管、业务员分层调研 2、方式:1)问卷调查 招募的渠道 对公司增员奖励措施的认同 对创业说明会的需求 使用工具的情况 对增员
2、培训的需求,一、增员的前期准备,(四)小组访谈会 增员的标准 增员的氛围及原因 增员观念及原因 面谈、促成的成功率 增员的方法 注意点:人数不宜过多,10-15人(五)个别沟通,一、增员的前期准备,(六)、物料的准备 1、增员易拉宝(增员走廊)2、招募增员文件汇编 3、拥抱朝阳 4、加盟国寿 相约成功 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料,一、增员的前期准备,6、印刷资料创业说明会邀请函增员计划表电话追踪表面谈问卷性向测试创业说明会签到表加盟意向表,二、增员意愿的启动,、启动的方式分层级集中培训重温基本法启动大会挑战赛,二、增员意愿的启动,、意愿的深度提升 增员目标发布 绩
3、优分享 夕会 重点人物的个别沟通,二、增员意愿的启动,通过培训、晨会专题等形式启动和强化伙伴的增员意愿,从哪些方面切入?,新,动,行,三、氛围的营造,、职场布置 喷绘图 易拉宝 标语口号 2、多媒体视觉冲击,四、增员的追踪,、追踪的对象:主管、准主管(有意愿者)、追踪的内容:邀约人数遇到的问题,四、增员的追踪,、工具的使用、夕会答疑,四、增员的追踪,、追踪的方式和频率:二晨、夕会、短信每天三个电话追踪、追踪的总结:晨会通报 张榜公布,五、增员的辅导,、增员的方法引导:广告 街招 短信 1增员法 创业说明会法 家庭聚会法,五、增员的辅导,工作室 人才中心 随机增员 现有人脉,五、增员的辅导,2、
4、心态的调整 3、增员技巧和话术的训练 4、增员工具的使用 5、创业说明会的配合,六、创业说明会的筹备,、成立功能组 议程组 接待组 后勤组,工作分工 议程组负责说明会流程控制、专题内容设计、主持人、讲师及访谈人员选择、辅导训练等工作;接待组负责会前参加人员的联系落实、会议举办期间的接待工作。后勤组负责说明会会场布置、物料准备、设备调试等工作;,会场布置 会场内:欢迎海报、易拉宝海报(12套)、会场指引标志、洗手间标志、签到台、资料袋、签到表、笑脸不干胶、矿泉水、抽奖箱、绶带 会场内:“成就与梦想”大幅海报(喷绘)、易拉宝海报(1套)、主持台花、胸花、鲜花6朵、椅子4把、桌子1张、各种宣传海报、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 组织 辅导
![提示](https://www.31ppt.com/images/bang_tan.gif)
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5952828.html