国际营销的经济环境.ppt

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1、,第四章 国际营销的经济环境,第二篇 环境篇,2,儿童服装市场环境分析,据北京某公司对北京、上海、广州、成都、西安五城市的调查：儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。儿童消费市场蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，专家预测我国的童装将以8%的速度增长，到2003年达10亿多万件。（一）消费者分析据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，716岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.9亿。儿童可分为五个群体：婴童（01岁）、幼童（13岁）、小童（46岁）、中童（712岁）、大童（1316岁）。现代儿童消费

2、群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，因此他们大多都思想活跃，手中有客观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大得选择权。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往制定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。,3,儿童服装市场环境分析,（二）行业分析一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一百年在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，

3、价格一般在100元以下，出现了两级分化。与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强。我国童装市场的主要问题具体有：1.我国童装市场消费群体与生产能力反差巨大。我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，716岁达1.7亿。但是，我国童装在服装市场中所占的比重仅为1%，有品牌的童装专业生产企业不到200家。2.国内品牌缺乏竞争力。目前，国外品牌童装占国内市场的50%，国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童装处于

4、无品牌竞争状态。3.品牌服装价格偏高。“一休”、“好孩子”和“米奇妙”、“史努比”等国内、国际品牌。虽然他们在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以中低档的童装消费为主。4。产品结构不合理。目前国内的童装市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿服（01岁）、幼童服（13岁）、小童服（46岁）居多，中童服（712岁）、大童服（1316岁）偏少，尤其是大童服装断档严重。5.童装设计水平与国外差距巨大。,4,案例思考题：1.根据以上介绍材料，你认为蚂蚁阿诺有哪些优势和机会，有哪些弱点和威胁？2.从总体上来看，蚂蚁阿诺开拓儿童服装市场应采取哪种营销组合策略？（结合4

5、P理论）,5,国际市场经济环境,一、国家或地区市场容量（一）人口人口规模、人口增长率、人口分布和人口结构（二）收入收入分配、人均收入、国民生产总值二、市场特征经济发展水平、消费模式、国际收支、通货膨胀和外来投资三、国家或地区物质经济特征自然资源、地形、气候、基础设施、商业基础服务能力和城市化四、国际主要经济联盟组织及其经济政策欧盟联盟、拉丁美洲自由贸易联盟与拉美一体化联盟、安第斯共同市场、北美自由贸易区等,6,国际市场政治环境,一、政府在经济发展中的作用1.市场营销活动的参与者2.市场营销活动的管理者或规范者二、各国政治环境的稳定性1.政权更迭的频繁程度2.政治冲突3.政府政策的稳定性与持续性

6、4.民族中心主义5.文化冲突三、政治风险（没收征用国有化、本国化、东道国涉外经贸管制）四、政治敏感度五、国际关系,7,国际市场法律环境,各国国内法律1.出口控制（出口国控制、出口产品控制、出口价格控制）2.外汇管理3.反托拉斯法国际协约与经济法律1.保护消费者利益的立法2.保护生产制造者和销售者的立法3.保护公平竞争的立法4.调整国际间经济贸易行为的立法东道国法律体系1.法律制度的差异2.法律制度的两大体系3.东道国法律对国际营销活动的营销国际商业纠纷的解决途径（友好协商、法院诉讼和仲裁）,8,国际市场科技环境,国际市场科技环境指企业从事国际营销过程中所面临的、对国际营销产生营销和制约作用的各

7、种科技因素的集合。科技环境对国际营销的营销1.促进消费结构发生变化2.促进产业结构与产品结构升级3.促进国际间技术贸易增加4.促进国际营销组织形式与经营模式的变化5.推动企业竞争战略的变化因特网与国际营销1.网络商业的层出不穷2.因特网营销特点（跨时空、多媒体，交互式、成长性，拟人化、超前性和整合性、高效性）3.因特网对国际营销作用以顾客为中心提供产品和服务；以顾客能接受的成本定价产品的分销以方便顾客为主；从强迫式促销转向与顾客直接沟通的促销,9,国际市场文化环境,一、文化含义文化是人类自己造就的那一部分生存环境，既有物质的又包括精神的成分，是人类知识信仰艺术道德习俗及后天所获得的一切能力和习

8、惯的总和。二、文化的特征1.文化是后天习得的2.文化具有强制性3.文化具有适应性4.文化是不断变迁的,10,三、文化差异（一）文化差异产生的原因1.自然地理环境是造成文化差异最根本和最直接的原因2.各民族文化的价值观念和文化传统的差异。3.各民族普遍存在“民族优越感”或“民族中心主义”。（二）低语境环境和高语境环境四、跨文化意识,11,国际市场文化环境的构成要素,1.物质文化（以产品和技术为标志）2.教育水平（对商品的需求不同、对促销的反应不同、存在不同的市场机会及劳动力素质不同）3.语言文字（语言是思想交流工具，是一个国家社会文件缩影，是业务活动相互沟通的主要工具）4.宗教（宗教节假日往往造

9、成季节性消费高潮、宗教禁忌影响人们的消费行为和宗教可以成为市场细分的依据。）5.社会组织（亲属关系、其他社会群体）6.价值观念（关于创新的观念、对待古今文明的态度、民族自尊心差异、民族性和静默语言）7.艺术和美学观念（不同国家地区审美观不一致、一个社会的审美观随着时间的流逝而发生变化。）8.风俗习惯及其他（风俗习惯、偏好迷信和禁忌）,12,文化的变革与市场开发,1.文化借鉴海尔的6S文化借鉴日本著名的5S现场管理法2.文化变革的阻力1）民族中心主义倾向2）个体障碍3）文化惰性和维模3.市场开发策略1）无计划变革2）有计划变革,13,管理风格与企业伦理,一、文化的适应程度有些商业习俗是属于强制性

10、的，必须承认和遵循；有些商业习俗属于选择性的；还有些商业习俗属于“外人”不得介入的，即具有“排他性”。二、文化与管理风格1.文化价值观2.沟通的重点3.时间观4.企业决策模式与管理者5.性别歧视三、企业伦理,14,国际营销环境分析基本方法,基本分析方法1.列表评价法2.矩阵分析法3.SWOT分析,15,作业,1.请为欧莱雅市场调研，完成一有关武汉市场宏观、微观环境的市场分析报告。2.某计算机品牌意欲进军武汉市场，请为完成一武汉市场宏观、微观环境的市场分析报告。,16,目 录,17,第一节 国际营销环境和国际经济环境,一、国际营销环境（一）国际营销环境的内涵国际营销环境是对企业营销活动的、企业生

11、存发展有影响的各种外部条件、因素、力量的综合，可分为微观环境与宏观环境。简言之，国际营销环境相当于国际营销的外部条件。（二）国际营销环境的基本构成1.宏观国际营销环境影响微观环境的一系列巨大社会力量（政治环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等）2.微观国际营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。（企业本身状况、供应者、中间商、顾客、竞争者和各种公众）,18,第一节 国际营销环境和国际经济环境,（三）国际营销环境的特点1.外部性、相关性2.复杂性。3.动态性。4.强制性。5.综合性。,19,国际营销环境同企业营销的关系避免环境威胁和发现环境机会环境威胁，指的是环境

12、中有碍企业营销的趋势。营销机会，则是指能使企业获得比竞争对手有更多利益的营销时机。,20,试分析从该案例中我们可以得到什么启示？美国洛杉矶有一位商人1977年以25万元的巨款，买下了一项专利生产一种叫“米沙”的玩具熊这是1980年莫斯科夏季奥运会的吉祥物。此后2年，该商人一直致力于“米沙”的市场营销，成千上万的“米沙”生产出来，一切如预期的，“米沙”销路很好。该商人预测，这项业务的收入可达5000万到一亿美元。然而，意料之外的事情发生了，由于当时的苏联入侵阿富汗并且拒绝撤军，美国宣布不参加1980年的莫斯科奥运会，骤然间，“米沙”变成了被人深恶痛绝的象征再也无人购买，该商人预计的收入也化为泡影

13、。,21,第一节 国际营销环境和国际经济环境,二、国际经济环境（一）国际经济环境的涵义与层次国际经济环境是指各种直接或间接影响和制约国际营销的经济因素的集合。国际经济环境是国际营销环境的重要组成部分，它具有国际营销环境的各种特征。国际经济环境包含有极为广泛的内容，具有明显的层次性。一般而言，它可以大致区分为两个层面：全球层面，即整个世界的经济环境，主要包含世界经济周期、国际金融环境、国际贸易环境等内容；国别层面，即一个具体国家的经济环境，包含国民经济的各个方面的内容。前者是从全球的角度出发，考察整个世界经济的基本状况及其对国际营销的效应；后者是从一个国家的角度出发，考察某个具体的国家（通常是目

14、标市场国）的经济状况及其对国际营销的效应。,22,第一节 国际营销环境和国际经济环境,（二）国际经济环境对国际营销的影响国际经济环境对国际营销的影响至关重要。国际经济环境与国际营销具有密切的联系。国际营销属于经济活动范畴，是一种跨国界的经济活动。按照现代系统论，国际经济环境是一个大系统，一个从事国际营销的企业及其国际营销活动也是一个系统，而且是国际经济环境大系统的一个组成子系统，两者之间具有密切的输入和输出关系。可以认为，如果没有一个一个具体的国际性经营企业及其国际营销活动，就无所谓国际经济大系统，反之，如果没有国际经济大环境，国际性经营企业便失去了存在的基础，两者本身就具有密不可分的天然联系

15、。企业的国际营销活动需要从国际经济大系统中输入各种国际化经营的资源要素，同时，又向国际经济大系统输出商品和劳务，实现其价值，获取利润。此外，国际经济环境从整体上对企业的国际营销活动产生影响和制约作用。在良好的国际经济环境条件下，企业从事国际营销活动相对容易，同样的投入往往能产生较多的回报，反之，则处于不利地位。由于国际经济环境处于迅速和不断的发展变化之中，企业必须充分认识国际经济环境对自己的影响，采取有效的对策，以取得良好的效果。严格讲，国际经济环境包含国际市场在内。由于对国际营销而言，国际市场具有十分重要的意义，我们将在第三篇、第四篇中论述。国际金融环境、国际贸易环境、东道国的经济环境等内容

16、将在本章后面的各节中论述，本节中将对经济周期这个世界经济环境要素做简要分析。,23,第一节 国际营销环境和国际经济环境,三、世界经济周期（一）经济周期理论经济周期（Business Cycle,Trade Cycle）,也称为经济循环或商业循环，指资本主义市场经济生产和再生产过程中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭循环往复的一种现象。西方经济学家一般把经济周期划分为四个阶段，即繁荣（Prosperity）（扩张）阶段、萧条（Depression）（紧缩）阶段、危机（Crisis）阶段和复苏（Recovery）阶段。或者把经济周期分为两个阶段和两个转折点，即把危机阶段作为由繁荣向萧条的转折点

17、，把复苏作为萧条向繁荣的转折点。,24,第一节 国际营销环境和国际经济环境,西方经济学者按时间长短把经济周期分为三种类型。中周期，由法国经济学家朱格拉（C.Juglar）于1862年提出。他认为，在社会经济运行中不断重复出现的繁荣、危机和清算三个阶段的现象构成经济周期，这种周期的平均长度为910年。中周期也称为“朱格拉周期”。短周期，由经济学家基钦（Joseph Kitchin）于1923年根据美国和英国的有关资料指出，经济周期实际上有大周期和小周期两种。小周期平均长度约为40个月，大周期是小周期的总和，一个大周期包含23个小周期。据此，他认为经济周期是一种平均长度为40个月的周期。这就是“短

18、周期”，也称为“基钦周期”。长周期，由前苏联经济学家康德拉惕夫（N.Kondratiev）根据美、英、法等国100多年的批发物价指数、利率、对外贸易、煤炭产量与消耗量等的变动，认为有一种较长的经济循环，其平均长度为50年左右。这就是所谓的长周期，也称为“康德拉惕夫周期”。,25,第一节 国际营销环境和国际经济环境,此外，熊彼特、库兹涅茨等人对经济周期的长度都有自己的说法。对于经济周期产生的原因，西方经济学家从不同的角度提出了自己的看法，形成了不同的理论。其中主要的有消费不足与储蓄过度理论、投资过头理论、纯货币理论、心理理论、太阳黑子理论、萨缪尔森的乘数加速相互作用理论、熊彼特的“创新”周期理论

19、等。,26,第一节 国际营销环境和国际经济环境,（二）经济周期对国际营销的影响事实证明，经济周期对国际营销产生着十分重要的影响。一般而言，在经济处于上升阶段，即处于复苏阶段或繁荣阶段，由于整个社会经济活动比较活跃，人们对社会经济的发展充满信心，不论是投资还是消费都比较旺盛，经济增长较快，企业从事国际营销的机会相对较多。同时，乐观的经济状况常使政府政策比较宽松，也为企业的国际营销活动提供了良好的环境。与之相反，在经济处于下降阶段，即处于萧条和危机阶段，企业的机会相对较少，风险和压力却大大增加。当然，在上升阶段的不同时期，相对企业而言，其影响也有较大的差异。比如，在上升阶段，处于复苏时期的市场机会

20、相对更多，而到了繁荣阶段，由于市场接近饱和，竞争加剧，企业的国际营销活动所面临的机会将会减少，而压力则随之增加。,27,第二节 国际金融环境,一、国际金融环境及其与国际营销的关系在经济领域里，人们通常把一切与货币信用有关的业务活动称之为金融。当这种货币信用活动伴随着商品生产、交换的扩大和发展超越国家疆界以后，便称之为国际金融。国际金融一般指与国际之间的货币流通和银行信用有关的一切业务活动。国际金融环境是指各种直接或间接影响和制约国际经营企业的国际营销活动的国际金融因素的集合。国际金融环境是国际经济环境的重要组成部分，它具有国际营销环境的各种特征。国际金融环境包含的内容很多，涉及国际金融政策措施

21、、金融业务与金融机构、国际组织和货币制度等，具体包括国际收支、汇率、外汇、国际汇兑、外汇交易、期货交易、期权交易、互换、外汇风险管理、国际金融市场、国际资本流动、国际货币体系以及国际金融机构等。本节只对其中主要的内容作简单的介绍。,28,第二节 国际金融环境,国际金融作为国际经济关系的重要组成部分，对国际营销产生着十分重要的影响。国际营销不同于国内营销，它是一种跨国界的经济活动，这种活动涉及国际间货币资本的周转和流通，国际间货币的周转与流通主要是通过外汇实现的，所以国际营销者必须了解和关注外汇、汇率、外汇交易等事项。汇率的波动对于国际营销企业的进出口贸易、海外直接投资、生产决策及财务管理等均会

22、产生重大的影响。例如，国际营销企业母国货币汇率上浮，该企业出口产品的价格就会上涨，从而会降低该产品的国际竞争力，出口就会由此而减少；企业在本国汇率有利的时候，将东道国的货币兑换成本国的货币，可以获得更大的收益等。影响汇率波动的因素很多，国际营销者只有较为正确地评估这些因素可能给汇率带来的变化，才能作出符合实际的决策。国际金融组织直接或间接地为企业创造资金来源，企业也可以通过国际金融市场融通资金，这都为企业营销活动的顺利开展提供了有力保障。以上内容说明，国际金融环境对国际营销活动的影响是重大的。,29,第二节 国际金融环境,二、国际金融市场（一）国际金融市场的概念及构成国际金融市场是指居民与非居

23、民之间，或者非居民与非居民之间进行国际性金融业务活动的场所及关系总和。国际金融市场的构成可以依据不同的标准进行分类。若从经营的业务种类上区分，可分为国际资金借贷市场、国际外汇市场、国际证券市场和黄金市场；若从货币和授受者的身份来讲，可分为离岸金融市场（经营非居民的境外货币存贷业务）和在岸金融市场（经营非居民的境内货币存贷业务和居民的境外货币存贷业务）；若从时间上区分，可分为短期资金融通的国际货币市场和长期资金融通的国际资本市场等。,30,第二节 国际金融环境,（二）国际货币市场国际货币市场，亦称为短期资金市场，是资金的借贷期限在一年以内的货币借贷交易市场。主要包括短期信贷市场、短期证券市场和贴

24、现市场。1.短期信贷市场这是银行对客户提供一年或一年以内短期贷款的市场，目的在于解决临时性的资金需要和头寸的调剂，贷款的期限最短为一天，最长为一年，也可为三天、一周、一月、三月、半年等。2.短期证券市场这是国际间进行短期证券交易的场所，期限不超过一年。交易的对象有短期国库券、可转让的银行定期存单、银行承兑汇票和商业承兑汇票。3.贴现市场这是对未到期的信用凭证（国库券、债券、汇票等）按贴现方式进行融资的场所。贴现就是把未到期的信用凭证打个折扣（按一定的贴现率）向银行或有关金融机构换取现金的一种方式。,31,第二节 国际金融环境,（三）国际资本市场国际资本市场（International Capi

25、tal Market）是指国际间的借贷期限在一年以上的中长期资金融通的场所。国际资本市场分为国际信贷市场和国际证券市场。1.国际信贷市场这是指政府机构、国际金融机构和国际银行向客户提供中长期信贷的场所。政府贷款的期限长、利率低，但提供贷款时往往附加一些约束条件，如规定贷款只能用于购买指定的授贷国的商品。2.国际证券市场这是指筹资者直接到国际金融市场发行债券或股票以及买卖债券或股票的场所。筹资者可以是政府机构、国际组织，也可以是企业、公司或银行。证券市场可分为证券发行市场和证券交易市场。,32,第二节 国际金融环境,（四）外汇市场1.外汇外汇（Foreign Exchange）是国际汇兑的简称，

26、它有动态和静态两种含义。动态的外汇是指国际债权债务的清算活动，以及货币在各国间的流动。静态的外汇则是指在对外结算时可以用作国际清偿的支持手段和资产。通常所说的外汇是指静态的外汇。一种货币成为外汇必须具备两个条件：一是普遍接受性和自由兑换性。普遍接受性是指这种货币被其他国家（指货币发行国以外的国家）所接受和使用；自由兑换性是指这种货币能自由地兑换成其他货币。二是这种货币必须为外国货币。在国际清算中，以外币直接支付清算的现象只占很小的比例，大部分是用汇票或本票结算。外汇具有以下一些主要功能：（1）作为国际间债权和债务之间的清偿（支付）手段；（2）调剂国际间资金的供需关系；（3）发展国际贸易的信用接

27、受；（4）促成国家间购买力的相互转换。,33,第二节 国际金融环境,2.外汇市场外汇市场（Foreign Exchange Market）是外汇的交易场所或交易网络。当今世界，外汇交易活动并非在一个固定的有形场所进行，外汇交易者可以通过电报、电话等通讯网络或计算机网络，来进行外汇交易活动。外汇市场的参与者主要有商业银行、中央银行、外汇经纪人、非银行客户。,34,第二节 国际金融环境,三、汇率及其变动（一）汇率的涵义汇率（Foreign Exchange Rate）是指外汇市场上各种货币间的换算比率，它用一个国家的货币表示另一个国家货币的价格。外汇可以采用直接标价法（Direct Quotati

28、on）或间接标价法（Indirect Quotation）。直接标价法是以本国货币表示外国货币价格的标价方法，它表示一定数量的外国货币所能兑换的本国货币的数量。间接标价法是以外国货币表示本国货币价格的标价方法，它表示一定数量的本国货币所能兑换的外国货币的数量。,35,第二节 国际金融环境,（二）汇率制度从总体上看，汇率制度有两种基本类型，即固定汇率制度和浮动汇率制度。1.固定汇率制度固定汇率制度是指两国货币的汇率基本固定，只允许在一定的幅度内进行浮动。1944年，西方发达国家在美国布雷顿森林召开了联合国货币金融会议，以美元为中心汇率的固定汇率制度就是在这次会议上确立的。2.浮动汇率制度在浮动汇

29、率制度下，一国政府不规定本国货币与外国货币的官方汇率，也不规定汇率上下波动的界限，任由外汇市场根据外汇的供求状况自发地决定本国货币对外国货币的汇率。外币供过于求，外币的价格就下跌，外币的汇率就下浮；外币供小于求，外币价格就上涨，外币的汇率就上浮。西方国家的政府表面上不对外汇市场加以干涉，任其自由涨落。,36,第二节 国际金融环境,（三）汇率变动在纸币本位制度下，汇率决定的基础是纸币所代表的价值量，实际汇率随外汇市场的供求变化而涨落。国际收支、相对通货膨胀率、影子汇率、相对利率、经济增长速度、财政赤字等因素都可能引起汇率波动。1.汇率波动对国际营销企业的影响当一种货币的汇率发生波动时，会对国际营

30、销企业的经营产生一系列的影响。（1）对进出口贸易的影响。（2）对投资的影响。（3）对生产决策的影响。（4）对财务管理的影响。,37,第二节 国际金融环境,2.汇率风险汇率风险（Exchange Rate Risk）,亦称为外汇风险（Foreign Exchange Risk）和汇兑风险（Exchange Risk）,它是指国际营销企业在从事国际营销活动过程中，以外币定值或衡量的资产与负债、收入与支出，以及未来的经营活动可望产生现金流量的本币价值因货币汇率的变动而产生损失的可能性。它一般包含外汇结算风险、转换风险、经济风险等。由于汇率的变动对企业产生的效应可以有正面，也可以有负面，所以，汇率变动

31、对国际营销企业既可能是一种机会，也可能是一种风险。企业要具有强烈的外汇风险意识，采取防范措施，比如灵活选择和使用结算货币、调整价格、货币保值、提前或延期结汇、资产与负债管理、汇率保险、建立多国货币结算中心等，规避汇率风险。,38,第二节 国际金融环境,四、国际金融组织（一）国际货币基金组织国际货币基金组织（International Monetary Fund,IMF），其主要任务是当该组织的成员国出现国际收支不平衡时，向该成员国提供短期贷款，用于贸易和非贸易的经营项目的支付，以解决成员国国际收支暂时不平衡的问题。国际货币基金协定规定该组织的宗旨是：（1）促进成员国在国际货币问题上的磋商与协作

32、；（2）促进国际贸易的扩大和平衡发展，借以提高就业与收入水平，并开发各会员国的生产资源；（3）促进汇率稳定，维持会员国间的正常汇兑关系，避免竞争性的货币贬值；（4）为会员国间的经常项目国际收支建立一个多边支付和汇兑制度，并消除妨碍世界贸易增长的外汇限制；（5）在临时性的基础上和有保障的条件下，向成员国提供资金融通，使它们在无需采取有损于本国或国际经济繁荣的措施的情况下，纠正国际收入的不平衡；（6）缩短会员国国际收支失衡的持续时间，并减轻其程度。,39,第二节 国际金融环境,国际货币基金组织的资金来源于份额、借款和信托基金。国际货币基金组织的主要业务是向会员国提供贷款。国际货币基金组织的贷款方式

33、主要有：（1）普通贷款（2）中期贷款。（3）出口波动补偿贷款（4）缓冲库存贷款（5）补充贷款（6）信托基金贷款。,40,第二节 国际金融环境,（二）世界银行集团世界银行集团（World Bank Group）是一个统称，它由国际复兴开发银行（International Bank for Reconstruction and Development,IBRD）、国际开发协会（International Development Association,IDA）和国际金融公司（International Finance Corporation,IFC）构成。世界银行集团的主要任务是向会员国的发展项目

34、提供资金，主要目标是帮助发展中国家发展经济。1.国际复兴开发银行国际复兴开发银行也称世界银行（World Bank），其主要任务是提供长期贷款和组织投资，促进第二次世界大战后成员国的经济发展和复兴，帮助欠发达国家发展生产和开发资源。,41,第二节 国际金融环境,2.国际开发协会国际开发协会成立于1960年9月，同年11月开始营业，其宗旨是提供与国际复兴开发银行目的相同的援助，但按比世界银行优惠的条件，向会员国中较贫穷的发展中国家提供贷款，以促进其经济发展，生产和生活水平的提高。国际开发协会只向低收入的发展中国家提供长期无息贷款。3.国际金融公司国际金融公司也是国际复兴开发银行的一个附属机构，但

35、从法律和财务上看，国际金融公司是一个独立的国际金融组织。国际金融公司于1956年7月正式成立，总部设在华盛顿。只有具有国际复兴开发银行成员国资格的国家才能成为国际金融公司的会员国。我国是国际金融公司的成员国。,42,第三节 国际贸易环境,一、国际贸易环境及其与国际营销的关系国际贸易（International Trade）是世界各国对外贸易的总和。国际贸易环境是指各种直接或间接影响和制约国际经营企业的国际营销活动的国际贸易因素的集合。国际贸易环境是国际经济环境的重要组成部分，它具有国际营销环境的各种特征。国际贸易环境包含的内容很多，既包括国际范围内各国之间的商品、技术和服务的交换活动的总和，还

36、包括国际贸易政策。本节只对其中主要的内容作简单的介绍。如我们在第一章中所说，企业的国际贸易活动可以认为是国际营销的组成部分，而作为世界各国对外贸易的总和的国际贸易环境，是国际经济关系的重要组成部分，它构成企业国际营销活动的重要外部环境，对国际营销产生着十分重要的影响作用。,43,第三节 国际贸易环境,二、国际贸易的发展第二次世界大战后，国际贸易的发展非常迅速，其增长速度超过了世界产出的增长速度，而且呈加速态势。它使世界贸易额占世界GDP之比不断上升。国际贸易在世界经济和各国国民经济中的地位显著提高。自20世纪70年代中期以来，国际贸易在不断增长的同时，呈现出一些新的变化。一是在商品结构方面，初

37、级产品贸易量下降，制成品尤其是高附加值的深加工产品贸易量上升，制成品贸易的比重已超过了初级产品贸易。二是服务贸易迅速增长。服务贸易包括运输、通讯、金融、旅游、信息、咨询、建筑等形式。三是许多发展中国家和地区由于生产技术水平的迅速提高，其出口商品逐渐从初级产品、半制成品转向制成品，出口商品的加工程度提高。四是跨国公司在国际贸易中的地位变得日益重要。五是贸易区域化发展很快，贸易集团（如欧盟、北美自由贸易区等）内部贸易增长迅猛，这冲击着国际多边贸易体制的自由与公平竞争原则，使多边贸易谈判进展缓慢。,44,第三节 国际贸易环境,三、国际贸易政策（一）国际贸易政策对国际营销的影响不同的国家有着不同的对外

38、贸易政策及措施，对于进出口贸易的干预和限制程度也各不相同。有些国家实行较高的关税税率，使得外国企业产品或服务的价格大幅度地提高，从而削弱了外国企业产品或服务的市场竞争力，这就直接阻碍了外国产品和服务的进口。不同的国家又会根据本国的具体情况对于不同的商品实行不同的关税税率。近年来，以技术性贸易壁垒为代表的非关税贸易壁垒，已逐渐成为新贸易保护主义政策的主要措施，非关税贸易壁垒具有更大的灵活性、隐蔽性和针对性。所以国际营销企业必须对国际贸易政策和措施有着充分的了解，才能针对不同的国家制定出不同的、符合企业自身利益的出口策略。,45,第三节 国际贸易环境,（二）国际贸易政策的类型综观世界各国的对外贸易

39、政策，基本上有两种类型，即自由贸易政策和保护贸易政策。自由贸易政策的主要内容是：国家对进出口贸易不加干预和限制，不设置障碍，对本国出口商品不给予特权和优惠，使商品自由进口和出口，在国内外市场上进行自由贸易。保护贸易政策的主要内容是：国家对商品的进出口加以干预，采取各种措施限制进口，以保护本国企业和国内市场，同时对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。国际贸易政策是通过影响商品进出口的具体措施来实施和体现的，这些措施包括关税措施、非关税壁垒措施、鼓励出口和限制出口的措施等。,46,第三节 国际贸易环境,四、关贸总协定及其多边贸易谈判关税与贸易总协定（The General Agreemen

40、t of Tariff and Trade），简称关贸总协定（GATT），它是关于调整缔约方对外贸易政策和国际经济贸易关系方面的相互权利、义务的国际多边协定，也是缔约国之间进行多边贸易谈判和解决贸易争端的场所。自1947年协定签订以来，在调节国际贸易、降低关税、促进世界自由贸易、推进各国经济发展等方面起到了重要作用。它同国际货币基金组织与世界银行一起，构成了世界经济体系的三大支柱。关贸总协定乌拉圭回合决定成立世界贸易组织以取代关贸总协定。自1995年1月1日起，世界贸易组织正式成立并开始工作。19471993年底，关贸总协定共发起和主持过8轮国际多边贸易谈判。每一轮谈判都被称为一个回合，并以谈

41、判的建议发起人或首次缔约国大会举行地命名。,47,第三节 国际贸易环境,乌拉圭回合多边贸易谈判的主要成果如下：（1）达成了一系列关税减免措施。（2）修订关贸总协定的货物贸易规则，将农产品贸易和纺织品服装贸易纳入了多边贸易规则；扩大多边贸易范围，将知识产权、投资措施和服务贸易纳入总协定的调节体系之中。（3）进一步完善了关贸总协定的法律框架体系，建立国别贸易政策审议机制，统一争端解决顺序，使国际贸易秩序更加规范、有序。（4）决定建立世界贸易组织取代关贸总协定，以该机构监督和协调国际贸易进出口活动。,48,第三节 国际贸易环境,五、世界贸易组织（一）世界贸易组织的宗旨、目标、职能和组织机构1.世界贸

42、易组织的宗旨2.世界贸易组织的目标3.世界贸易组织的职能4.世界贸易组织的组织机构（二）世界贸易组织的基本原则1.最惠国待遇原则。2.国民待遇原则。3.透明度原则。4.自由贸易原则。5.公平竞争原则。,49,第四节 东道国的经济环境,一、经济体制经济体制分为市场经济体制和计划经济体制两种基本类型。生产资源的配置和使用由市场机制决定的是市场经济体制。生产资源的配置和使用由政府通过行政指令性计划决定的是计划经济体制。世界上并不存在纯粹的市场经济体制或计划经济体制，大多数国家实行的经济体制介于两者之间，区别在于是更接近市场经济体制还是计划经济体制。经济体制的属性直接影响一国政府对经济的干预程度，从而

43、影响到企业的国际营销活动。如果政府干预经济的程度较高，国际营销企业的经营环境就比较严峻；如果政府对经济实行有限干预，则比较有利于企业的国际营销活动。,50,第四节 东道国的经济环境,二、经济发展水平（一）罗斯托的经济发展的五阶段论著名发展经济学家罗斯托将世界各国的经济发展划分成五个不同的阶段。第一阶段为传统社会阶段。处于这一发展阶段的国家经济发展水平很低，国民经济以农业为主，经济活动以资源开发为主；生产方式以手工为主，现代科学技术尚未引入生产领域；国民文化素质低，劳动生产率、国民收入及购买力低下。第二阶段为起飞前夕阶段。这个阶段是起飞前的过渡阶段，农业开始向工业转移，先进的科学技术被广泛地运用

44、于工业，产业结构不再是单一的农业，而是工业和农业并存并相互促进；教育事业开始发展，劳动者素质有所提高。第三阶段为起飞阶段。在这个阶段，国民经济以较快的速度增长，生产手段现代化推动工业化进程加快；各种支柱产业渐趋成熟，各种基础设施逐步完善；劳动生产率明显提高，国民收入与人均收入显著增加，居民购买力迅速上升。,51,第四节 东道国的经济环境,第四阶段为成熟阶段。在这个阶段，投资稳定增长、科技迅猛发展；经济结构起了重大变化，农业人数减少，工商业和服务行业大量发展；企业及其经济活动全面进入世界经济舞台，开始全方位地参与国际竞争。第五阶段为高消费阶段。在这个阶段，人们已经不满足于普通的衣食住行，开始追求

45、高生活质量。此时第三产业迅速发展，公共设施和社会福利日益完善。从目前世界各国的经济发展状况来看，各国所处的经济发展阶段各不相同，处于前三个阶段的国家是发展中国家，处于后两个阶段的国家为发达国家。各国经济发展阶段的差别，要求国际营销企业根据不同的具体情况制定不同的营销战略和策略。,52,第四节 东道国的经济环境,（二）从产业结构来看的四种类型经济发展水平1.自给自足型经济。处于这一类型的国家的经济结构以传统农业为主，制造业和其他产业微乎其微。由于劳动生产率极其低下，产品绝大部分供自身消费，剩余产品很少，因而商品经济很不发达，市场基本封闭，有限的对外贸易仅限于偶然调剂，进入这类国家的市场机会很少。

46、2.原料出口型经济。这类国家拥有某种储量极为丰富的自然资源，如石油输出国组织成员国拥有大量的石油资源，资源开采部门发展迅速，其他产业部门远为落后，国民经济结构呈单一经济的不合理状况。原料出口型国家可以通过资源出口获取大量外汇，因而支付能力很强。这类国家对其“支柱”产业所需的先进生产设备、运输工具等有旺盛的需求，高档消费品也有一定市场。,53,第四节 东道国的经济环境,3.新兴工业化型经济这类国家的加工及制造业迅速发展，并超过农业发展速度，带动能源、原材料、中间产品和生产设备进口需求量大幅度增加，同时将其生产的优质、低价产品销往世界各地。这类国家有许多，如巴西、新加坡、韩国、墨西哥等，其居民购买

47、力较强，消费需求呈现多元化趋势，市场繁荣稳定。4.发达工业化型经济这类国家主要指北美、欧洲一些国家以及日本和澳大利亚。其经济特点是产业结构层次高，工农业高度发达，生产力水平高，技术先进，资金充裕，是资本、技术及高科技产品、合成材料等的主要输出国，同时需要进口大量的原材料和能源，中间产品和最终消费品也具有一定的市场。这类国家消费市场庞大，人均收入及消费水平高，是国际市场营销的主要场所。,54,第四节 东道国的经济环境,三、通货膨胀通货膨胀对经济发展是一个严重问题。将通货膨胀控制在一定的限度内，是各国政府的努力目标。有些国家为了控制通货膨胀，宁愿牺牲更高的经济增长速度。在名义收入不变的前提下，通货

48、膨胀率越高，实际收入就越低，这就导致某些消费者的实际购买力下降，对市场产品的有效需求也下降；但另一方面，消费者又担心手中持有的货币会随着通货膨胀的持续升高而更加贬值，因而也会将手头的货币急于转换为商品或超前消费，这又会促进目前的市场需求。所以，通货膨胀对于市场需求具有双重的影响。通货膨胀同时会引起原材料、劳动力等价格的上升，这直接推动着企业产品成本的上升。因此，企业进入某个国际市场之前，应详细了解该国的通货膨胀状况，对于那些在一定时期内通货膨胀率很高的国家，企业在进入时一定要慎之又慎，并分析能否采取必要的防范措施。,55,第四节 东道国的经济环境,四、国民收入（一）国内生产总值cc国内生产总值

49、（Gross Domestic Product,GDP）是指一个国家或地区所有常住单位在一定时期内（通常为1年）生产活动的最终成果，即所有常住机构单位或产业部门一定时期内生产的可供最终使用的产品和劳务的价值。国内生产总值有三种表现形态，即价值形态、收入形态和产品形态。（二）经济增长速度经济增长速度通常用国内生产总值的增长率来描述。国内生产总值的年平均增长率越高，说明经济增长速度越快，市场的规模和潜力就越来越大。表4-2显示了一些国家近几年来的经济增长速度。（三）人均收入国内生产总值在一定程度上表明该国市场规模的大小，人均收入则表明一国的经济发展水平、现代化程度和商品需求的构成。国内生产总值相差

50、不大的国家，其人均收入可能会出现很大的差异。,56,第四节 东道国的经济环境,五、收入分布状况家庭是社会的基本单位，又是一个市场商品的基本购买和消费单位，一个社会的收入分布状况主要通过其不同的家庭收入分布状况体现出来。收入分布状况大致有如下五种类型：（1）家庭收入很低类。（2）多数家庭低收入较低类。（3）家庭收入较低与家庭收入极高并存类。（4）低、中、高家庭收入并存类。（5）大多数家庭属中等收入类。,57,第四节 东道国的经济环境,六、居民储蓄状况通常有储蓄额、储蓄率和储蓄 增长率三个指标反映一个国家、地区或家庭的储蓄状况。储蓄额是居民储蓄的绝对数量，反映一定时期内的储蓄总量；储蓄率指储蓄额占