国际市场营销导论.ppt

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1、国际市场营销学 International Marketing,主讲：王 慧西安邮电学院经济与贸易系市场营销教研室,入世后，五大类人才成争夺对象,目前我国紧缺的人才主要有五类：1、高层次营销人才 2、高新技术人才 3、高素质复合型高层经营管理人才 4、高级金融保险人才 5、各国语言翻译人才,摘自中国网,近五年最赚钱的十类人才,1。企业高级管理人员 2。建筑承包商 3。体育影视明星 4。计算机软件开发商 5。企业高级营销人员 6。金融保险经纪人 7。律师 8。注册会计师 9。整形医生及美容师 10。广告及公关人员,4,美世咨询（Mercer）,最热门工作调查表,5,营销职业发展图,6,收入状况图

2、,我国营销人才市场存在突出的结构性供需矛盾，企业大多愿意招聘到岗即胜任的员工，而符合企业用人要求的高素质高校毕业生人太少；大部分营销人才是通过漫长的工作来完善自己相关技能，个人成长周期太长；工作业绩、职位、待遇的提升幅度有限，理想单位求职难，营销人员存在发展瓶颈。,7,营销职业现存问题,造成营销职业现存问题的主要原因是过去的营销教育偏重知识和理论，导致营销从业人员缺少营销专业技能、职业素质、心理素质的训练。,8,营销职业现存问题分析,根据三万份企业营销人员招聘需求分析，总结得出营销人员的素质模型：,企业营销人员素质要求,9,点击查看,点击查看,Attitude 态度库,Skill 技能库,Kn

3、owledge 知识库,11,成功职业关键要素,国际市场营销 International Marketing,今后五年公司主管有两种发展趋势：或者他考虑全球化，或者失业。彼得德鲁克课程简介 本课程以为什么学习国际市场营销作为开始，指出国际市场与国内市场营销的异同，介绍了国际市场营销的4P及一些专门的技巧，要求同学掌握该学科的基本内容和一些基本的营销策略与技巧。,课程主要内容,先修课：西方微观经济学；西方宏观经济学；国际贸易；市场营销学等 第一部分 国际市场营销的基本理论（ch1 ch18 ch19)第二部分 国际营销环境(ch2ch7)第三部分 国际市场分析(ch8 ch9)第四部分 国际营销

4、的各种主要战略(ch10 ch11 ch12)第四部分 国际营销的各种主要策略(ch13ch17),学时安排,教学学时共32学时，以课堂讲授为主，分析案例为辅,Assignment Schedule for 32-class hours,国际市场营销学教材,国际市场营销学（面向21世纪课程教材）*甘碧群 主编*高等教育出版社 2001年6月第1版,国际市场营销学双语参考教材,国际市场营销学（原书10版）*美菲利普R.凯特奥拉（Philip R.Cateora）和 约翰 L.格雷厄姆（John L.Graham）著，周祖城 等译,*机械工业出版社 2000年5月第一版 International

5、 Marketing(10th edition),*Philip R.Cateora,John L.Graham著,*Irwin McGraw-Hill出版社 1999年版,国际市场营销学课外参考书籍：,International Marketing(8th edition),*Michael R.Czinkota,Ilkka A.Ronkainen著,*北京大学出版社 2007年10月第一版国际市场营销学（原书6版）*迈克尔R.津科特（Michael R.Czinkota）,伊尔卡A.朗凯恩（Ilkka A.Ronkainen）著,陈祝平译，*电子工业出版社 2004年1月第一版Market

6、ing Management（12th edition），*Phillip Kotler著，*上海人民出版社 2007年版,其他相关参考资料：,期刊杂志：1、市场营销2、销售与市场3、市场营销导刊中国营销传播网,考核体系：Grading System:Final exam:70%Presentation:10%Homework:10%Class Participation:10%Total Points:100%,为什么要学习国际市场营销课程？,（一）国际市场营销学课程的基本目的国际市场营销学是20世纪60年代以来在营销学基础上发展起来的一门管理学科，它运用营销学的概念和原理，研究企业从事国际

7、经营与销售的特殊问题，指导企业跨越国境，开拓国际市场，寻求更多的市场机会。20世纪80年以来，西方国家的工商管理学院（Business School）普遍开设了国际市场营销学课程,为什么要学习国际市场营销课程？,（二）企业经营活动的国际化20世纪80年代以来，贸易和生产的国际化已经成为世界经济中的一个大趋势。经济全球化过程相继经历了贸易全球化、生产全球化，正在向金融全球化方向发展，世界经济一体化的步伐在不断加快。企业在从事国际营销的过程中发现，世界各国在经济、文化、政治和法律等方面存在着很大的差异，在许多场合，只有采用与国内营销不同的方法和策略，才能适应各国不同的营销环境，于是国际市场营销学得

8、到了迅速发展。,为什么要学习国际市场营销课程？,请考虑下列因素对现在和将来的影响：以9.11为代表的、始终存在的全球恐怖主义威胁非洲部分地区和中东的武装冲突东欧、亚洲和拉丁美洲新兴市场的出现，预计今后20年中，世界贸易增长的75将发生在这些市场中香港、澳门回归中国，结束了一个多世纪依赖亚洲并非完全由亚洲人控制的历史欧洲货币联盟以及各自国家的货币到欧洲单一货币欧元的转换在日本、欧洲和许多新兴市场中，传统的分销结构正在迅速发生变化全球范围内中等收入家庭增加区域市场集团不断建立和壮大，如欧盟、北美自由贸易区、东盟自由贸易区、美洲自由贸易区、南美洲自由贸易区和亚太经合组织中国成为世贸组织的一员世界范围

9、内电信、娱乐、生物技术以及传统工业企业的重组、改造互联网与公司经营合消费者生活各个方面的不断整合,为什么要学习国际市场营销课程？,在20世纪的大部分时间里，大型的经济体和大型的贸易伙伴高度集中于世界的三元区域（Triad regions）在以后的1020年中，最佳的商业机会将越来越多地出现在10个大新兴市场（BEMs:Big emerging markets）中华经济区印度韩国墨西哥巴西,阿根廷南非波兰土耳其东南亚联盟,世界百强公司及其国籍变化,中国企业在2006年度世界500强中的排名情况,中国建设银行（277）、中国电信（279）、宝钢集团（296）、中化集团（304）国泰金融控股（331

10、）、中国农业银行（377）、中国铁路工程总公司（441）、广达电脑（454）、中粮集团（463）、一汽集团（470）、上汽集团（475）、中国铁道建筑总公司（485）、中国建筑工程总公司（486）,世界百强公司及其国籍的变化,从这过去30几年的变化直观的反映出，世界上其他地区的公司规模成长速度已经超过了美国公司和日本公司。日本处于长期颓势，而美国经济在经历了20世纪80年代外国竞争的打击之后重新振作起来。由于欧盟的建立和不断完善，欧洲经济渐渐转向强势。随着我国经济体制改革的深入以及中国公司会计标准的改进，中国公司的地位正在稳步上升。竞争并不是影响全球商务的唯一因素。特别是在过去的几年里，许多政

11、治和经济事件已经从本质上影响了全球商务“全球化”既突出了竞争的压力，也强调了在全世界的市场机遇,第一章 国际市场营销导论,一、企业从事国际市场营销的原因与方式二、市场营销学(Marketing)与国际市场营销（International Marketing）三、国际市场营销与国际贸易的关系四、国际营销活动的发展,Events and Trends Affecting Global Business,Collapse of communist economies.Economic power of western nations.Rise of newly industrialized nati

12、ons.Free market economies.Belief in open markets,trade and foreign investments as the road to economic development.,Events and Trends Affecting Global Business,The trend toward the acceptance of the free market system among developing countries in Latin America,Asia,and eastern EuropeThe rapid growt

13、h of the World Trade Organization and regional free trade agreementsThe Globalization of MarketsBig Emerging Markets The burgeoning impact of the Internet,mobile phones,and other global media on the dissolution of national borders,第一节 企业走向国际市场的动因,一、企业从事国际营销活动的原因 1、经济全球化的必然结果，时代发展的必然趋势；2、国内市场需求趋于饱和，市

14、场竞争日益加剧；3、国际市场的吸引力；4、政府的鼓励与支持；5、其它原因：*获得国外先进的科学技术和管理经验*充分利用国外的资源，有利于提高规模经济效益*其它,Reasons for Expanding into International Markets,Domestic Market SaturatedExcess capacityExtend Product LifecycleHigher Sales,Economies of Scale,Risk Diversification,transfer of knowhow,global brands etc.Growth OpportunitiesGlobalization of Market,二、企业从事国际营销活动的方式,1、出口 Exporting；2、许可证贸易 Licensing；3、在国外设立销售办事处或营销子公司；4、国外直接生产与营销；5、其它方式。,二、企业从事国际营销活动的方式,