商务策划2015妈咪宝贝.ppt

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1、,妈咪宝贝纸尿裤 长三角地区市场推广策划案,zero小组,目录,一、品牌简介,三、发展战略,二、市场分析（一）行业趋势与市场现状（二）竞争者分析（三）妈咪宝贝纸尿裤自身分析（四）消费者分析,四、项目策划（一）公关目标（二）目标公众（三）传播的主题信息（四）活动项目（五）传播策略（六）媒介选择,一、品牌简介,一、品牌简介,来自日本尤妮佳集团的婴儿纸尿裤“妈咪宝贝”，自2000年进入中国市场后，始终致力于通过捕捉中国家庭的育儿需求，凭借自主研发的无纺布、吸收体加工成 型等日本先进技术，不断开发市场先进商品，持续给顾客提供创新的价值，并为能改变人们的生活方式作出贡献而感到自豪。妈咪宝贝品牌已为千千万

2、万中国家庭带 去了优质的纸尿裤产品，陪伴宝宝茁壮成长。,二、市场分析,二、市场分析,（一）行业趋势与市场现状 1.行业趋势（1）、特卖模式引燃母婴电商战火，快消品携快模式寻线上突破（2）、未来母婴社交市场价值延伸：母婴社交深度挖掘流量价值的商业变现 a 营销整合化 b 服务本地化 c 平台差异化（二）市场现状1、目前，母婴市场夯实基础规模，借势追寻新高增长。2、母婴B2C市场形成“规模增长”良性循环,（三）竞争者分析,2、帮宝适,3、雀氏,1、好奇,诞于1978年，全球技术创新领先的婴儿尿不湿品牌，是金伯利公司率先推出的产品。采用天然滋润表层，柔棉感清爽透气外层，在透气性好投票中，满意率高达4

3、9.51%。好奇产品的性价比调查中，性价比满意度达75.74%。,美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品，现在成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿尿不湿品牌，1997年帮宝适进入中国，现在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌，各国父母首选的婴儿护理用品之一。,雀氏尿不湿是雀氏日用品有限公司推出的超薄、透气性强、吸收量大的产品，为了帮助宝宝pp干爽，特别添加天然芦荟精华，产品通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双体系认证，为专业婴童护理用品生产商。,（三）妈咪宝贝纸尿裤自身分析,1、妈咪宝贝纸尿裤具有以下几个特点：（1）、根据宝宝曲线，全新设计的“

4、前部加强型吸收体”，可以在宝宝排尿后进一步加强对尿裤前部尿液的吸收。（2）、缩短了尿液在尿裤表面滞留的时间，让小屁屁干爽又舒适。（3）、100%呼吸棉外层像天然棉布一样，全面透气。（4）、防侧漏的“立体护围”，不伤肌肤的“弧形粘胶带”，贴胶带时将尿裤的边缘舒展压平，以免翻折。（5）、伸缩性的合身腰带，在尿裤上采用奇趣的 迪士尼卡通造型，更添乐趣!,妈咪宝贝swot分析,（四）消费者分析,2、母婴杂志和书籍，是“妈妈”最信任的媒介,4、新一代“妈妈”超爱推荐,3、妈妈在婴儿用品消费上具有绝对控制权,1、目前市场上80 后“妈妈”为主流，90 后“妈妈”已经到来,消费趋势：纸尿裤的线上购买成为趋势

5、,三、发展战略,三、发展战略,抓住特卖模式成为线上母婴市场新的发力点的机遇，顺应消费者线上购买纸尿裤的趋势，妈咪宝贝做好线上天猫、官网店的渠道建设。线下除占领长三角地区各城市的超市卖场和母婴专卖店的渠道，还可以讲座、聚会、特卖等活动，注重本地化渠道运营。并通过微博、微信以及母婴网络社区等做好线上品牌营销，增加客户黏度。,四、项目策划,四、项目策划,（二）目标公众1、主要公众育有0-3岁孩子的家庭，收入稳定，关爱宝宝的健康，同时寻求方便快捷。2、次要公众开始备孕或已经怀孕的家庭，开始关注母婴产品系列。,（三）传播的主题信息1、妈咪宝贝你是我的小情人。2、妈咪宝贝宝贝，健康快乐成长。3、妈咪宝贝关

6、爱宝宝的健康公益活动。,（一）公关目标1、提升品牌的认知度，2、与公众建立良好关系，3、提高妈咪宝贝在公众中的品牌形象。,四、项目策划,（四）活动项目活动一：（1）活动主题：妈咪宝贝你是我的小情人（2）活动地域：上海、杭州等地区（3）活动时间：2015年2月14日（情人节）（4）活动对象：育有1-3岁宝贝的家庭（5）活动目标：通过情人节向有宝贝的家庭赠与一些妈咪宝贝用品，既能体验亲子乐趣又能赢得奖品，增加与公众的沟通，塑造妈咪宝贝的品牌形象。（6）活动宣传：a、微视频，在各大视频网站及相关网络社交平台发布 b、在妈咪宝贝的官网、微博微信等新媒体上宣传 c、在“爸爸回来了”嘉宾的个人微博上进行信

7、息发布，如甜心奶爸贾乃亮，奥利爸爸李小鹏等知名人物。（7）活动实施：在大型超市或专卖店做优惠活动，同时开设亲子活动，妈咪和宝贝，爸爸和宝贝，让爸爸妈妈体验一下小情人的成长，记住每一个与小情人相处的日子。,四、项目策划,（四）活动项目活动二：（1）活动主题：妈咪宝贝宝贝，健康快乐成长（2）活动背景：妈咪宝贝（3）活动目标：通过“爸爸回来了”第二季节目让公众更加了解妈咪宝贝，孩子不只是妈咪的宝贝，同时也是爹地的宝贝，提升对妈咪宝贝的好感度。（4）活动时间：2015年6月（5）活动内容：邀请“爸爸回来了”节目嘉宾录制一期给自己的宝贝换上妈咪宝贝节目，通过爸爸们的表现来感受一下爸爸对宝贝的照顾以及爸爸

8、和宝贝之间的默契配合度，感受妈咪爸爸的爱。（6）活动宣传：节目播出前在妈咪宝贝的官方微博微信上发布信息，爸爸回来了即可参与话题讨论#妈咪宝贝，爸爸的爱#和有奖活动；节目播出当日在微博上制造话题#最萌宝贝#和#温馨瞬间#参与互动即有机会获得萌娃与爸爸的签名照（7）活动实施：在大型超市或专卖店做优惠活动，同时开设亲子活动，妈咪和宝贝，爸爸和宝贝，让爸爸妈妈体验一下小情人的成长，记住每一个与小情人相处的日子。,四、项目策划,（四）活动项目活动三：妈咪宝贝关爱宝宝的健康 公益活动（1）活动主题：妈咪宝贝关爱宝宝的健康 公益活动（2）活动地点：长三角地区（3）活动时间：2015年4月（4）活动目标：关注

9、宝宝健康，提升“妈咪宝贝”在公众心目中的美好形象，提高美誉度。（5）活动内容：为那些家庭困难的宝宝提供帮助，给他们提供免费的纸尿裤以及宝宝玩具，让他们的成长一样充满乐趣。（6）活动宣传：在官方微博上发起话题#伸出你的手拥抱健康宝宝，每参与就可以贡献出自己的一份力量，并现场举行相关活动，在大型卖场搭建关爱宝宝健康的平台，呼吁更多的人参与活动。,四、项目策划（五）传播策略,。,线上与线下 相结合,线上的媒体 主要是微博、微信、各大视频网站 以及社交平台,线下的宣传主要依靠地铁广告、户外广告牌、小区推广、母婴类的杂志以及电视广告,以线上为主 线下为辅,爱所有的事物和人吧你要感觉美好爱是最伟大的情感,谢谢,