商业银行理财业务的概念与.ppt

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1、第二章 商业银行理财业务的概念与属性,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,一、理财与理财服务的概念（一）理财概念的不同界定“理财”从汉语角度说最直接的涵义说就是“财产管理”。实际上，“财产管理”、“财富管理”、“资产管理”等很多概念经常被作为“理财”的同义词使用。传统的理财学中的广义理财概念是指经济社会中各类主体（包括政府、企业或家庭个人）为了实现各自的特定目标而开展的财力分配活动，或者说财产资源分配活动，也就是将理财主体的财产进行一定的组合配置，主要包括投资管理、融资管理和流动资金管理三个方面的内容。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,近年来，由于理财规划的流行，集中于对家庭个人理财计

2、划（Personal Financial Planning）的理财概念界定逐渐多了起来。但是我们认为，理财规划与理财的概念虽然联系密切，但并不能将其画上等号。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,（二）理财概念的梳理 1、理财概念的不同层次 第一层次：最为广义的理财概念，是指所有的理财行为和理财顾问咨询活动，也就是既包括自我理财，也包括财产交付他人的受托理财，还包括各种与理财有关的理财规划和咨询服务 第二层次：只包括受托理财和理财顾问服务，不包括自我理财,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,第三层次：只包括专业机构（例如银行、信托公司等）的理财服务和理财顾问服务，不包括非专业机构的理财，这

3、就是所谓的理财服务或者金融理财服务的概念。这里的理财服务的范围包括理财顾问服务和综合理财服务，综合理财服务又以接受客户委托的财产受托管理为中心内容；第四层次：最狭义的理财，只包括专业机构的受托理财，是指专业机构接受委托人的托付管理财产的理财。第四层次的理财不包括理财顾问服务，银行理财产品所表现的理财关系属于这类理财。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,2、理财概念的特征（1）服务性（2）专业性（3）综合性（4）差异性,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,（三）理财服务 理财服务是指专业理财机构接受委托为他人提供的财产管理服务和与财产管理相关的理财顾问服务。,第一节 银行理财业务与理财产品

4、的概念,二、理财业务的概念（一）银监会的定义 银行个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,1、理财顾问服务 是指银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务。2、综合理财服务 是指银行在向客户提供前者服务的基础上，接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动。（1）保证收益理财计划（2）非保证收益理财计划 A、保本浮动型理财计划 B、非保本浮动型理财计划,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,（二）银行理财业务概念的界定 银行理财业务

5、是指商业银行为理财客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动，其中资产管理活动是银行理财业务的核心，银行理财产品是资产管理的载体。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,（三）理财产品成为理财业务载体的必然性 1、银行理财业务的现实 2、银行理财业务最重要的也最具实质性内容的是银行接受客户的委托为客户管理财产，所获得的投资收益归属客户（信托型产品）或者按照理财合同约定的方式在银行与客户之间分配（其他类型理财产品）。3、理财顾问服务因为市场规模的原因以及中国传统文化的影响，我国商业银行开展的理财顾问服务至少在目前只能服从于理财产品推介和运作，为理财产品的开发和营销服务。,第

6、一节 银行理财业务与理财产品的概念,（四）个人理财业务应改称理财业务 目前，商业银行的理财业务的正式全称为“银行个人理财业务”，这主要是基于银行理财服务的对象也就是客户的性质为个人身份确定的，或者是从银行理财产品购买者（投资者）的角度来界定的。但是，在暂行办法颁布实施三年多后的时间里，商业银行理财业务的服务内容尽管仍然主要局限于投资理财服务和理财产品的开发运作，但理财服务的对象范围却早已扩展至个人和机构等各类主体。理财市场上不但出现了机构和个人都可购买的银行理财产品，也出现了专门供各类机构投资者量身定制的银行理财产品。因此，将银行理财业务仍然称之为个人理财业务已经显得不合时宜了。我们认为，还是

7、使用“银行理财业务”更为准确。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,三、银行理财产品的概念（一）银行理财产品的特征 首先，银行理财产品最基本的特征是银行使用客户的资金进行投资或者管理运用，并将获得的收益（部分或者全部，视银行与客户之间的法律关系和具体产品种类而不同）按照理财合同和文件规定的规则分配给客户 其次，从银行和理财产品投资者的关系来看，银行理财产品的另外一个特点就是银行占据主导地位。再次，银行理财产品不是有形物质产品，其外在形式主要通过理财合同、推介文件等文件形式表现出来。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,第四，从风险、收益和流动性角度看，银行理财产品的投资风险高于银行的传统金

8、融产品储蓄存款，相应的收益也高于存款，但是一般低于股票投资和金融衍生产品的投资。第五，银行理财产品的运作过程背后体现了多方面的利益关系。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,（二）银行理财产品与其他金融产品的关系 首先，银行理财产品与基础金融产品的关系是，基础金融产品包括存款、票据、债券、股票等可以是银行理财产品的投资对象或者投资的资产配置之一。其次，衍生金融产品可能成为银行理财产品的投资对象之一，同时，衍生金融产品也可能成为理财产品的设计要素之一。再次，其他理财产品也可以成为银行理财产品的投资对象或者资产配置之一。,第一节 银行理财业务与理财产品的概念,（三）银行理财产品的定义 银行理财产

9、品是针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理方案，实质体现的是银行集合多个投资者的资金，作为一个整体统一管理和运用，并按照理财文件规定的规则分配投资收益，为客户谋取投资收益或者财务利益的财产管理关系，受托管理客户的财产以及按照理财文件的规定确定收益分配的规则是银行理财产品最重要的特征。银行理财产品属于金融产品，具有金融产品的共同特性。银行理财产品属于集合类理财产品，就其集合多个投资者资金以及投资者将资金交付专业机构（银行）管理运用这两大特征的情况看，其性质类似证券投资基金、集合资金信托计划、券商的集合资产管理计划等理财产品。,第二节 信托的基本概念与特征,一、信托：最重要的理财工具 从

10、理论上说，开展资产管理业务所运用的基础法律关系很多，包括信托、债权债务关系、委托代理或者有限合伙等，但实际上各种理财产品中，建立在信托法理基础上的最为常见，包括银行理财产品，多数都属于信托型产品。因此，信托是最重要的理财工具或者资产管理工具。,第二节 信托的基本概念与特征,二、信托的概念（一）信托的精髓 按照一般通行的说法，信托是基于信任而发生的财产托付于他人管理的行为或者法律关系。但是将信托的概念简化为基于信任而托付财产，实际上不能涵盖信托的本质，也不能让我们分清楚信托与委托代理之间的本质区别。首先，信托生效后，信托财产在名义上的所有权被移转到了受托人的名下。其次，信托的受托人是为了受益人的

11、利益管理委托人交付信托的财产，受托人管理财产所产生的财产价值增值和其他信托利益，都归属信托受益人所有，受托人除了信托合同等信托文件约定的管理报酬之外，不能以管理业绩优良或者其他任何理由分配或者占有信托利益。再次，信托关系的受益人可以是委托人，也可以是信托文件规定的其他人。前者是自益信托，后者是他益信托,第二节 信托的基本概念与特征,（二）信托的定义 信托是委托人基于对受托人的信任，将财产移转给受托人，由受托人按照委托人的意愿或者信托文件的规定，以受托人的名义，为了受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为和法律关系。这个定义的核心内容包括：首先，委托人是财产的托付者，也是信托的设立者，委

12、托人为了受益人获得信托利益的目的或者其他合法的特定目的，将财产交付给受托人管理。其次，信托生效的前提是财产的交付和移转，也就是必须有具体的财产可供交付信托。再次，财产交付信托，意味着在信托期间，财产名义所有权转移到受托人的名下，委托人在信托期间将不再拥有财产的所有权。第四，受托人管理信托财产获得的利益，归属受益人。,第二节 信托的基本概念与特征,（三）信托的当事人 1委托人 委托人是财产的托付人，也是信托生效之前财产的合法拥有者。委托人可以是自然人，也可以是法人或者其他机构。一个信托中，可以只有一个委托人，这种信托称为“单一信托”；也可以有两个以上的多个委托人，这种情况称为“集合信托”。银行也

13、可以作为委托人与受托人（信托公司）签订信托合同等信托文件，并且银行作为委托人时，其信托资金一般是来自银行理财产品募集的资金。实际上，在银行与信托公司合作的理财产品（银连信理财产品）中，银行理财产品和信托产品之间多数采取以银行作为委托人的方式进行对接。,第二节 信托的基本概念与特征,2受托人 受托人是接受委托人的托付管理信托财产的人。与其他的财产管理制度不同的是，在信托关系中，委托人一旦将财产交付信托，信托生效，受托人就拥有了信托财产的名义所有权，并且还拥有了信托财产的管理权（消极信托除外），而委托人则不再拥有财产的所有权。（1）受托人作为信托财产名义所有人的后果 首先，信托公司不得利用信托财产

14、为自己谋取利益，不能占有信托收益。其次，受托人作为信托财产名义上的所有者，不但不能将信托财产转为其固有财产，而且还不得将信托财产与其自有的固有财产混淆在一起。再次，受托人虽然不能享有或者占有信托利益，但是在发生信托财产亏损的情况下也无需承担赔偿责任。,第二节 信托的基本概念与特征,（2）受托人的资质要求 信托有民事信托和商事信托之分，受托人受托管理财产的目的不是为了营业和盈利的信托是民事信托。受托人受托管理信托事务为商业性目的或者说是为了盈利的，就是商事信托。商事信托又称营业性信托或商业信托。民事信托中，受托人的范围很广，只要是具有独立民事行为能力的人和机构，都可以作为受托人。但是，按照中国的

15、法律法规，要从事营业性的信托业务，或者说从事商事信托，受托人只能是取得信托业务经营资格的金融机构，具体说就是信托公司和基金管理公司。其中基金只能作为证券投资信托业务的受托人。,第二节 信托的基本概念与特征,（3）共同受托人 同一信托一般情况下只有一个受托人，但是个别情况下也可以出现两个以上受托人，就是所谓的共同受托人。共同受托人共同处理信托事务，但信托文件规定对某些具体事务由不同受托人分别处理的，从其规定。共同受托人共同处理信托事务，意见不一致时，按信托文件规定处理；信托文件未规定的，由委托人、受益人或者其利害关系人决定,第二节 信托的基本概念与特征,3.受益人 受益人是拥有或者获得信托利益的

16、人。受益人可以由委托人指定或者信托合同规定，也可以由法律规定。商业性的金融信托产品中，法律或者法规一般明确规定委托人就是受益人，也就是只限于自益信托。受益人是信托的当事人，但是在他益信托中，一般情况下受益人不是信托合同的当事人，也就是说，一般情况下，无需受益人参与签订信托合同，也无需征得受益人的同意，委托人可以和受托人两方签订信托合同规定谁是受益人、受益权的份额、受益权是否可以转移、质押并抵偿受益人的债务等合同事项。,第二节 信托的基本概念与特征,（四）受托人的信托责任或者受托义务 1.忠实义务 2.谨慎义务（五）信托财产 1.信托财产的涵义 从委托人的角度看，信托财产是委托人基于信任交付受托

17、人管理的财产。信托财产必须是委托人合法所有的财产。法律、行政法规禁止生产、交易和流通的财产，不得作为信托财产。信托财产与委托人未设立信托的其他财产不同，并且一旦信托生效，信托财产不再归委托人所有。,第二节 信托的基本概念与特征,2.信托财产的种类 任何种类的财产都可以成为信托财产。从财产的物质形态和特性的角度说说，共有三大种类的信托财产：资金或者说金钱；动产和不动产；财产权，或者说权利。,第二节 信托的基本概念与特征,3.信托财产的种类与信托的金融功能 信托是一种财产管理制度，特定的信托未必一定具有金融功能。在各种信托中，具有直接金融功能的是资金信托，资金信托一般情况下都是与直接或者间接的融资

18、有关的。其他种类的财产作为信托财产设立的信托，信托目的也许仅仅与财产的保管、管理有关，未必具有金融功能。但是，任何非资金的信托，一旦设立就会具有独立的受益权，只要信托文件没有禁止或者限制受益权的转让，就可以通过将信托受益权进行分割或者整体转让，从而达到融资的目的，实现信托的金融功能。信托产品中的资产支持信托（也称为“受益权转让的信托产品”）就是利用受益权转让的原理设计出来的。,第二节 信托的基本概念与特征,4.信托财产的独立性与信托制度的风险隔离功能（1）信托财产独立性的表现 首先，信托财产不是委托人的财产。其次，信托财产也不是受托人的固有财产。受托人并不拥有信托的受益权 受托人在实际管理信托

19、财产的时候，还必须对信托财产分别管理，分别记账 受托人死亡或者依法解散、被依法撤销、被宣告破产而终止，信托财产不属于其遗产或者清算财产。,第二节 信托的基本概念与特征,再次，信托财产也独立于受益人的固有财产。信托财产并不在受益人的名下 信托终止的时候，信托财产的归属权并非一定属于受益人 受益权可以用于抵偿债务，但是信托文件如果禁止以信托受益权抵偿受益人的债务，则受益权就不得抵偿债务。即使没有这种禁止，受益人的债权人也不能直接通过强制执行信托财产实现债权，只能通过获得受益权成为受益人的方式实现债权，只有在没有其他受益人的情况下，才能通过行使信托的终止权，获得全部信托财产以实现债权。,第二节 信托

20、的基本概念与特征,（2）信托财产被强制执行的情况 设立信托前债权人已对该信托财产享有优先受偿的权利，并依法行使该权利的。受托人处理信托事务时产生了债务，且债权人要求清偿该债务的 信托财产本身应担负的税款 法律规定的其他情形。,第二节 信托的基本概念与特征,4.信托财产管理运用的方式 信托财产为资金的，可以采取贷款、股权投资、证券投资、资产投资、权益投资等方式运用，并且可以组合两种以上方式运用。以投资方式运用的，还可以通过约定未来进行股权或者资产回购或者第三方收购的方式将投资转变为债务融资。信托财产为其他资产的，可以实现特定信托目的（例如将上市公司的股权中的表决权信托，可以保护中小投资者的利益）

21、，也可以通过转让受益权的方式进行融资，还可以将信托财产和其他资产进行交易达到特定目的。,第二节 信托的基本概念与特征,（六）积极信托与消极信托 所谓积极信托，是指根据信托合同或者信托文件，受托人就信托财产进行积极的管理或处分的管理信托，在这种信托中，受托人负有对受托财产进行积极管理或处分的义务。所谓消极信托，是指委托人并未委托受托人就信托财产进行积极的管理或处分之信托，信托财产的积极管理或处分实际上仍由委托人自行为之的管理信托。这种情况下，受托人惟一的作用是以自己的名义持有信托财产。消极信托的典型例子是股权信托，也就是委托人将公司的股权信托转让于受托人，名义上受托人成为了公司的股东，但是股权的

22、有关权利例如表决权、董事推举权等管理权仍然由委托人或者受益人行使（以受托人的代理人等身份行使）。,第二节 信托的基本概念与特征,消极信托的概念在银信合作的理财产品中具有重要意义，主要是因为对接信托的很多银行理财产品，实际上是银行起着主导地位，信托公司只是一个管道和平台，作为扩展银行理财投资范围的工具，信托公司作为受托人其实并不参与投资管理，因此属于消极信托。,第二节 信托的基本概念与特征,（七）公益信托 私益信托是委托人为了自己或者其他特定人的利益而设定的信托，目的是为了私人利益。公益信托是委托人为了社会公益目的而设立的信托，其目的必须有利于全社会或者社会中的部分公众。我国信托法规定为下列公共

23、利益目的之一而设立的信托属于公益信托：救济贫困；救助灾民；扶助残疾人；发展教育、科技、文化、艺术、体育事业；发展医疗卫生事业；发展环境保护事业，维护生态环境等,第二节 信托的基本概念与特征,公益信托原则上适用与私益信托相同的法律规则，但由于具有公益性，因而在许多方面，适用与私益信托不同的规则，主要是：公益信托的信托财产及其收益，不得用于非公益目的。公益信托需要设置信托监察人。信托监察人有权以自己的名义，为维护受益人的利益，提起诉讼或者实施其他法律行为。信托监察人由信托文件规定。信托文件未规定的，由公益事业管理机构指定。受托人对于信托财产的管理运用，受信托监察人监督。公益信托的受托人未经公益事业

24、管理机构批准，不得辞任。公益信托终止时，如果没有信托财产权利归属人或者信托财产权利归属人是不特定的社会公众的，受托人应当将信托财产用于与原公益目的相近似的目的，或者将信托财产转移给具有近似目的的公益组织或者其他公益信托。,第三节 银行理财业务的属性与定位,一、银行零售业务（一）银行零售业务的概念与范围 按照国内外金融业的惯例，银行零售业务应被界定为银行向居民个人、家庭、中小企业提供金融商品或服务的营业活动，其具体内容包括：存款、取款、转账、缴费等传统的银行业务，信用卡业务、消费信贷业务、贵宾理财业务、私人银行业务等业务。如果将银行零售业务和银行批发业务做比较的话，它们的本质区别在于：银行零售业

25、务的服务对象是银行产品和价格的被动接受者，面对的是一个大众化的市场，因此银行要靠品牌、营销来吸引客户；而银行批发业务的服务对象对银行产品和定价有直接影响力，银行必须通过与客户谈判来确定产品价格和条件，靠关系来争取和维护客户，因此也被称为关系型银行业务。,第三节 银行理财业务的属性与定位,（二）银行零售业务和理财业务的关联性 银行零售业务和理财业务的关联主要表现在其服务对象的共同性上。银行理财业务也需要依靠品牌和营销来吸引客户，因此理财业务也可以归类为零售业务。,第三节 银行理财业务的属性与定位,二、银行中间业务 银行的中间业务是是指银行不运用或较少运用自己的资财，以中间人的身份替客户办理收付和

26、其他委托事项，提供各种金融服务并收取手续费的业务。包括结算类中间业务、代理类中间业务、担保类中间业务、承诺类中间业务、交易类中间业务和其他中间业务等六大类。理财业务是依靠理财产品的运作管理获取收入，也是依靠服务获得收入，所以也可以归属为广义的中间业务范畴。,第三节 银行理财业务的属性与定位,三、财富管理业务和私人银行业务 财富管理和私人银行也都是理财，并且其服务对象都是高端客户，只是其理财的客户高端程度或者客户的财产水平有所不同。财富管理是针对较为富裕的客户进行的理财服务，而且主要是对个人及其家庭提供理财服务，而对更为富裕的客户提供的理财服务则经常被称为私人银行业务。财富管理在两个方面比私人银

27、行提供更广泛的服务：首先，财富管理的产品范围更加广泛。其次，客户群的不同。就中国目前银行业的理财业务而言，对于财富管理，显然以理财产品为核心，而对于私人银行业务，则理财规划的地位相对显得更为重要一些。在私人银行业务中，银行的理财师要向客户提供比较全面的财产管理规划，并提供恰当的资产配置方案，提供不同的理财方案供客户选择。,第三节 银行理财业务的属性与定位,四、理财业务在商业银行的业务定位（一）理财业务与银行主要业务均具有密切关系（二）零售业务、中间业务与理财业务具有的共性特征 首先，开展零售银行业务的基本要求是满足客户需求的变化，这与开展中间业务和理财业务的基本要求是一致的。其次，开展零售银行业务的基本技能是把握客户关系的变化，这与开展中间业务和理财业务的基本技能是一致的。再次，开展零售银行业务的基本目标是促使银行盈利模式的变化，这与开展中间业务和理财业务的基本目标是一致的。,