品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训.ppt

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1、业务战力提升-实务培训,工作内容,营销资料收集,营销战力分析,课程类别,营销组织分析,改善课程提案,工作绩效总结报告,营销资料收集,提供整个公司组织架构表。提供营销组织架构表，编制及实际到位（如附表二）。营销人员基本人事资料（如附表一）各级人员核决权限。业务人员薪资（近6个月）、及奖金计算办法。（设计表格）。,营销资料收集,销售基本资料（如附表五）。近2010年年度营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区、推广计划、政策支持、费用预算（表格设计）。各类营销管理报表。,营销资料收集,打款、开单、审核、出货管理流程（有、无）。促销品、特殊陈列、进

2、场费如何支付及管理流程图（有、无）。经销商明细资料。（设计表格）经销商区域分配表。拜访经销商请贵司营销人员随同拜访。,营销组织分析,营销组织体系的健全程度。目前的营销组织设置与运营情况是否吻合。现有组织形式下，各部门之间的协调性如何，效率程度如何。部门设置是否合理，各部门的责任与权限是否明确。有无正常的管理例会及营销会议，组织内部沟通是否顺畅。,营销组织分析,机构中的人员配置（数量、质素、职位设置等）是否合适。企业内部是否有明显的组织机构间的对立或矛盾。管理人员的数量与企业规模是否匹配。各部门之间是否有正当的相互制约制度。组织内部命令系统错综复杂，命令是否能迅速传达到位。,营销战力分析,通路-经销、分销架构。通路口碑分析（含售后服务、诚信、通路开发难易）。终端掌握能力分析政策、及推广分析,营销战力分析,目前经销商通路属性分析。目前经销商销售分析。营销团队战力分析、任务规划。管理补强分析。,总体分析时间，资料完整后3-6个工作天,改善课程提案,营销分析,了解需求,根据实务,提出课程,课程类别,作业实务。主管（作业）管理实务。客户开发实务。客户管理实务。管理概念（实务）。营销SOP标准作业。,实务培训,建立理念,自行规划,工作绩效总结报告,培训完后的1周做工作绩效总结报告。往后不定期配合追踪执行成效及提出改善建议。,THANKS!,作者：狼群品牌营销,