智慧市场——市场快速反应能力.ppt

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1、智慧市场市场快速反应能力,林鸿振洛阳沃客网络科技有限公司鼎捷軟件2013年7月06日,随着物流企业的快速发展，供应链的分化也越来越明显。然而，现代制造企业正向多品种、小批量方向发展。制造企业作为供应商面临的订单是客户随机下达的，这就要求制造企业必须迅速地就接与不接、接什么、接多少、交货期等问题作出决策，否则可能失去该客户甚至整个市场。在企业原有的生产作业计划已制订好并正在运行的情况下，如何对新接的订单进行安排？如何既实现快速反应又保证计划、人员、设备等的相对稳定性？这就要求企业具有较好的市场反应能力。,现代企业面临的问题,兵贵神速,一个企业的市场快速反应能力其实是综合实力一种体现，也可以算做企

2、业的一项市场核心竞争力，当你比别人快时，快鱼吃慢鱼；当你比别人快时，你就拥有较为明显的速度与时间“势能”。,现在，企业都很重视新产品开发，通过实施以新取胜的竞争战略，来抢占市场营销的先机。但对如何抢抓商机，在开发新产品的竞争中捷足先登，不少企业却还不甚明了。究其原因，是这些企业缺乏对市场的快速反应能力。纵观不少企业，之所以在产品滞销的情况下陷入绝境而一蹶不振，正是由于对市场缺乏快速反应能力。而不少企业迅速调整产品结构，适应市场需求，很快扭转经营上的被动，其诀窍恰恰在于它对变化了的市场能快速作出反应，真正做到了“适应市场如星火，引导消费先作鞭。”,时间的赛跑,时间是继规模、成本、质量之后新的竞争

3、优势来源，基于时间的竞争是在企业保持产品质量稳定、对顾客的需求有敏锐的洞察力、保持产品不断创新的情况下加速新产品上市、敏捷制造、对顾客的需求有立即做出反应能力的竞争。这种竞争策略的转移是企业能力更深层次的体现，企业致力于提高自身快速反应的能力是竞争中取胜的一个重要策略，也是国际竞争中的一种发展趋势。,快速反应能力的内涵,所谓市场快速反应能力，是指企业抓紧了解市场，搜集信息，把市场信息快速反映到决策者手中，经过认真、科学的论证，明确产品调整的具体目标并采取强有力的手段，快速组织实施，将适应消费需求和引导消费新潮流的产品快速投放市场的一整套相互联接、互为依存、又相互促进的企业经营的机制。,企业需要

4、具备哪些能力呢？,快速反应市场！,敏锐的环境分析能力,快速的产品创新能力,先进的产品制造能力,灵活的销售能力,要保证市场的快速反应能力还需要培养四颗“心”,敏捷的反应和明智的选择,防患于未然,千头万绪，当断则断！,尽心、尽力、尽职、尽责,敏感心,防范心,果断心,责任心,市场反应能力,信息网络,市场调研队伍,反馈手段,论证、决策,拿出样品,组织推销,正式生产,建立快速反应机制的条件是企业要锻造出一条完整回环的经营链,快速反应的关键,快,企业新产品开发的一般程序,市场调研,厂部决策下达项目,计划部门起草计划任务,设计部门讨论方案并下达任务,交工艺车间按结构图制造模具,技术部门总工程师审核签字,各单

5、位拿到任务排计划,设计部门作出样品,样品审定,出正规图纸,备料、加工、正式投产,简化的新产品开发程序,面对瞬息万变的市场，企业要充分利用信息化手段，打造敏捷制造体系，同时提升快速响应市场的能力!,鼎捷软件,2008年6月开始，集团选定神州数码（现更名为鼎捷软件）包括ERP、协同OA、HR、PDM及BI5套软件，用两年时间分3期快速构建了覆盖集团总部及子公司的一体化、集成信息管理系统。过去，华录开发一个产品大约在80天到3个月，现在的周期是45天至60天。,项目管理实施化,设计开发协同化,订单设计快速化,成本控制的同时持续开发具有竞争力的产品,产品设计平台化,开发流程化,“借助先进的IT管理工具

6、，中国华录加速了从传统信息化为基础的新型文化产业的布局，从终端的制造厂成功转型为集内容、服务于一体的厂家。有优势、有内容、有渠道、有服务、有终端，保证了中国华录领先于其他同业，更加快速的参与竞争。”-中国华录集团有限公司副总裁 尹松鹤,上线易助ERP取得的效应,制定优化的营销策略,合理制定策略持续关注风险不断力求改善,-,-,第一时间响应客户需求全程控制销售风险,物料实时掌控、库存积压分析、财务预算管理这些对于一个企业的提升远远要大于ERP信息化的投资，物超所值是不争的事实。,在中国经济环境迅猛发展以及企业间竞争日益加剧的大环境下，时间就是效率，时间就是金钱。企业，尤其是制造业应对市场争分夺秒

7、,快速出击才能先发制人，赢得客户订单,才能从众多竞争对手中胜出。荆0石化是中国石油、中石化等大公司的采购主力供货商，近些年来，公司接到的国内和国外订单不断的攀升，特别是国外订单，公司各部门一直都处于超负荷运营中，所有承接的这些订单中，能按期交付的不足10%，公司各级领导到处救火。,问题线索,公司各级领导反复研究了接单响应不够快速的几个问题，锁定了最可能造成接单响应缓慢的因素。财务方面：财务无法及时提供准确的价格导致报价缓慢直接影响订单的响应、公司要求的风险控制导致出纳人员计算客户往来帐款情况不够快速等。采购环节：采购价格的控制、供应商会不会送错货或晚送货、供应商的交货质量如何确保、供应商的交货

8、数量能否确保、供应商是否收到采购需求。,解决之道,接单需求,仓库：商品收/发/保管,销 售：报价销售往来财务：现金/银行回款,货：存货明细账,往来:应收应付明细账,资金：现金、银行账,易助ERP针对企业各职能部门动作,仓库,销售,研发及生管,财务,快速报价向导,报价向导可针对正式客户与潜在客户,采购成本取值选择有三个来源,生产成本取值来源有两个选择,订单利润预估,在订单录入界面即可完成查询当前订单中单项产品的成本与毛利，也能查看整单的成本与毛利,成本与毛利显示的详细情况,订单及账款风险控制,在订单录入界面即可完成查询当前订单客户的信用余额、应收帐款、发票状况及历史交易状况。,信用余额查询,应收账款查询,历史交易查询,采购询价、核价及历史数据查询分析,根据使用单位或MRP的采购需求进行询价,通过询价单可穿透历史交易查询,对询价的结果最终由采购主管进行核价处理,可通过各种维度对采购未进明细进行分析,通过以上日常处理流程最终来确定选择哪一家,日常采购过程跟踪及供应商考评分析,透过采购单树状信息表对采购全流程进行跟踪,可通过各种维度对采购未进明细进行分析,通过系统的主动预警个人消息进行相关管控,通过供应商交易分析表从金额与数量上进行排名分析,