及时沟通-中珠九悦创意传播方案.ppt

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1、我做一个大胆的猜测在座的一半左脑一半右脑,左脑称为“学术脑”,主要负责语言、逻辑、数学和分析等功能,简单地说就是运用逻辑思维把事情条理化。,右脑称为“创作脑”主要负责想像力、创作力，具有音乐、绘画、空间几何、综合等功能。善于动用直觉。,右脑的胜利九悦创意传播方案,阅千帆 而后九悦,得九悦 而九悦,懂家的好宅,我们为何无法达成共识?,我们一直在谈为人到中年的家庭型客户量身定制，我们一直在谈懂得他们的需求所以做了他们的房子，没错，问题是我们到底定制了什么我们到底懂得他们后提供了什么？这才是消费者根本追求的。,同样都是懂得消费者的角度，却有不同的诉求。,万科产品手册中，谈的是人体工程学宜家产品手册中

2、，谈的是为生活而设计,所以只有懂家的房子，还远远不够在这个激烈竞争的市场中快速突围,我们需要用右脑创意懂家的房子而这个主张可以成为刺激消费者的利益诱因,在一片浮夸的地产之风下；有些房子为了看起来很贵，从迪拜花上百万只为买一个水晶灯，却在消费者入住后几乎从来不亮；有些房子为了营造回家的仪式感，选用上好的狮子做出喷泉，待小区入伙后喷泉变成了干泉；有些房子的泳池做出国际标准的样子，而常常留在家里的老人和孩子却没有浅水区使用；有些房子的会所很大很奢华，红酒屋，雪茄房极尽奢华之义，可是最后基本上只有棋牌室经常使用，其他的设施闲置却还要花费大量的维护资金,最后最冤的，还是消费者，即花了冤枉钱，又不能为自己

3、所用。,从规模上看，20多万方，人到中年恰到好处，太大，人杂，太小，寂寥；从地段上看，新香洲COD，人到中年恰到好处，在中心太吵，在郊区不便利；从户型上看，128132，人到中年恰到好处，再大，用不上还浪费，再小，又会不够住；从园林上看，参与比观赏更重要，考虑到人到中年家有老小，泳池，亭子，慢步道都为他们而设计；从精装上看，完全居家型的设计，实用主义而不铺张浪费；,我们是刚刚好的房子。刚刚好的房子就是让客户不花冤枉钱，刚刚好的房子就是让客户所需即所得。,古人有云：天下之佳人莫若楚国，楚国之丽者莫若臣里，臣里之美者莫若臣东家之子。京家之子，增之一分则太长，减之一分则太短；著粉则太白，施朱则太赤；

4、眉如翠羽，肌如白雪；腰如束素，齿如含贝；嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。,今日九悦 将客户的需求变成了产品打造时拿捏的尺度不为表面光献而增设不必要之处 也不为私己利益而减掉客户需求之处我们，刚刚好。,再看回我们的客户群体,人到中年，有中年之福亦有中年之危悲观者看到的是诸多不如意之事，事业几乎到顶，财富不再上升，身体也有江湖日下之感；乐观者则看到生命的圆满，财富恰到好处的积累，再多，也是缚累；对事业:虽不能一览众山小，却也赢得大多数人的尊重；对孩子:也许成长之路略有遗憾，但也值得为之骄傲；对老人:也许未能常伴身旁，也能时时承欢膝下；对朋友:无论是否功成名就，最要好的圈子也从未变过；对妻子:几十年风雨一

5、起走过，即使身材走样，还是觉得你最好,人生至此 刚刚好刚刚好的人生是一种生命状态刚刚好的人生是一种精神境界,广告语：刚刚好的房子 刚刚好的人生,刚刚好，是一种人生境界；刚刚好，是内心真正的满足。多一分太多，少一分太少，恰到好处，才是真正的圆满。这就是中珠2期，这就是九悦。九悦，顾名思义，圆满的愉悦，传递的就是一种刚刚好的圆融状态。,入市创意怎么做？,用蛮力不如用巧力情感故事的征服力往往比直接的产品利益更刀刃,户外：话题的爆破点,报纸：故事的发力点,公共文案：20万中等规模社区，没有大社区的嘈杂，也没有小社区的寂寥，刚刚好；新香洲COD，出门便是繁华，回家即可安享宁静，刚刚好；128132定制级

6、户型，不奢侈，不逼仄，刚刚好；围合式参与园林，既可观景，又可让老人小孩多多参与，刚刚好；人体工程学精装修，不铺张浪费，不简陋粗糙，刚刚好；,报纸：价值的释放点,楼书：价值的释放点,在所有传播开始之前我们需要一次大规模杀伤性武器,公关活动,众多竞争对手扎堆开盘，九悦避锋芒蓄锐气。但是，客户却不一定跟随。集中开盘也意味着市场购买力集中爆发，问题来了，如何让我们客户的立场更加坚定？（1）拖住他们；（2）拖住他们；（3）拖住他们。,中珠九悦项目推介活动,活动主题：“我们刚刚好”怀旧演唱会,如何样举办这个活动？,以明星打头阵，有普遍大众的认知度，才有噱头吸引客户，且对明星做的宣传调性要和项目调性结合起来

7、；活动的识别性要强，是中珠九悦举办的，而非其他机构；现场的主题以及活动形式，要能和项目的产品特色或其 倡导的主张相结合；宣传渠道要能整合资源，且有效铺排，达到效果最大化。,【活动概要】,时间：2010年10月1日（19：00-21：00）地点：项目现场（营销中心门口广场）内容：我们刚刚好怀旧演唱会、项目推介会活动人数：中珠高层、特邀嘉宾、业界同行约200人调性：怀旧、经典、震撼感,【活动目的】,对于中珠：展示中珠实力，回顾20年的成长，提升品牌含金量对于中珠九悦：吸引市场关注、培养客户的忠诚度对于客户：提升对中珠品牌的好感度忠诚度，体验中珠提倡的生活品质,通过“我们刚刚好”怀旧演唱计划，向演出

8、活动的参与和观看者拉动项目与目标客户群近距离，将项目推广与演出活动相结合，打破常规生硬的营销手段，使得所推广项目更具人性化，更容易让消费人群和目标客户接受展示项目营造的一种“刚刚好”舒适生活环境，增加客群与活动的互动性，从而营造良好口啤。,【活动关键点】,根据工程节点，针对项目入市时间可能在国庆后推售，及时认为不杀客，必吸客的原则下，如何在百家争鸣的珠海楼市抢占金九银十的黄金节点抢占第一站位的关注度除了产品品质底蕴外，那就是以活动造势，通过社会热点的事件营造，聚焦整个业界和消费市场的关注，打破市场对产品的心理预期，以惊人的姿态及新鲜度，提升产品的高度，为项目蓄客。,造势为先，不杀客，但必吸客的原则,活动亮点：明星出席和谁站在一起决定了你是谁,能请到他们复出就最棒不过了！,要不就请他一位这事也够赞！,要不前鼓手叶世荣性价比足够高！,活动亮点：楼体投影,TVC,TVC,舞台建议,活动后期要求：链接丰富的媒体资源贯穿于整个过程1、高潮期和后期相关新闻、软文撰写，从媒体发稿的角度，要求保障发稿内容和质量，从而保证传播的有效性。2、专人负责活动高潮期和后期，各个媒体相关发稿记者的联络、邀请、协调及新闻报道监控等其他相关工作，保障新闻炒作的及时性、准确性和有效性。,谢谢,