剃须刀培训3系1系material.ppt

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1、新3系全面升级,培训大纲,目标消费群产品线及价格产品升级的变化产品整体性能一览开场话述 产品卖点的建桥术+FAB法,20-40 岁成熟魅力男品味和设计是生活重要组成部分追求奢华独立的生活方式剃须彻底同时最少化的皮肤刺激贴合面部曲线手感好清洁方便,目标消费者,升级 I：产品线和价格,产品细节：,升级 I：产品线和价格,上市时间：Sep.1,2011上市范围：所有渠道主题：Tough on beard,smooth on skin with floating system 价格：,升级 I：产品线和价格,产品线比较,变化的好处：满足各个核心价位段，针对性的PK竞争品牌英雄产品更有竞争力的价格简化消

2、费者选择和PC的介绍复杂度改善代理商库存结构 2000以下有最高端3系，380干湿两剃,升级 I：产品线和价格,会影响销量吗？目前各产品贡献:4个SKU占须刀生意的4%，占博朗生意2.8%，本身非常小保留的产品都在最热销的价位段，提供更好的产品，完全可以吸纳甚至超越退市产品的销售4个产品所占库存:2000个/SKU，月销量200个/月，10个月的库存PC反馈：不会影响，反而会减少咨询和解释的时间柜台陈列更清晰,升级 II产品包装升级,包装与7/5系设计一致突出产品特色功能(三重浮动刀头，干湿两用),干湿两用,浮动刀头,390CC,380,330,升级 III功能和外观升级,刀网升级:Smart

3、Foil SensoFoil马达升级:6000 8800转/分钟材质/外观升级,升级 III功能和外观升级,全新SensoFoil,升级转速至约8800转/分钟,贵族金属色以提升高端形象,全黑色 清洁中心,多模式显示,功能升级，更好的消费者满意度,外观升级，对比小飞的3D更显尊贵,升级 III功能和外观升级,刀网升级的科技顶部孔小，向侧面逐步放大顶部剃净的同时，减少对皮肤的伤害侧面收集更多胡须,小,大,New,12,SensoFoil技术所包含的更多物理科学,网孔的增大有利于效率的提高,应在保证不刺激皮肤的前提下尽量增大网孔,允许更多胡须进入网孔,为什么不把网孔做得更大？,修剪器刮划皮肤，皮肤

4、受伤,网孔太大,皮肤凸起进入网孔的部分过多,刚好合适,修剪器刚好只刮毛发，不刮皮肤,升级,升级 III功能和外观升级,刀网升级的科技,为实现完美、精准的刀网设计，需要6台并机运行的计算机全天候运转15个昼夜，整个运算涵盖500万次！,消费者调查数据,剃须效率提升,Numbers Needed,消费者调查数据,消费者偏好 1天的胡须,消费者调查数据,消费者偏好 3天的胡须,消费者调查数据,对皮肤的刺激明显少于小飞Nivea Cool Skin,改进升级型三刀一体自由浮动式系统有时剃须可能会引起皮肤刺激，以至无法有效剃须改进型三刀一体自由浮动式系统使用全新的超感几何刀网（SensoFoil），完全

5、符合人体工程设计，使剃须更高效，但依然照顾您的敏感区域改进升级型三刀一体自由浮动式系统可轻松剃刮长须与短茬，为您带来全新美妙的剃须体验SensoFoil 技术：网膜侧面的剃须过程不同于网膜顶部的剃须过程使用升级SensoFoil超感几何刀网，网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计网膜侧面的网孔较大，剃须效率更高网膜顶面的网孔较小，可最大程度的保证肌肤舒适性,3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤,3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤,3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤,三刀一体自由浮动式系统对生长三天以内胡须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮

6、长须与短茬,特征和优点：,升级SensoFoil超感几何刀网带来更为高效贴合的剃须体验优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑,390CC,三级修剪系统双层刀网和集成式修剪器相结合，两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线剃须时更加贴合面部。,全自动清洁中心 博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）(仅390CC，350CC),精准剃须开关精准剃须开关,当在难以剃刮的部位（如人中，喉结，下颚）

7、进行剃刮时，可以锁定剃须刀头，将顶部网膜固定在伸出位置,便于在难剃部位进行精准剃须,重要卖点一：三刀一体自由浮动式系统,建桥术:您平时剃须是不是觉得网膜不够贴面胡须非常难剃净呢？F:改进升级型三刀一体自由浮动式系统A：对生长三天以内胡须的剃须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬B：剃须更贴面，更舒服;,建桥术及FAB法,重要卖点二：三级修剪系统,建桥术:您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F:三刀一体剃须系统,A：两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线;B：让剃须更有效，更深入彻底。,建桥术及F

8、AB法,重要卖点三：升级SensoFoil 超感几何刀网,建桥术:您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉F:升级SensoFoil 超感几何刀网A：网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计,网膜侧面的网孔较大剃须效率更高,顶面的网膜网孔较小可最大程度的保证肌肤舒适性B：优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑,建桥术及FAB法,重要卖点四：全自动清洁中心,F：博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;A：只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成；B:能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）仅390CC，35

9、0CC 有,建桥术：您有没有觉得清洗须刀是件烦人的事呢,建桥术及FAB法,建桥术及FAB法,F:精准剃须开关(380 以上)；A:当在难以剃刮的部位（如人中，喉结，下颚）进行剃刮时，可以锁定剃须刀头，将顶部网膜固定在伸出位置；B:便于在难剃部位进行精准剃须；,建桥术：您平时剃须是不是觉得下颚、喉结、人中的胡须非常难剃净呢？,重要卖点五：精准剃须开关,380,三级修剪系统双层刀网和集成式修剪器相结合，两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线剃须时更加贴合面部。,升级SensoFoil超感几何刀网带来更为高效贴合的剃须体验优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑,3系：决不妥协：强效

10、剃须，呵护肌肤,干湿两用剃须刀可在干湿两种剃须方式之间自由选择,在湿的环境下使用时可使用也可不用凝胶或泡沫,精准剃须开关精准剃须开关,当在难以剃刮的部位（如人中，喉结，下颚）进行剃刮时，可以锁定剃须刀头，将顶部网膜固定在伸出位置,便于在难剃部位进行精准剃须,F:全身水洗，采用高强度的防水密封件,绝对防水 A:可在干湿两种剃须方式之间自由选择,在湿的环境下使用时可使用也可不用凝胶或泡沫B:轻松便捷，方便卫生，出差旅行必备,建桥术及FAB法,重要卖点一：干湿两用剃须刀,建桥术:您有没有觉得以前剃须时有局限性呢？,重要卖点二：三级修剪系统,建桥术:您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F:三刀

11、一体剃须系统,A：提供干净利落的三重剃须效果第一重：三刀头上的第一片浮动刀网，可轻易地紧贴面部剃除短须；第二重：紧接着中间的第二片浮动式综合刀头，专门修剪细软难缠的长须；第三重：再由三刀头上的第三片浮动刀网将胡根彻底剃净；B：让剃须更有效，更深入彻底。,建桥术及FAB法,重要卖点三：升级SensoFoil 超感几何刀网,建桥术:您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉F:升级SensoFoil 超感几何刀网A：网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计,网膜侧面的网孔较大剃须效率更高,顶面的网膜网孔较小可最大程度的保证肌肤舒适性B：优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑,建桥术及FAB法,建桥术及FAB法,F:精准

12、剃须开关(380 以上)；A:当在难以剃刮的部位（如人中，喉结，下颚）进行剃刮时，可以锁定剃须刀头，将顶部网膜固定在伸出位置；B:便于在难剃部位进行精准剃须；,建桥术：您平时剃须是不是觉得下颚、喉结、人中的胡须非常难剃净呢？,重要卖点四：精准剃须开关,350CC,全自动清洁中心 博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）(仅390CC，350CC),三刀一体自由浮动式系统对生长三天以内胡须效果更佳，保持肌肤舒

13、适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬,升级SensoFoil超感几何刀网带来更为高效贴合的剃须体验优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑,三级修剪系统双层刀网和集成式修剪器相结合，两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线剃须时更加贴合面部。,3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤,350,重要卖点一：三刀一体自由浮动式系统,建桥术:您平时剃须是不是觉得网膜不够贴面胡须非常难剃净呢？F:改进升级型三刀一体自由浮动式系统A：对生长三天以内胡须的剃须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃

14、刮长须与短茬B：剃须更贴面，更舒服;,建桥术及FAB法,重要卖点二：三级修剪系统,建桥术:您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F:三刀一体剃须系统,A：两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线;B：让剃须更有效，更深入彻底。,建桥术及FAB法,重要卖点三：升级SensoFoil 超感几何刀网,建桥术:您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉F:升级SensoFoil 超感几何刀网A：网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计,网膜侧面的网孔较大剃须效率更高,顶面的网膜网孔较小可最大程度的保证肌肤舒适性B：优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑,建桥术及FAB法,重要卖点四：全自动清洁中

15、心,F：博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;A：只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成；B:能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）仅390CC，350CC 有,建桥术：您有没有觉得清洗须刀是件烦人的事呢,建桥术及FAB法,330,三刀一体自由浮动式系统对生长三天以内胡须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬,升级SensoFoil超感几何刀网带来更为高效贴合的剃须体验优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑,三级修剪系统

16、双层刀网和集成式修剪器相结合，两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线剃须时更加贴合面部。,3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤,330,重要卖点一：三刀一体自由浮动式系统,建桥术:您平时剃须是不是觉得网膜不够贴面胡须非常难剃净呢？F:改进升级型三刀一体自由浮动式系统A：对生长三天以内胡须的剃须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬B：剃须更贴面，更舒服;,建桥术及FAB法,重要卖点二：三级修剪系统,建桥术:您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F:三刀一体剃须系统,A：两重刀头和中间的长须修剪刀都可以

17、自由浮动，最大程度贴合脸部曲线;B：让剃须更有效，更深入彻底。,建桥术及FAB法,重要卖点三：升级SensoFoil 超感几何刀网,建桥术:您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉F:升级SensoFoil 超感几何刀网A：网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计,网膜侧面的网孔较大剃须效率更高,顶面的网膜网孔较小可最大程度的保证肌肤舒适性B：优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑,建桥术及FAB法,演练习题,演练中请结合FAB法讲出升级SensoFoil超感几何刀网的好处？演练过程中请融入建桥术，将销售350须刀升级到390须刀,1系升级,用于目前使用1系或其他品牌低端价位产品的消费者产品升级追求性价比，追求干

18、净，方便，舒适的剃须，愿意改变和接受新尝试,目标消费者,1系升级,上市时间：Sep.1,2011主要变化：Fix400两个单品195,197已于5月上市Fix 400 199将作为电子商务渠道产品上市统一奇数系列名称：140更名130，180更名170130,150刀网升级：Ultra Thin Foil Smart Foil,199 197 195 190 170 150 130,1系升级,提升竞争力更有竞争力的产品线：3刀头须刀落于1000元以下价位段更有竞争力的产品：低价位刀头升级为超感几何刀网（原三系使用的刀网）,899,699,升级 超感几何刀网,1系升级,产品线,关键开场话述：德国

19、最新设计，采用三刀一体刀头，长须短须一次剃净，剃须彻底无刺激这款是博朗性价比最高的一款产品，让您用中端的价格享受高端的产品。无论自用还是送礼都是不错的选择,关键开场话述,三刀一体刀头超感几何刀网精准舒滑刀片长须修剪器人体工程学造型全身水洗快速充电产地：中国,Key highlight of features 产品关键卖点,F：独有的高精准舒适刀片，49度锐角设计，修剪边缘向上微翘了2微米A：将与皮肤接触的面积减少至最小B：刀片能够毫不费力地修剪须发，不会损伤皮肤,Key highlight of features 产品关键卖点,精准舒滑刀片,升级超感几何刀网,Key highlight of

20、features 产品关键卖点,F：三刀一体剃须系统,A：提供干净利落的三重剃须效果第一重：三刀头上的第一片浮动刀网，可轻易地紧贴面部剃除短须；第二重：紧接着中间的第二片浮动式综合刀头，专门修剪细软难缠的长须；第三重：再由三刀头上的第三片浮动刀网将胡根彻底剃净；B：能将长短须一次剃净，省时省力。,建桥术及FAB法,重要卖点一：三刀一体,建桥术：您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？,F：独有的高精准舒适刀片，49度锐角设计，修剪边缘向上微翘了2微米A：将与皮肤接触的面积减少至最小B：刀片能够毫不费力地修剪须发，不会损伤皮肤,建桥术及FAB法,精准舒滑刀片,重要卖点二：,建桥术：您有没有觉

21、得有时在剃须过程中脸部皮肤被刮破？,重要卖点三：超感几何刀网,建桥术：您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉 F：4种不同形状的网眼，以5个方向排列;A：提供了20种不同网眼捕捉任意方向上生长的杂须;B：有效地减少了回刮，降低了对皮肤的刺激，同时即便是下颚和咽喉等难以剃净的部位亦可轻松征服;,建桥术及FAB法,建桥术及FAB法,F:细长手柄外型及外包更多的防滑材质；A：提升使用手感和超强防滑；B：握感舒适，提升剃须感受；,其他卖点：人体工程学造型,建桥术：?,F:全身水洗，采用高强度的防水密封件,绝对防水;A:可直接放在流水下冲洗;B:清洁方便，特别是出差旅行随身携带时;,建桥术及FAB法,其他卖点：

22、全身水洗,建桥术：?,产品关键卖点,超感几何网膜FREE FLOAT系统全身水洗浮动式网膜长须修剪器快速充电（190型号特有）可使用30分钟,190,170,关键开场话述,关键开场话述：这个系列的须刀是我们博朗须刀产品中最具性价比的，通过超感几何网膜、网膜浮动技术,让您在剃须时拥有贴面、舒服平滑的轻松过程。,建桥术及FAB法_建桥术：您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉,超感几何刀网,F：4种不同形状的网眼，以5个方向排列;A：提供了20种不同网眼捕捉任意方向上生长的杂须B：有效地减少了回刮，降低了对皮肤的刺激，同时即便是下颚和咽喉等难以剃净的部位亦可轻松征服;,F：Free Float系统,A：采用浮动构架，具有超宽，超薄的单网膜，顺应您的面部轮廓；B：使剃须更加轻松舒爽。,建桥术及FAB法,建桥术：您有没有觉得有些部位的胡须很难剔除或剃不干净,重要卖点:Free Float系统,F:全身水洗，采用高强度的防水密封件,绝对防水;A:可直接放在流水下冲洗;B:清洁方便，特别是出差旅行随身携带时;,建桥术及FAB法,建桥术：您有没有觉得清理须刀胡渣是件烦人的事呢,重要卖点:Free Float系统,