创业计划大赛答辩(灿烂明天团队)最终完结版.ppt

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1、能巧驿站DIY体验中心商业计划书,概 述,如今21世纪，人们越来越追求时尚、个性，注重独一无二的生活品味和丰富多彩的生活体验。于是，DIY（do it yourself）成为追求时尚与个性一族的口头禅。我们的商业计划能巧驿站DIY体验中心，提供多样的，全新的，自主的DIY服务，满足广大消费者的体验需求。本中心在使消费者休闲娱乐的同时，也培养了消费者的创新意识和动手能力。能巧驿站DIY体验中心，包括四大块主营项目：DIY快意陶吧、DIY艺术画吧、DIY玩具模型吧、DIY精美点心吧等，项目新颖，投资小、易启动、消费群体庞大、市场广泛、容易成长和成功。,目 录,一、公司描述二、产品与服务三、市场分析

2、四、竞争及风险五、财务分析六、市场进入及公司计划七、结束语,一、公司描述,1、公司的宗旨：全心全意为消费者提供一个动手动脑，展现创意的平台，每一个光临本中心的顾客一个全新的快乐体验。2、公司的名称：中山市能巧驿站DIY体验中心有限责任公司3、公司性质：私营股份制4、公司文化和DIY精神 公司口号：自主、创新、互助 DIY精神：DIY起源与用法DIY是英文Do It Yourself的缩写，可以正式译为自己动手做，但通常不需详译人们也大都能理解其意义。能巧驿站DIY体验中心，秉承DIY精神的精髓，站在21世纪现代理念的新高度，以新颖、周到、体贴的服务，让顾客感受自己动手、动脑，自己创作的乐趣。开

3、辟并发掘中山市，乃至华南地区DIY体验新行业的巨大市场，成为行业的开拓者和先驱。,5、公司部门：董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；总经理：全面负责中心的经营和管理，协调各个部门的关系，调度公司的资金和人员，并对股东负责。总经理助理：帮助总经理打点企业的具体事物，并负责企业的公关、市场等业务。技术部：负责四个主营项目的技术指导工作，专业性比较强。四个主营项目技术人员分别招募陶瓷技师2名，美术专业人员2名、糕点师1名，玩具模型专业人员1名，服务及后勤人员2名广告策划部：具体负责中心的宣传和活动策划，市场调研等工作，需招募2到4名有工作经验的工

4、作人员财务采购部：负责产品原料、设备的采购，并对本中心的财务状况进行监督和管理，包括负责日常会计工作与税收管理。,6、公司地点：广东省中山市石歧区大信新都汇商业街中段 选址原因：大信新都汇是通过对中山市商业状况、消费者状况调查以及结合本项目的立地条件拟定的。目前，多家知名企业已隆重开业，如麦当劳、肯德基、国美电器、屈臣氏、大福源超市、优越美莎百货、王子饭店、美食广场、宜康家居、KTV、奇乐儿亲子乐园、大信金龙游乐城、时尚精品街、真冰溜冰场、书城等。另外，中山市最高学府电子科技大学中山学院，最大的中专中山电视大学，中山市最大最好的医院市人民医院，中山市最大的书城石歧购书中心，分别座落于大信新都汇

5、的东南北三条主干道上，到大信的路程皆不超过20分钟的步行时间。,二、产品与服务介绍,1、四大主营项目DIY快意陶吧DIY艺术画吧DIY玩具模型吧DIY精美点心吧2、秀巧交易平台,（一）、DIY精美点心吧,点心吧以洁净、清爽、时尚的风格为主，主要经营DIY蛋糕、DIY冰淇淋、DIY巧克力等服务。蛋糕、巧克力、冰淇淋总是会让人有幸福的感觉，尤其是美味的蛋糕！所以当我看到蛋糕就会不顾一切的想去品尝它，而且由于是根据自己的口味DIY制作的，品尝美味的同时，又有一种成就感油然而生。,这样的冰淇淋你会做吗？,这样的蛋糕你会送给谁？,这一切我们都可以DIY！,主打产品：1、DIY蛋糕制作2、DIY冰淇淋制作

6、3、DIY各类点心蜜饯制作,产品类别及基本收费情况,（二）DIY艺术画吧：,所谓花泥画又称彩泥画，是国内民间在近几年崛起的一种新兴画种。它的画面呈浮雕状，画面凸起，层次分明，色泽亮丽，鲜艳多彩，花泥的主要材料是把纤维等材料配制而成的一种水性、无毒、无辐射、无污染的泥状物，花泥符合绿色环保要求，可直接使用；密封的花泥可保存2个月以内。,花泥画作品,花泥画的创作：花泥画题材广泛，制作随意，和橡皮泥，沙画、手工陶器的制作一样，是一种提倡自己动手、动脑，发挥个人想象力的新艺术，不但对儿童有艺术启蒙教育作用，而且对培养青少年的动手能力、创造思维、色彩配置等也有很大的辅助作用，能使孩子们不断地得到成功的体

7、验。孩子们自己动手制作的彩泥画是送给同学、朋友的珍贵礼品，也是精美的装饰画，可带回家或出售，是一种健康的课余兴趣，不但不影响学习，而且还可使他们远离游戏机、网吧，逐步培养耐心、细致、富有创造性等良好的思维品质。,经营介绍主要提供花泥画DIY制作服务。与很多之前流行的DIY 项目的高价不同，花泥画的消费水平比较大众化。在店内制作一副花泥画的价格在15至30元，而且在这部分费用包括了现场指导、花泥原料以及画作外框等全部费用，因此颇受学生顾客的青睐。让孩子十分高兴的是，他们可以将自己制作完成的画作，属上自己的姓名，然后按照自己的心理价位标上价格，将它挂在店内进行销售，所得归孩子所有，画吧收取少许中介

8、费。不少孩子已经靠作画赢得自己的收入了。彩泥画的发展前景广阔，可应用于学校美术教学和学生手工课，可用于手工工艺品和美术作品，还可以用于广告标牌、壁画、浮雕画、立体地图、橱窗设计、样品屋造型等等，市场广阔，极俱发展潜力。花泥画集知识性、趣味性于一体，是提高青少年审美意识、绘画技能和动手创新能力的途径，同时也符合现代人追求时尚的心理需求，消费群体广泛，客源稳定、可谓好玩、时尚又赚钱。,（三）DIY玩具模型吧,这样的玩具你是否见过？,这样的赛车你是否拥有过？,主打产品：DIY四驱车 DIY四驱车产品主要针对青少年和四驱车发烧友，公司会定期有组织的进行相应的比赛，以带动和宣传四驱车文化和知识。公司通过

9、代理的方式与各大四驱车配件厂商进行长期合作，平时经营主要以出售四驱车专用模型和零件为主，顾客可在家或者在本中心现场制作。本中心将向消费者提供现场指导和经验交流。,四驱车比赛,为了很好的推广产品和服务，我们会定期不定期的组织四驱车比赛。比赛地点主要定在各个中学、小学。比赛设有各种奖项，促进产品的推广和升级，带动新的消费市场。另外，我们积极参与并承办具有名气的国内四驱车赛事，并组织当地的参赛者进行训练和指导。DIY四驱车本身是个盈利项目，通过四驱车比赛，我们扩大知名度的同时，也将使得玩具四驱车周边服务成为一个新的行业。,其它经营项目：1、DIY模型飞机2、DIY公仔制作3、DIY小饰品制作4、其他

10、项目注：本公司在第二期将推出玩具出租业务,（四）DIY快意陶吧,陶艺让艺术的门槛大大地降低了，创作已经不是陶艺家的专利。从欣赏的角度来说，小到一只随意捏制的碗、动物塑像，大到装水的大瓮、陶艺壁画，只要赏心悦目，无不视为一件陶艺的艺术品。从体现艺术的角度来说，陶艺又是一种具有深厚内涵又易于掌握、便于普及的艺术形式。陶吧环境力求清新古雅，有恬淡质朴的感觉，因为这里到处充斥着泥土的气息，能给人一种返朴归真的感觉。,顾客根据自己的喜好制作自己想要的陶器，专业技术人员提供技术资讯和参考意见。陶吧根据市场情况设立十个或者几十个工作台。陶吧对经常进行陶艺体验和团体参与陶艺创作的顾客有优惠。消费者可以根据自己

11、的喜好做成各种形态的作品，作品可以带回家，也可以放入我们的秀巧交易平台来吸引买家。,2、秀巧交易平台,秀巧交易平台,消费者,买家,能巧驿站DIY体验中心秀巧交易平台是一个供消费者展示、交流、交易的多方位立体平台，它包括网络、实物展示、主题展会和平面广告等多元化手段。它能使得本中心的消费者和其他买家迅速的取得联系，使自己的优秀作品得到展示、帮助消费者找到和自己有共同爱好和品味的知音，并且能够快速顺利的卖出自己的作品。,秀巧交易平台四大服务功能,1、秀巧交易网络平台建立能巧驿站DIY体验中心官方网站，对中心进行宣传和推广，提供产品和服务的最新资讯和动态。卖家在网上通过文字、图片发布自己的作品信息，

12、买家通过注册网站会员了解信息。并且，买家可通过这个平台和公司联系，公司同样通过这个平台，建立中心和顾客的联系。为顾客打造一个展示自己作品、寻找买家、客户的信息平台和C2C交易空间。2、秀巧交易平台展示厅长期固定的设立一个多功能展示厅，平时展示一些在各大比赛中获奖的作品，消费者亦可通过付费的方式将作品在展厅展示。,3、秀巧交易平台主题展会在特定的时间内（一般为假期或者节日），制定特定的主题，以作品实物的形式展示顾客以及专业人士完成的优秀作品，展示厅可提供现场买卖、订购定制、技术支持等服务。4、能巧驿站DIY制作技能培训主要是针对团体体验的单位或者客户进行深入专业的培训。盈利模式:根据实际情况中心

13、收取中介费、咨询费和培训费用。一般而言，利用秀巧交易网络平台完成交易的客户按照现实交易价格的30%收取交易费用。秀巧交易展示厅的费用根据展示天数、展示位置和展示的作品确定价格。主题展会中的展品交易根据作品的面价进行销售。,三、市场分析,（一）市场描述 DIY体验吧，是一个全新的、不断成长的新兴行业。目前，像陶吧、画吧、玩具模型吧、点心吧只在个别特大城市有，数量较少，而且规模都不算大，服务质量参差不齐。独特的DIY产品体验市场潜力巨大。我们的产品是整合多个DIY体验服务，这样的综合型服务市场尚属空白。在崇尚自主、独立、个性和前卫的今天，DIY自主体验是一个潮流，也必将是一个消费趋势。,（二）消费

14、群特点：喜欢年轻时尚，崇尚个性、独立、前卫的生活。有一定的经济实力。注重休闲和生活品质。文化素质较高。,附表一：普通消费者对对不同DIY产品的认知程度调查,从表中我们可以看出，对于大多数消费者来说，他们对DIY体验式服务还不是很了解，市场还属于一片空白之中，这就要求我们两个信息：1、市场潜力巨大；2、市场需要培养，需要扩大宣传力度和推广范围。,附表二：不同年龄段人群对DIY产品的认可度调查表,通过比较，我们的目标市场清晰学生一族，尤其是正在身心和能力都在不断成长的中小学生，是我们的主要客户。DIY自己动手制作既是一种休闲娱乐，也是一种动手动脑，开发想像力和创造力的活动，同时，在我们的体验中心进

15、行创作和制作，还可以培养审美能力和自主意识。相比较于网吧、酒吧等休闲消费场所，家长更愿意让自己的孩子在陶吧、模型吧、画吧、点心吧学习和创作。因此学生家长也是我们商业公关的主要任务，因为学生一族是我们最大的市场和客户群。,目标消费群：1、DIY发烧友 2、学生一族 3、崇尚个性、创意的年轻人,消费群特点：年轻时尚，崇尚个性、独立、前卫的生活。有一定的经济实力。注重休闲和生活品质。文化素质较高。,四、竞争及风险,（一）竞争描述 目前，据不完全的调查所知，在中山市经营提供DIY体验服务的商业组织极少。只有个别规模较小的画吧。我们的产品是整合多个DIY体验服务，这样的综合型服务市场尚属空白。,竞争优势

16、：我们的优势在于我们整合了各种DIY服务，尤其我们的经营项目是集合陶吧、画吧、玩具模型吧、点心吧为一体并且提供作品展示与交流功能的新兴商业形式。可谓是中山市第一家DIY全方位体验与交流中心。当然，好的点子，新的事物总是会引起大家争相效仿的，在竞争出现的时候，我们将以最优质的服务、最有创意的营销模式，以及利用规模优势、品牌优势，把握先机，击败竞争对手。,SWOT分析,四、竞争及风险,市场进入障碍以及解决措施 1、资金不足 通过自己投资、风险投资和贷款等方式解决2、专业知识和技能不足 通过招聘、行业介绍、和专门的培训解决人才短缺问题，店内工作人员要求培训上岗，微笑服务。3、市场营销和风险估计不足

17、针对DIY这一特殊的体验式新型服务，推广和宣传需要加大力度，加强向目标客户学生群体的宣传和推广，以及实际出钱的消费者学生家长的公关力度。组织新颖、有趣、有实践意义的竞赛活动。此外，应该打造高端用户群，培养多方面的成人客户，培养并组织DIY体验式服务发烧友。建立会员制度和奖励制度等。对会员实行优惠服务，对参加各种DIY培训和竞赛的热心客户进行奖励,市场推广计划：1、开业体验活动，为期两天的免费体验活动（每天只限前十名顾客）2、到各大学校组织DIY模型制作竞赛、四驱车车道竞赛、花泥画制作竞赛、糕点制作竞赛等，推广我们的服务和经营理念。3、成人和大学生顾客以社团为突破口，给予社团或班级联谊形式一定团

18、体价格优惠4、和学校进行沟通，免费组织中学生、小学生来本中心参观和体验。主要针对非毕业班的中小学生，不定期的举办活动。六一儿童节期间倡导学生DIY作品互赠，教师节期间倡导学生将作品送给老师，公司可在一定范围内可代理赠送业务。（如路程不超过10分钟可代顾客将礼品送上门，或可帮顾客暂存作品，通知受赠人前来领取）,5、会员卡积分促销制度 消费者可以到中心办理会员卡，我们对经常光顾DIY体验中心的顾客有一定的奖励和折扣。6、网站广告宣传 产品展示、最新活动、会员登陆页面（会员个人管理中心）、各项DIY技术教程、公司文化、理念、公司小故事（包括员工、顾客、DIY小故事）秀巧交易平台建设，所有网站内容将进

19、行定期更新。7、常规广告宣传：横幅、海报、宣传单。,五、财务分析,财务上，第一期投入预计为70930元（不含税金）第二期投入91900元（不含税金），第一期经营的业务为DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台；预计一年内收回成本。第二期DIY快意陶吧，DIY玩具模型吧，秀巧交易平台二期开业，预计一到两年内收回成本。公司第三年开始真正实现全面盈利。,投入主要项目：1、前期店面建设2、材料、工具投入3、宣传推广费用4、员工工资5、流动资金,第一期投入（DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台）,第一期投入（DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台）,第二期投入（DIY快意陶吧，D

20、IY玩具模型吧，秀巧交易平台二期）,第二期投入（DIY快意陶吧，DIY玩具模型吧，秀巧交易平台二期）,注意事项：1、由于我们是租赁店铺经营，投资分为第一、第二两期进行，这样能够最大程度上降低公司经营成本，减少经营风险。另外我们公司实行股份合作制，股东内部实行利益共享，风险共担，减少每个股东所承担的风险。2、由于公司投资多为固定资产投资，所以随着时间的推移，设备和材料会老化和过期，需要一定的更新，因此财务支出会不断的追加。我们会根据市场动向，增加必要的支出，调整产品的结构。3、市场推广的费用也将是长期和不定期的，这方面的费用我们将积极与合作单位达成共识，以赞助和合作的方式尽量降低成本，获得最大利

21、润。,六、市场进入及公司计划,第一年：进行探索经营和业务扩展，开展第一批主营项目的经营（DIY点心吧和DIY画吧、秀巧交易平台一期）实现收支平衡。第二年初收回企业成本，开始经营第二批主营项目（DIY陶吧、DIY玩具模型吧、秀巧交易平台二期）第三年，实行全面的成本收回，进行盈利。,开业前后运作安排开业前一个月：市场调研，店面选址，店面改造，产品渠道沟通，和前期广告宣传突出中山市首家综合式DIY体验服务。开业所在月份：推广宣传期，中心正式开业，资金投入，某些项目进行试营业。开业后一个月：全方位多角度的投入生产和服务，经营进入正轨。,七、结束语,每个人都有梦想，每个人都有创造的欲望，能巧驿站DIY体验中心，一个给大家创造梦想和实现愿望的地方。感谢学院给我们提供了这样一个发挥自己创业热情的平台。感谢大家百忙之中抽空来参加我们的答辩。,