分析个人职场规划-第三季.ppt

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1、分析个人职场规划第三季,蓝小雨冠军销售学员封群会,2004年，印刷厂销售，小A同学从不敢开口，怕被拒绝到敢开口，已习惯被拒绝。2005年，北京筑龙英才网招聘顾问，电话销售模式，慢慢摸索电销小技巧，养成每天总结的工作习惯。2008年，北京51job招聘顾问，与上一份工作相同（工作内容和模式），追求更高发展空间，从专业招聘转到综合招聘网站，转变过程中，真正体会抓住客户需求，帮助客户解决问题才是销售的王道。2011年，汉翔书法书法老师，软笔、硬笔班书法老师；汉翔书法课程顾问；汉翔书法校区校长,个人发展轨迹清晰，学习榜样,从小接触书法，6岁起伴随20年,国家对中小学生的书法表现开始重视，也在慢慢加强，

2、因为这是强势文化传统（5000年文字纽带）现在家长在孩子教育方面投入很高，在孩子身上花钱，在他们思想当中是理所应当的。父母眼中，写一手好字是必须完成的任务。小A同学创业：书法+国画创业（书画不分家），既丰富教学内容，又增大学员内部转化率（书法和国画学员间转化）,国家重视、家长重视、刚性需求大,创业目标明确，符合天时地利人和（北京）,今年创办公司，团队是前公司员工，感谢他们的信任，毫不犹豫陪伴左右，帮助自己慢慢成长。他们是精英，个个是汉子。选择和其他机构不同的运营方式，周围很多书画培训机构，都是传统模式的中大班模式，该模式不能带给学员们明显进步。首先从学员数量做改变，只做1对1、1对2，卖点是效

3、果！其他机构一节课50-80元/1小时，我们是300-500/1.5小时，但带给学员的价值远远不止这些。我们扬长避短，让家长看到我们的价值，而不在乎表面价格。,效果好节省时间，时间就是金钱,找到竞品痛点，做差异化经营,1、公司创业半年，学员有一定累积。寒假前准备举办活动，目的是维护老学员和吸引新学员，有书法知识小讲座，有学员们作品展示，会选一个该阶段学习效果最好的学员，推出优惠政策给榜样学员。2、学员集体完成一幅画。3、做好学员维护，从口碑做起，慢慢发展首个校区，在校区所在区域先打开影响力，做好校区首次学员活动。4、2014年，从校区周围学校入手，争取半年内做到每个学校每个年级里都有我们一个或

4、一个以上学员，从而增加我们知名度。,利用会展活动招生,从第一个校区开始发迹，循序渐进,学员们作品展示（感恩信），附录学习心得，分享成长经历就是肯定教训模式，肯定收费标准，肯定效果。学员们对老师一定是各种赞美作品旁边附上一个老师对学员评论稿，每期进步总结（问题解决，互动，各种洗脑）选榜样学员，推出优惠政策给榜样学员。建议选进步最快学员！将报班前书法与现在书法摆出来做比较投资回报！家长最关心什么？不是排名第一写得有多好，而是进步最快有多快！用接地气的方式刺激更广泛消费群。颁奖：手摸；自己的水晶贴；与英语、舞蹈等技能培训机构结为战略联盟，互享生源；外聘优秀学员做老师；英文书法培训2014年，从校区周

5、围学校入手，做到每个学校每个年级有我们一个或一个以上学员。,借鉴蓝小雨冠军销售招生模式,建议先单点爆破一所学校,笔迹心理学是应用心理学的一种，是以笔迹为窗口，来研究不同的人是如何把人的属性以独一无二的方式表达出来的科学。笔迹学是一门古老学问，在我国被称为字相学。国外已有三百年研究历史。19世纪德国心理学教授Wilhelm Preyer提出了“笔迹乃心迹”。笔迹分析主要是从线条、结构、字阵和章法四个方面入手去分析。蓝小雨冠军销售请小A同学主讲笔迹鉴定术。扫一眼客户笔迹，便知客户性格！,五大探究客户性格秘笈,笔迹乃心迹，客户在我们面前裸奔,2009年，小C同学从事电气维修，干3年2013今，保险公

6、司工作。工作所在地山东德州武城，县城工业不发达，人均月收入1000元从事保险销售，（亚洲最大的财产保险公司），以汽车、家庭、企业财产保险为主，竞争对手多,在县城个人发展方向,收入提就继续干，否则准备创业或换工种,德州武城县素有“历史名城、运河明珠、弦歌古郡、状元之乡”之美誉，2000多年建城史。辖7镇，总人口40万，市区人口10万武城县培植起汽车零部件、玻璃钢及新材料和农副产品深加工三大特色产业。2010年销售收入过亿元企业达88家，工业企业367家，其增量、总量均居全市前列。依托本地优势，入职场提高销售本事，三年后再创业，一休哥是榜样。,看好汽车零部件领域,保险行业两级分化非常严重，非高手莫

7、入,2010年，小D同学做二手房中介2011年，一手房销售2012年，商业地产销售 商业地产，主要负责写字楼、商铺买卖及租赁业务，在北京限购状况下，商业地产前景非常不错。就职于业内知名公司，在北京商业地产领域市场占有率排第一，目前部门300人，2016年将扩大到600人，发展前景不错，有很大晋升空间。组建蓝小雨冠军销售地产销售群，与大家一起进步选择一个好行业，一个好公司，助力自己发展,趋势+行业+公司，个人发展轨迹清晰,希望通过自己努力，早日晋升经理岗位,2006年，小E同学在深圳电子厂做仓库管理2010年，广州卖小家电、小家具2011年，惠州跑业务（副食）2012年今，潮州跑雀氏纸尿裤工作所

8、在地是潮州市雀氏母婴纸尿裤：公司规划好，有一定实力1、想换行业；2、寻找新的行业发展,寻找新的行业？请先做好分析,雀氏，二线品牌中的领先品牌,赚女人和孩子的钱上策,不提高销售本事，哪个行业也不能发财,行业增速20%40%，黄金行业,开放二胎政策，婴童市场全面飘红,所有课程反复阅读，知道彻底掌握为止,新学员：把一件事做透=把冠军销售课程彻底掌握,将打工变成创业，眼睛里到处都是活,背诵！这才叫把一件事做透,心得一遍一遍附加到笔记本,反思和总结是进步主动力！,2009-2010年，小C同学高中毕业闯荡厦门，多份服务工作，频繁跳槽2011年，路边烧烤档到大学无烟烧烤店-奶茶汉堡店2012年，入职深圳某

9、电子工厂，普工-领料员-助理-拉长-采购助理-产线主管，1年半升职很快2013年，入职深圳某LED室内照明厂家做业务员老板15岁学做生意，精明干练，现身家过亿。品牌知名度弱，价格无优势。公司小乱，政策变化快，每天调整。市场以传统渠道为主，工程订单为辅。,LED室内照明是未来灯具市场发展趋势,4年闯荡，终于走上快速成长之路,1.拿下三省代理，实现月收入从300020000元转变。2.个人向公司申请在某空白区域地级市，开设厂家直营店或围绕目标灯饰批发城租赁民房做仓库，让公司给予部分铺货及广告支持，重销售渠道建设或以经营工程项目为主兼零售。3.渠道下沉，做透县城三级市场。4.果断离职，签约公司省代理

10、，向省会城市进攻。5.轻资产运作，侧重销售，研发为辅，生产次之。,做老板，做成功商人，舍得利他,三个月完成从基层业务到区域经理的转变,2010年，小A同学刚入社会在厦门做杂工2011年，随姐姐到珠海进某电子公司（后搬迁四川）2012年，进某线材公司做员工2013年，做淘宝被骗4000元2013年，下半年进入中电公司做品QA个人现状：工作所在地在广东珠海市所处行业：计算机,打算在房地产行业发展,梦想：拥有自己的房子和一辆爱车！,2009年：小E同学大学实习做爱浪音响销售。2010年：武汉某单片机培训机构，任职培训师和研发工程师，技术未见提高。2011年：武汉的台资企业做软件研发，功底大有长进。目

11、前在深圳的芯片代理商做技术支持，技术积累停滞并失去兴趣，想转向市场工作。美国芯片Microchip一级代理商，还代理专业触摸芯片，wifi模组和蓝牙模组等。希望2014年过渡销售，找到适合一个自己并能为之持续奋斗的行业2016年，熟悉该行业并取得成绩，挑战销售总监岗位加入并看齐716，学习夯实销售思维，结识好伙伴，博览群书。,2016年，熟悉该行业，挑战销售总监位,加入并看齐716，学习夯实销售，结识好伙伴，博览群书,2010年，小F同学在东莞某智能科技公司做维修技术员。2012年，做展销会。工作所在地义乌，从事电商优势：为人诚实做事踏实肯干，干活有激情，不怕苦不怕累。劣势：肚里墨水少，理解能

12、力差，性格内向胆小，很多坏习惯，做事容易一头热。,一条勤奋优势胜过100条缺点,成长为销售高手，所有行业都在脚下,湖南西部小县城（长寿县），小H同学家里开水厂，做桶装水，在县城做10年，同行有6家，去年全部整合，大家入股，小的购买，保留3家品牌。本县山清水秀，水口感不比康师傅农夫山泉差。利润低但稳定，桶装水每天售3000桶，月分红1万多，小打小闹。商业原则：微利长久。大部分行业已消灭暴利商品。矿泉水如果存在暴利，就不是6家水厂，而是60家在玩命竞争。矿泉水水厂盈利模式在于规模取胜。扩大规模则意味很多方面需要扩大投入，建议以维持为主。,创业能有稳定收入，都是牛人,传统行业大都已消灭暴利商品,20

13、10年，小H同学毕业，到成都干本行工程，在某地基基础工程公司上班，由技术员干到项目经理，月入7000，以后是技术型道路，事业遇瓶颈。家里今年和别人合伙开食品厂，以腊制品为主，当地特色腊鹅、腊肉、蜂蜜、扣肉、香肠、葛根茶等当地生态食品。公司由某背景能人、我们家、法人（当地郎酒总代）组成，3家入股。食品行业竞争核心：1、口感；2、价格；3、品质前期产品研发需持续调制口感，做好市场调研。蓝小雨冠军销售今后将分享快消品开拓市场各类思路。,抓住食品行业核心竞争力,创业好项目家乡土特产,爸妈年纪大了，想让我回去开始从食品厂做起，虽然行业利润不高，但希望把它做起来。有必要辞去成都工作，回家乡创业如何？加入蓝

14、小雨冠军销售是为多学习，现方向迷茫。食品厂未来发展方向？1、占领本市；2、占领附近城镇市场；3、团购；4、电商。概括：先做成区域型食品霸王。为了实现奋斗目标，首先是强占市场大量卖货，为了打败竞争对手，自己需要成为销售高手！自己能力强，叫合伙人看得起你，不给父母丢人！一个阶段实现一个主要目标，打歼灭战！,创业所遇问题自己解决,培养顶级思维模式、做事方法和冠军级销售习惯,小K同学在沈阳开一家广告图文店，开7年，门店60平，规模不大，临近电子市场。项目：复印、打字、名片、喷绘、雕刻、展板、印刷等。小K同学初通ps、cdr排版，可应付一般客户及简单设计，靠这个带动销售。问题：1、处于广告制作末端，价格

15、透明、竞争激烈。因宣传展板、雕刻工艺繁琐，打算近期大幅缩减该业务，全外包，仅留设计与简单后期。雇人暂不考虑，灯箱牌匾大工每月6000，设计3000，承担不起。2、积累一批单位客户，量不大，傍上大集团便能丰衣足食，如何介入大单位广告制品呢？,传统行业做7年，不进则退,调整项目是上策,3、彩印利润较高，想重心转移。精挑一批名片、彩页、菜牌模板，打印成册，重点推广。从名片入手抓客户，配套系列产品（彩页、喷绘、海报制品）的推进。4、由于房租上涨压力，估计进驻写字间是早晚的事，所以现在就得进行网络推广。但本行业价格透明，网络上更是超低价，网上如何进行运作？5、终归是行业末端，如依托本行业转换发展方向，希

16、望雨总给个建议。,创业需依托自身优势,受行业限制，动手开发第二行业,销售都是从卖完货才真正开始,半年内抓住200个忠实客户,做重复购买产品，积少成多,以200个客户为发展基数，逐步发展壮大,门店经理A，在成都二线商圈管理运营连锁加盟甜品店（品牌直营店），100平方米，装修档次一般，临街（商业街），无停车位。附近有2座四星级酒店、1座沃尔玛商超、肯德基、麦当劳、成片居民区，职业培训相对集中，消费层次中档。店铺有会员卡、打折卡等常规引流举措，晚间上座率50%。店铺经营甜品、咖啡、冰激凌、果盘、果汁、手工巧克力、烘烤面包等美食，但不提供主食。产品口感不错，价格随行就市。餐具品质无特色。假如你是门店经

17、理A，现在总部只不超10000元推广费。如何策划使甜品店3个月内销量翻倍，晚间上座率从50%飙升至100%，甚至更多。,从战略上写操作策略和发展思路,从战术上策划5个具体行动步骤，要求立竿见影,网上搜索全国、全世界甜品店在做什么？有什么特色？有的以风景取胜，开窗见大海、青山绿水；有的以口味取胜；有的以历史文化见长；有的自创文化。没有核心竞争力，只是产品供应商，不是精神价值供应商。对甜品店而言，现在不是吃不吃的问题，而是精神享受的问题，需提供附加值，让产品更有生命力。,借鉴成功经验，向同行学习,我们必须找到500个同行发财故事,将卖产品就是卖故事进行到底,每个行业，每个店铺都有一个问题本质,1、

18、甜品店缺一个主题，主题应该是“爱”，装修不变，通过饰品改变，给卡座加名字，桃花岛，桃花运；2、餐盘垫纸是爱情故事，遇女顾客，以男主人公爱情故事为主；反之以女主人公爱情故事为主。征集爱情故事印上去，刚开始是名人，后面是身边人，采用送打折卡；3、制作甜品，题材需寻找社会热点，“凯特王妃大婚”、功夫熊猫电影、“帮汪峰上头条”等，制作主题甜品，增加代入感和时尚感追寻文化热点；4、每周开办体验式甜品培训班，赚人气与感情，为拉人气。安排星球六和星期天上午；5、培训店员记住常来顾客，当成亲人，打造粉丝圈；,6、临走。赠送客户一卡片：养生知识+今明天气情况+一句祝福语（每天更新）。卡片文案全部手写。7、淘宝A货多，名牌小饰品，临走赠送，送礼轻情意重。8、免费提供薄荷口香糖。9、小朋友是爱情的结晶，赠送他们小礼物、贴纸、许愿瓶。10、请顾客给自己未来30年（50年）写一封信，N年后来取，再来看自己当年在此时跟谁在一起？聊什么？点滴记录。11、建一面许愿墙，赋予文化与情感色彩。12、顾客聚会与生日晚会，我们是供应商，上门服务，有面子。13、提供免费的杂志，DM（直投），消费类、生活类杂志。14、微信定位搜人，发短信，发布店铺新品与折扣。,将情感关怀做到极致,海选100个策划，优选20个，实施10个,谢 谢,