汽车品牌策划方案全新汇总.docx

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1、汽车品牌策划方案全新汇总汽车促销活动筹划是为了取得突破性的进展，提高市场竞争力而接受的一项出卖活动，下面我为大家整理共享的是关于汽车品牌筹划方案,接下来就让我们一起来学习一下吧，盼望可以帮助到有须要的你们。汽车品牌筹划方案1想在猛烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会费尽心机、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是传播推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群

2、体?活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?传播?还是答谢消费者？四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间

3、过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员支配，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期持续：后期持续主要是媒体传播的问题，对这次活动将接受何种方式在哪些媒体进展后续传播。1、降价这是最常用也最管用的手段。无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要

4、方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变更，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是此时此刻影响其购置汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立即形成一个购置高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣的方式。你购车、我加油活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值X元的大礼包。开展买汽车、游千山现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，均有时机获得千

5、山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了必需的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理须要。2.各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进展表演传播，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。汽车品牌筹划方案2活动主题：猪年买车，尊享保险效劳一条龙活动地点：公司各网点活动时间：年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购置保险的客户活动内容：1 .凡购置荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券

6、一张，可在在我公司购置保险时运用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购置保险时运用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，高于4000元，玻璃单独裂开险抵用券一张，可在在我公司购置保险时运用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司修理保养时运用。2.凡购置宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购置保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购置保险时运用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，高于4000

7、元，玻璃单独裂开险抵用券一张，可在在我公司购置保险时运用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司修理保养时运用。汽车品牌筹划方案3一、公司供应一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广袤客户，桓泽汽车用品让利进展中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力传

8、播,不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必需的实惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照，大多数人认为新车上市未必是最实惠的，更实惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的根底上让利千元，最高实惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者

9、险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必需金额的礼品，最近送GPS的也慢慢多了起来。假如车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么根本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户挚友、同事引荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段

10、，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢送，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，慢慢形成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到传播的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广袤客户国庆节快乐!销售业绩再创新高汽车品牌筹划方案4一、概

11、述三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌起先在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身非凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出20新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7o这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪支配了各地的媒体记者到德国慕尼黑进展冰地测试

12、，获得不错的评价。这次他们支配另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了呈现Q7从冰地到沙漠无所不“行的实力。30余项外观内饰改良新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，照旧有着傲视群雄的气场。此外,新奥迪Q7更加留意内饰微小环节，并增加了多项豪华配置。被LED勾画出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样接受了LED的线条造型。后视镜调整旋钮和坐椅调整按键接受了大量镀铭元素修饰，具有出众的手感且便于操作。第三代MMl多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作

13、为国内轴距最长的顶级SUV,新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员供应了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还供应了第三排坐椅的选装装备，全新设计的轻松进入功能使乘员进出更加便捷。TDI发动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机运用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出访新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速实力。由静止加速到101kmh仅需8.5s,而综合油耗仅为9.1L101kmo二、营销现状奥迪Q7,20年1月首次亮相洛杉矶汽车

14、展，是德国汽车制造商奥迪在20年开发的历史上的首款SUV用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继群众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴（E平台由群众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌）后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的SUVo这款奥迪的首款SUV,长5085毫米，宽IIOI4毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro,排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这的确和德国群众当时的预料大相径庭。当时奥迪Q

15、7的市场销售准备是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫威勒成认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有到达预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7o这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里,奥迪A6的销量增长了42%,到达79400辆，保

16、持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%,仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV奥迪Q7的销量特殊引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7,Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在接着攀升。据悉,奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面对的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV,起始售价为48,90

17、0欧元，在美国市场上，其起始售价是40,000美元，折合欧元的价格仅为31,000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象群众当时的预料一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次表达美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格照旧很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在群众的欧洲外乡市场上，销售表现却特殊火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。三、SWOT问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的翻开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的

18、高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最困难的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必需制定全面适应中国国情的营销策略。对手一一三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(Strength),竞争劣势(Weakness),时机(OPPOrtUnity)和威逼(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就干脆影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势：奥迪，第一个在中国实现外乡化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的群众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规

19、模最大的轿车效劳网络，现阶段，在中国有着官车的形象，是它作为豪华车的最大官方证明。据悉，奥迪新款Q7的变更比拟小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7接受全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将接受全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内部方面，20款奥迪Q7接受了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本,包括三维导航地图、交通数据和操纵杆限制等。接受的人机界面将升级更好的语音限制单元，比方说：我饿了，汽车将指向旁边的餐厅。另外，奥迪Q7拥有特殊好的车辆平安性，包括美国国家公路交通平安局5星的测

20、试结果和顶级平安奖由美国公路平安（IIHS的）保险学会奖。劣势：奥迪，因为长期以官车自居，随着中国的经济开展，在目前私人购车成为主流的状况下，官车的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者”误认为不是豪华轿车。外乡化产品的更新换代缓慢，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比拟单一。时机：中国的轿车市场是世界上最大的。中国参与WTO,特殊有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的局部人对豪华轿车的需求猛烈。中国也能为他们实现

21、国产化供应高素养的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如哈尔滨宝马撞人案、义乌人大代表驾宝马酒后袭警等，不幸染上是道德败坏的局部人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了时机。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的状况下，张扬特性的品牌特征很符合这局部的消费心理。威逼：20年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升（含4.0升）的乘用车由15%上调至25%,4.0升以上的乘用车由20%上调至40%,欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5,奔驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代缓慢，宝马和奔驰都已经推出新车

22、型应对奥迪A6及A6L,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。四、目标“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进展了简洁的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更快速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的开展奠定

23、了坚实的根底，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%,销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标记着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-群众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的特性化需求。展望将来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建立为战略核心，接着提升品牌美誉度,踊跃参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等工程，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户供应技术领先和顶级品质的产品，满足用户的特性化需求，保持奥迪在高

24、档车市场份额上的领先地位;在网络建立方面，接着提升网络数量和质量，为用户供应更丰富、更特性化的增值效劳。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满足度，接着保持和稳固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位五、战略营销产品：奥迪的产品始终都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattr。全时四驱系统的应用，世界第一辆接受全铝车身框架构造(ASF)汽车的展示等，都完备的诠释了突破科技启迪将来的品牌理念。一汽奥迪还在国内领先实现了特性化订单推广模式。产品接受“进口+国产的模式，以不同车型面对不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。价格：在德国，奥

25、迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比拟高些，但是随着奥迪的渠道、效劳体系的规模化，奥迪轿车的修理效劳本钱不断下降，新的A6L排量区间为2.0L3.0L,除了新推出的3.0TFSIqUattrO豪华型售价69.6万元之外,其他9个版本车型根本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当时A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的慢慢受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是稳固霸主地位的方法之一。渠道：得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。

26、授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低本钱的好方法。促销：奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释突破科技启迪将来的理念，一个方面是，突破官车的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去“权威形象的状况下，赐予奥迪活力的、艺术的情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事务营销上取得了成功。依托一汽群众，奥迪成为了20年北京奥运会的正式用车的供应商，启动了绿色,为奥运而动的营销事务。近年来我国汽车行业开展快速,乘用车市场前景乐观,特殊是SUV(SPOrtUtiIityVehieIes),即运动型多功能车市

27、场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在猛烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对效劳满足,是一个值得探究的课题。在对奥迪Q7进展的营销探究中,主要依据其市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进展比拟分析,接受定性定量相结合的探究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进展分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发觉

28、奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在探究中,确定了汽车整合营销的管用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当接受外乡化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。风险限制是指企业在日常的经营中，通过对风险的相识、衡量和分析，并以最小的本钱到达最大平安保障的管理方法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不行能确定消退，风险和收益并存，没有风险，也就不行能有收

29、益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争,势必要面对风险，因此，如何通过管理询问防范风险就显得尤为重要。风险限制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是限制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点那么在于提高资金的运行实力，以消退发生亏损的本钱。但不管企业接受哪一种方法和技术，在运用过程中，应依据具体状况定期或不定期的进展检查和调整。因为客观状况是在不断的变更，风险的性质和状况也会随之变更。特定条件下选定的最正确管理技术和方法，随着时间的变更会发生变更，如不刚好加以修订和调整，那么会得不到预期的目标效果。六、预算费用媒体传播：300万相关活动传播：50万4S店内传播：10万其他费用：10万汽车品牌筹划方案全新汇总