保险资料六大寿险组织发展观念解析.ppt

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1、上士与上将,你看重谁？,历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价值。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,不想当将军的士兵不是好士兵,寿险行业当将军就要做组织发展,组织发展观念之一,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。借助别人100%成功而让自己100%的成功。比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，组织发展也是唯一的出路。,万一网 中国最大的保险资料下载网,组织发展观念之二,已有近140年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售管理人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！增员！”在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、

2、来自香港寿险业非常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先生，其睿智的演讲，特别是他所育成的四代营业部经理的同时登台亮相，让人惊羡不已。在香港这个弹丸之地，黄老先生的销售体系总人力超2000人，他的年收入超1000万港币，个人资产2个多亿。不可思议的是他告诉我们他现在“每天要做的事就是增员！”像原一平这样的营销员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。我们的金爱丽总监月收入30万50万，靠个人业绩还是靠团队创收？,组织发展观念之三,组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被

3、育成。,万一网 中国最大的保险资料下载网,组织发展观念之三,销售,晋升,主任,经理,业务,组织发展,育成,零售,批发,公司,寿险营销的程序,组织发展的观念之四,唯一途径就是快速发展强烈反对不增员，也反对“1+1”增员提倡“1+2”增员奖励“1+5”增员,组织发展的观念之五,人人都要当主任革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员永远都成为不了主任。想想再做，就已经晚了一步；增员需要立刻坚 持去做。,万一网 中国最大的保险资料下载网,要点一：换血，给业务同仁换上高贵的组织发展的血液。目标：我们不是二世祖，

4、但我们要成为二世祖的爹妈，唯有升官发财。各行各业，基层员工、营销员的危机并不遥远，脱落是必然的，只有成为主任、经理才能与寿险事业共存。XX最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最大限度地分享利润。,组织发展的观念之六：明确三要点,万一网 中国最大的保险资料下载网,要点二：普通人做出不普通的事业。成功的秘密是做一件正确的事。不顾一切地发展组织。,如果想生小孩，不是光想，首先要结婚。要当主任升官，不是光想，而是不顾一切地发展组织。,组织发展的观念之六：明确三要点,要点三：立即行动要想成为销售高手，必须花80%的时间来做主顾开拓；要想成为寿险的一代名将，就要花80%的时间去做组织发展。,组织发展

5、的观念之六：明确三要点,1、组织发展让寿险营销之路不孤单2、组织发展带给你更多成功机会3、组织发展让保险事业稳健发展4、组织发展是提升业绩的关键5、组织发展可以为更多人提供就业机会6、组织发展可以帮你突破业务禁区7、组织发展是团队壮大的必由之路8 组织发展是所有人晋升的通途,组织发展的观念之六：知道好处,人人都清楚组织发展的好处你不做组织发展别人却不会停下组织发展的步伐,我们更清楚组织发展的好处别人增员一个人我就要增五个、十个争取打败竞争对手,寿险人生能有几回搏？我们拒绝后悔、我们拒绝平庸！,关于机会机会只给有准备的人机会只给有成功欲望的人机不可失，失不再来,增员对象会怪我们同业会超过我们同事

6、会瞧不起我们我们将是最可怜的人,如果我们看不起机会！,我们会成为大主管组、大营业部我们会创造人生的奇迹我们会为自己、为公司赢得效益我们是最可爱的人,如果我们抓住机会,让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头 全力扩大 属于自己的团队！,组织发展靠谁？靠你、靠我、靠大家！全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员,现在，你应该做什么？,自己把自己说服，是一种理智的胜利。自己把自己感动，是一种心灵的升华。自己把自己征服，是一种人生的成熟。,我要，我可以,我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。一个人不增，即使是全世界最好的销售大师，那也不能称呼为“主任”、“部经理”

7、、“总监”。要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.,三句话,出门后立即增5人。因为我们反对1+1增员，更反对不增。除非不当主任，要当就当50人的大主任。我说寿险是我终身从事的事业，是因为我天天在做增员。,行动起来,证券公司门口，有两个散户在切磋股经。一个对另一个说：“去年股市暴跌之前，我差一点顺利逃顶。”原来这一位也被套牢了，只是换一种说法而已。聊起国人的种种“差一点”来，大家并不陌生，平时不断听到如此这般的言谈：某作家差一点获得诺贝尔文学奖，某数学家差一点攻克“哥德巴赫猜想”，某国足队员在“世界杯”上差一点踢进两球（两次皆打中门柱），某科研项目差一点在国际上领先差一点得到，就是未能

8、得到;差一点成功，就是没有成功。这的确有点令人惋惜，令人遗憾，然而事实偏是那么不讲情面。“差一点”的原由，有的可归结为运气不佳，但更多的是尚欠火候或技不如人。别管是客观因素还是主观因素所致，距离各自的目标都还“差”了那么“一点儿”，这总是实情。,“差一点”情结作者：高低,适当地提 一下“差一点”，有益于世人了解当事人的实际情况及其所处的位置和层次，兴许还可起到鼓舞士气或自我鼓励的作用。可是一样的意思重复多遍，只能教人沉湎于自我安慰、自我陶醉、自我麻痹之中，同时也暴露了一种脆弱的缺乏自信的国民心理。一个底气足的民族，是不会津津乐道于“差一点”的。“我今天差一点打到一只麻雀，但现在我总不见得把这差一点烧来吃？！”马克.吐温这种近似自我解嘲的调侃，早就道出了“差一点”情结的无补于事。“差一点”不该沦为阿Q式的说辞。,“差一点”情结,编后语：千万不要说“差一点”就增来一人或者“差一点”就升官了，无效哟！,务实 提升 合规,