保险公司培训:增员意愿启动.ppt
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1、增员意愿启动,增员的形势,中国大市场,“欲独霸世界,先逐鹿中国”“99上海 论坛 全球最大500家企业,289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多 家代表处“如果每个中国人都买一顶我的睡帽,我就发大财了。”鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人,2003年中国寿险市场状况,在世界经济全面衰退的情况下,中国经济却以7%的速度递增,而保险业的保费增长速度远远超过了中国经济的增长速度。增2001年全国保费收入2109.36亿元,同比增长了513.6亿元,增幅为32%,其中寿险保费收入1423.97亿元,同比增长426.5亿元,增幅为43%。,我们必须学会两条腿走路,在寿险行业我们不仅可以销
2、售我们的产品,我们更可以销售我们的事业机会,这样,我们才能在寿险业获得真正的成功。,寿险事业发展的程序:,推销 组织 管理 经营(增员)(主任)(经理)推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。推销是盖房子,组织发展是买地皮。,在寿险公司里:寿险业务员可以分为三等人,第三等成功的人:永远都是行销人员 第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 第一等成功的人:靠组织的人虽有参天古木之绝;不如枝多叶茂之久小成功靠自己;大成就靠群体有组织做大生意;无组织唱独角戏,增员=/组织发展,增员:主管行为 公司行为 要我干 组织发展:自我行为 自我发展 我要干,关于意愿产生的一个实例,妈妈:小滑头,我已吃完了
3、,你赶快吃完啊!妈妈:现在开始吃你的菠菜!宝宝:我为什么要吃?妈妈:因为它可使你变得更壮!宝宝:这不是好理由!妈妈:它可使你健康!宝宝:这也不是个好理由!妈妈:它含有大量的维他命。宝宝:这也不是个好理由!妈妈:它含有你血液中所需的铁质。宝宝:这也不是个好理由!妈妈:如果你不吃的话就吃不到后面的点心!宝宝:这才是个好理由。,意愿导致行动!,自我的评价,1、您是否订立切实可行的增员目标?2、您是否可有一套明确固定的计划来进行长 期的增员工作?3、您是否有保存完整的增员记录?4、您有没有完整且有组织性的增员面谈方式?5、您是否会锁定特定的市场来进行增员的活动?6、您是否进行本地市场分析来决定您的目标市场?7、您有没有一套有系统的方式来向影响力中心索 取准增员对象名单?8、您是否有和准增员对象进行首次接触?,谢谢大家!,
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