保险公司产说会邀约及促成话术.ppt
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1、1,“产说会”邀请话术暨促成话术,2,内 容:,一、正确认识“产说会”;二、会前邀请话术的思路;三、邀请对象、话术范例;四、会中促成话术。,3,一、正确认识“产说会”,1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模 式,它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险 行业中,更是充分发挥它的独有销售特色。很 多公司、团队、业务员均从中受益匪浅;2、产说会的召开,是营销管理中不可或缺的部 分,它是业务拓展的重要载体,特别是团队短 时间业务爆发性提升的关键措施;3、公司经营集体行销个体行销。,4,二、会前邀请话术的思路,1、寒暄、赞美2、公司举办“健康、理财讲座”的目的3、送票,兴奋度,紧迫感,认同度,5,三、
2、邀请对象、话术范例:,1、对老客户(寒暄),方式:电话约访业:王姐您好!我是小孙啊。现在方便接电话吗?客:哦,小孙你好!方便,你说吧。业:好久不见了,最近还好吧?!客:还好!谢谢小孙!业:王姐,其实没其他事情,奥运接近尾声了,前期由 于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您,我想 在近期对我的客户做过回访。王姐,您看是明天上午 方便还是下午方便?客:哦,是吗?那就明天下午吧。,6,三、邀请对象、话术范例:,1、对老客户(讲座目的、送票):业:王姐,您好!最近应该过得还挺开心吧?客:还不错。谢谢!业:那是,奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐,您的股票现在咋样了?客:
3、别提了,一提这事我就郁闷,全套牢了,基金也一样。业:股市风险就这样,特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了,所以王姐 别去想股市了。正好,王姐,针对目前我国低迷的投资市场,我公司在这个周 日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”,以探究在目前的市场情况下,如 何合理理财,在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加,相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷,不如换种休息 方式去活动活动,同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢,还是和您先生 一起去?到时,我们还会给您们一个小礼品呢。客:是吗?那太谢谢你了!届时我和我先生一起去吧。业:行,王姐,这就是那天举办研讨报告
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