保险公司中心支公司总经理述职报告.ppt

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1、,中层经理述职报告,述 职 人：x x x中心支公司：松 原职 务：总经理,第一部分 08年工作总结,绩效指标达成情况,其它关键任务完成情况,主要工作,主要工作,08年计划任务1700万元，实际达成1537万元，任务达成率90%。年实动人力3908人，月均实动人力325人。月人均产能3887元。年初营业部8个，年底11个部。08年业务占比逐步由郊县转向城区。先后完成了江北，长岭，乾安营业区区经理的调整，稳定了队伍。完成了营销培训室的组建，新人培训体系得以推广。组建了组训和新人专员队伍，为明年实施基础管理，完成全年任务提供了有效的保障。,一、2008年工作总结,1、重点工作任务完成情况保费达成（

2、全中支增长率）,2008年全年标保1537万元，与2007年相比总标保增长1.39%，绝对增长22万元。,一、2008年工作总结,2、2008年与2007年关键指标对比,全中支规模人力866，较年初 增长22%月均有效人力 325 人,2007年月均有效人力355人，较去年同期减少8.45%人均产能 3887 元，较去年同期增长11.8%累计标保达成1537万元，月标保平台128万，较去年同期增长1.39%各项指标均实现,一、2008上半年工作总结,3、重点工作任务完成情况保费达成（各机构进度）,4、机构重点工作任务完成情况保费达成（各机构增长率）,一、2008年工作总结,一、2008年工作总

3、结,5、重点工作任务完成情况关键指标增长情况,长岭、乾安两个营服有效人力下滑严重，因此中支关键指标下滑严重。,一、2008年工作总结,6、重点工作任务完成情况队伍状况（规模人力）,2008年长岭、乾安两个营服人力下滑严重。江南一区2008年比2007年人力增长达到230%。（新筹营业带动现有部组发展）,一、2008年工作总结,7、重点工作任务完成情况队伍状况（架构成长）,一、2008年工作总结,8、重点工作任务完成情况主要方案执行情况,精英俱乐部在08年引导队伍的持续绩优方面起到积极作用.连续三个月绩优人力在57人左右.绩优品牌在团队中逐步树立,成为团队典范.,.,07年与08年郊县城区业务占

4、比变化,19%,36%,08年业绩与07年业绩对比,营业区经理的调整影响了队伍，分别是江北4月，长岭2次4月，7月，乾安7月。选对人至关重要,松原中支08年活动率,2008年松原各家寿险公司对比,市场首期占比第三位,一、2008年工作总结,营销管理干部队伍建设情况,（一）现状至12月底，机构营销室架构基本建立，培训队伍基本配备到位（二）问题由于部分人员入司时间较短，营销经验不足，岗位职责仍需明确，技能有待培训和提升。内勤追踪体系由于营销人员刚到位，有些工作的衔接和延展性还有待加强,，无法实现全面落实和切实有效的追踪。,一、2008年工作总结,(一)架构与规模仍需扩张 标准部组重点引导 营业部架

5、构数量不能满足市场发展和增速要求，现有营业部均组数低，小部小组问题突显。强势引进定级团队和丰满营业部架构迫在眉捷。(二)基础管理仍需加强，差勤与新培相辅相成 目前全中支平均差勤率为2，活动率为41，与年初设定的“”工程中所要求出勤率，的活动率仍有差距。09年要继续坚持强化基础管理，提高市区和专职人力占比，通过新培体系育人留人。(三)主管自主经营能力有待提升目前新增留存、基础管理、追踪辅导等问题均与主管经营能力密切相关。解决主管的带队能力，提升经理的架构增长意愿，才能真正实现架构的扩张和规模的壮大。,队伍三个不足,营销渠道09年指导思想,借分公司“准字号工程”及“新筹计划”差异化战略选择为契机，

6、全面打响“丰满架构”扩张大决战。通过“抢抓机遇，抢占市场”达到“快速扩张，壮大队伍”的目的。,二、09年工作计划,营销渠道09年经营重点,1、“积极的架构扩张”是2009个人业务组织发展的主基调。坚持架构扩张型的团队建设策略，以团队新筹为主的外延式扩张和以架构培育为主的内涵式发展相结合，提升实动人力平台，加强绩优沉淀，促进部组达标，推动组织健康发展2、将“三准两新”战略用活、用实，通过有效的资源调配拉出发展梯队，并带动整体腾飞3、基础管理动作的落实（追踪体系、活动量管理、出勤管理）4、将组织发展与产品运作相结合，确保架构有效扩张及人力平台有效增长；,二、09年下半年工作计划,营销渠道09年经营

7、目标,（1）营业部目标：年底确保20个营业部，其中新筹成功个营业部和潜龙晋升的营业部.（2）营业组目标：年底实现200个营业组，其中合格营业组占比不低于80%；（3）人力目标：年底实现规模人力过2000人，力争实现月均500实动人力。（4）业绩目标年底确保3000万，挑战4800万标保;,二、09年下半年工作计划,达 成 措 施,一、跟上总分公司“政策”工作节奏与充分利用方案政策。二、内外勤队伍架构的同步引进和搭建。三、新人培育体系强化内部留存和内外勤队伍的 追踪与辅导能力。四、会议经营和汇报管理制度进一步加强。五、建立完善的基础管理体系（如下）,松原中心支公司营销管理体系,区经理（周四）,新

8、人专员,关注第二个月底薪获取率,经 理,主 管,业 务 员,营销部,培训部,组 训,有效人力、新人后三个月,新人三个月转正率,主管例会（周五）,准 主 任（周二）,绩优人员（周三）,差勤 早会客户积累方案追踪,松原中心支公司营销体系,姚希,业务员入司离职档案管理等,数据统计营销方案核对、营销后援,方案企划，定稿、战报、信息平台等,钻星追踪、绩优培训,张洋,营销部李冬梅,郑冠宇,李永吉,标准部组，主管队伍考核经营追踪、基本法教育、关键指标数据分析及提供等,客户积累,刘玮,刘爽,松原中心支公司培训体系,姚希,新 人 班（每月6、16日）,新人专属会（月/次）,新兵战斗营,准主任培训（季/次）,转

9、正 班（月/次）,姚 希,培训部李冬梅,李悦波,姜红娇,张洋,绩 优 追踪及培训（月/次）客户积累,代理人,兼职讲师培养,配合工具与方案,部经理（总公司标准行销部、百强部方案）业务主任（分公司标准组、梧桐树计划、潜龙计划）绩优人员（分公司钻星、总公司新华之星方案）新人底薪追踪表（基本法、机构方案）早会行事历绩优人员追踪表准主任晋升追踪表主任周经营目标表,达成措施及配套政策,一、借助分公司倾系统合力推出的“五个计划”之势，高调推出“最好的发展在新华、最好的分红在新华”增强队伍信心、客户信心；二、将分公司政策战略用活、用实，通过有效资源的拉出发展梯队，带动整体腾飞；三、乘分公司政策东风，通过各项政策的制定，引导队伍进行“积极、有效的架构扩张”，提升实动人力平台，加强绩优沉淀，促进部组达标，推动组织健康发展；,二、09年工作计划,第三部分 风险管理,中支在经营管理中存在哪些风险点 全面持证，单证管理，代签名，渠道现金，业务员误导行为，短期行为，带病投保，告知不实，四级机构负责人公司经营管理中存在哪些风险,如何化解防范本部门(机构)的风险 高度重视，责任到人，定时检查，及时汇报，及早预防 对公司经营风险管理的建议 及时提醒，及早预防，早做准备,第三部分 风险管理,汇报完毕,