保险公司业务员成长训练之二：突破自我.ppt

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1、2023/9/5,1,突破自我,业务员成长训练之二,2023/9/5,2,目的：肯定自我，发挥自我，带动团队目标：自我深省，运用技巧，散发活力，主动出击过程:1.整理自己 2.订立目标 3.角色扮演 4.融入团队要领：全心参与，投入不同角色之扮演，细心转化，成为个人运用之技巧收获：有冲劲，更爱自己，包容他人爱团队,2023/9/5,3,要求：1、每人一分钟，讲述三年前发生的一 件令你印象深刻的往事 2、分享这件事带给你的启示 3、50 时间、事件 10启示,第一部分：深刻往事,2023/9/5,4,请在白纸上写下：,1、在这个单元中我学到什么？有什么启示？2、我将把学到的知识用在什么地方？什么

2、事情上？3、在下一次角色扮演时，我将会做哪些改进，使自己演出更出色？,2023/9/5,5,重点整理,培养在群众面前能自在说话的信心和 勇气；不论何时何地,想要能侃侃而谈,就说 自己熟悉的事；想和别人沟通顺利,只要以自己所了解 的、熟悉的经验为基础,再加上新的点 子，就能驾轻就熟。,2023/9/5,6,第二部分：尽情表达,要求：1、每人一分钟，在喜、怒、哀、乐的情绪中，谈一件情绪激动的事。透过演讲，将自己的情绪完全表达出来；2、50谈事件 10谈心得,2023/9/5,7,请在白纸上写下：,1、在这个单元中我学到什么？有什么启示？2、我将把学到的知识用在什么地方？什么事情上？3、在下一次角色

3、扮演时，我将会做哪些改进，使自己演出更出色？,2023/9/5,8,重点整理,一个人语言表达的效果往往不在于内容是否充实；语言表达的最佳效果在于是否能恰如其分地表现一个人的喜、怒、哀、乐。,2023/9/5,9,第三部分：突破外壳,要求：1、以演讲的方式读出投影片中的文字；2、注意语音、语调，特别是肢体语言的使用；3、肢体语言应恰到好处。,2023/9/5,10,有一天，我站在高高的山上往下望，看见一条弯弯曲曲的山路，我走在弯弯曲曲的路上。突然间，我被浓密的树枝挡住了去路，我拨开了树枝，发现了一条好长好长的小河，我走到了河边，看见有好多好多的鱼，有大鱼，有中鱼，还有好小好小的小鱼。鱼儿在水里自

4、由自在地游着。忽然，大鱼跳了起来，压在我的身上，我倒在地上。我挣扎着坐了起来，揉揉眼睛，伸伸懒腰，我又睡着了。这个梦还不错！,2023/9/5,11,请在白纸上写下：,1、在这个单元中我学到什么？有什么启示？2、我将把学到的知识用在什么地方？什么事情上？3、在下一次角色扮演时，我将会做哪些改进，使自己演出更出色？,2023/9/5,12,重点整理,愈舒展肢体，愈能激发自我的潜能，也愈能带动气氛，吸引听者，更具说服力，成为一个优秀的表演者；在人生的旅途中，我们将要扮演许多不同的角色，演得好坏，要看我们对角色的投入程度。我们越是放开自己,做个有弹性的人，越能获得更多的掌声。,2023/9/5,13

5、,第三部分：夸张动作,要求：1、每人一分钟，选择一个单纯事件，用肢体动作来表达，愈剧烈愈好；2、用语言描述的同时，运用“行”行动、“色”脸色、“我”自己、“夸”夸张的原则；3、例如：抓老鼠、打蟑螂、看球赛。,2023/9/5,14,请在白纸上写下：,1、在这个单元中我学到什么？有什么启示？2、我将把学到的知识用在什么地方？什么事情上？3、在下一次角色扮演时，我将会做哪些改进，使自己演出更出色？,2023/9/5,15,重点整理,一般人在台上都会怕，怕是压力的来源，其结果是“脑海一片空白”。怕错 怕丢面子怕不被人接纳 怕场面无法控制因此，必须学习自我管理和自我调整；临时应对不是很困难的事情。只要想想自己过往的经验、所了解的过程，再配合肢体语言进行表达。从而表现出你是一位机智的人。,2023/9/5,16,【童年往事】不了解、不熟悉的事绝不多 嘴。所以，当你要做一件事 的时候，一定要全盘了解再 去做；【尽情表达】【突破自我】【夸张动作】放开自己，全心投入不同的 角色扮演，做个有弹性的人,舒展肢体语言,让自己的表现 生动活泼，更能掌控现场气 氛。,结 论,