中小企业如何低成本网络营销和进行电子商务.ppt

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1、1,如何低成本地利用互联网过冬-中小企业如何低成本网络营销和进行电子商务,2,中小企业低成本利用互联网过冬,中小企业在Web2.0时代的四化中小企业面对金融海啸的四化学习美特斯邦威的商业模式轻资产、品牌价值、供应链整合、快速推新品中小企业体质打分表IT技术作为战略性成本分享爱就推门的电子商务之路网络营销和电子商务的甜头利用互联网来挖掘和培养人才,3,中小企业在Web2.0时代的四化,运营化：不再卖产品而是卖体系化服务虚拟化：轻资产、分层式整合产业资源草根化：倾听消费者的草根声音社区化：让客户和员工在社区中互动,4,中小企业面对金融海啸的四化,精简化：流程再造、削减一切冗余成本专注化：一厘米的宽

2、度、一公里的深度品牌化：精确定位以占领客户心智抱团化：低潮期正好可以整合产业资源,5,学习美斯特邦威,2008年8月28日中国休闲服第一品牌美斯特邦威在深交所上市。周成建以136亿元身价，成为今年的浙江首富13年前周只是温州的一个裁缝，现在美斯特邦威用贴牌生产和特许连锁经营的模式，“不走寻常路”地建立了轻资产模式，在其模式中：品牌就是服装最核心的价值。周放弃了生产加工领域10%的利润，却获得服装产业另外两大利润源：即35%的品牌利润和55%的渠道利润供应链的整合能力，就是品牌服装企业的核心竞争力。信息系统为美特斯邦威提供了强大的供应链整合能力：上游对应着310家成衣厂、近200家面辅料供应商，

3、而下游有284家直营店和1927家加盟店，并且可以迅速地推出新品,6,中小企业体质打分表-时间管理,时间管理，共6分一天内有足够时间把活干完平均一周工作时间少于45小时使用战略和优先级来管理工作任务能与亲友分享快乐时光有效地利用会议时间自己有业余时间去享受和锻炼,7,中小企业体质打分表-团队管理,团队管理，共6分员工拥有团队精神团队认同公司价值观团队内部沟通效率很高团队成员对自身角色充分理解常咨询团队成员来获得改进意见告诉团队成员为他们的业绩而骄傲,8,中小企业体质打分表-资金管理,资金管理，共6分能遵守一个清晰定义的预算未来12个月不能获得新客户对公司也无大碍经常性地来产生和分析财务报表刚过

4、去的财年净利率上升未来12个月的现金流前景乐观从市场的角度来设定销售价格,9,中小企业体质打分表-业务运营系统,业务运营系统，共6分能坚持一个清晰定义的商业计划书像时钟一样精确而高效的系统和流程人性化评估和培训的员工系统IT系统化的交货和分销流程日常性地考核业绩并且引述这些数字采用最新IT技术来运营企业,10,IT技术作为战略性成本,推荐好书利润倍增该书中说成本分为战略性的和非战略性的加大战略性成本，减少非战略性成本信息技术是战略性成本亚马逊书店的CEO贝佐斯说过：在实体开店时，地段是最重要的；“而对于我们电子商务来说，最重要的三件事是技术、技术、还是技术”,11,我自己的电子商务之路,200

5、8年8月21日第一批爱就推门公司的员工到位9月8日玩具网上商店上线，11月8日玩具店主交流园地/blog上线我们每个月的营业额都是翻倍增长。10月份有52个客户成交，其中70%来自阿里巴巴中文站，20%来自淘宝，还有10%来自QQ群或者论坛等我们拥有两个阿里巴巴诚信通旺铺，这是我们迄今为止在营销上面最大的开支,12,网络营销和电子商务的甜头,单位新客户的获得成本很低：流量*转化率与客户保持即时的互动：即时消息+交流园地所有流程都电子化了，因此扩展性强：渠道伙伴和销售人员可以随时增加，后台都可一致性支持不需要昂贵的店面：甚至可以在库房中办公主管可随时查询动态库存和财务最新报表：对市场状况敏捷反应，做出正确决策导客模式：从线上走向线下，拓展非上网人群,13,利用互联网来挖掘和培养人才,互联网是一个低价高质人才的宝库推荐好书每周工作四小时：网络外包技术人才最好的来源是网络明确你需要什么样的人才，然后上网去用搜索引擎找各种技术论坛、淘宝、创意产业平台等都有大量的技术人才等着你去雇招聘我只用网络人才中介网络找来大量简历，然后转向线下的操作事业说明会、现场演练、三天实习、为离职付费来检验网络也是一个人才培养和自我学习的优良资源,14,谢谢收看,