业务推动方案的制定与推动.ppt
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2、个业务推动方案(从开始设计到竞赛结果的最后落实)作为一个整体进行考虑,即要考虑到竞赛的激励点,又要考虑到竞赛的可操作性;可以设计长期方案也可以设计短期方案;可以以营业部组为单位,也可以以业务员为主体;对竞赛的及时追踪是必要的,要注意竞赛前气氛的炒作,竞赛中的及时追踪,竞赛后的总结等。要注意业务推动方案过程的重要性。,业务推动方案的成功与否,直接关系到本单位的业务发展!,KPI分析,什么是KPI?,Key performance indicator,关键业绩指标,能够反应单位经营及业务发展过程的重要经营指标,哈分寿险短期关键业绩指标(SKPI),管理系统操作手册,说 明,本操作系统只适合对哈分寿
3、险经营首期业务的单位进行经营状况分析由于各业务单位发展时期不同,各指标按统一的标准进行综合排名不十分科学,因此只对各单位进行指标分项排名,而不进行综合排名本操作系统解释权归中国平安保险股份有限公司哈尔滨分公司(寿险)企划室,如有未尽事宜,请及时联系指标结合总公司要求及分公司实际设定,可对各业务单位的经营状况进行追踪分析,请用好本工具,各业务单位短期关键业绩指标名称,首年保费计划达成率标准首年保费计划达成率月人均保费月人均标准保费月人均件数业务员六个月转正率13个月保单继续率,业务员合格率增员率脱落率新人第13个月留存率犹豫期撤件率业务员活动率,短期关键业绩指标具体定义,个险SKPI,指标定义(
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- 业务 推动 方案 制定
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