万利达营销人员36条军规.ppt
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1、万利达营销人员36条军规,深圳万利达移动通信设备有限公司 市场部2010年7月,一、心态篇,军规1,事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品从它被生产出来那一刻已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品能否买好,还有我们团队的推广能力。-卖得好是产品好,卖得不好则考验我们的推广能力,军规2,大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的,原因只有两点:A、你的付出没有给企业创造价值。-付出的方向错了 B、你的付出结果没有被人看到。-不是听到,军规3,像爱你的家人一样爱上工作。工作本身就是生活的一部分,喜欢上你的工作,去享受工作为我们带来的快乐和成就感。如果每天都
2、觉得很辛苦很累不快乐,只能说明你对这份工作已经厌倦了。-快乐工作,享受工作,军规4,在企业里三种人该走人:1)怀才不遇的,总认为自己行,而不知道自己怎么去做的人。2)整天忙忙碌碌而没有结果,不知道自己在干什么的人。3)说起来头头是道,而做起来总觉得自己找不到感觉的人。-不要怨天尤人,军规5,关于分析问题。可以改变的重要,不可改变的不重要。先从可以改变的方面开始解决,最终你会发现,问题已经解决了,那些原来不可改变的方面也在向有利的方向变化。-先易后难,二、管理篇,军规6,当你夸大了个人在事情中的重要价值,结果会是这样:你的上级会更相信你的能力,而加大对你的期望值,会给你更难的事情给你做;同样,如
3、果你对某件事情表现出更多的没信心,而想和上司讨价还价时,你的上级一般会考虑让别人去做。-如实汇报工作,优秀的是团队,军规7,第一次犯错误是给自己交了学费,第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费,第三次再犯同样的错误,连同前面两次一起让老板交学费。-犯错以后不反思,后果很严重,军规8,表格的最大作用不是给上级看,用来监督的,而是用来给自己看,去理顺自己的思路,找到解决办法的。,军规9,强调让大家学习,不是说我们去学习什么具体内容,而是我们要时刻保持学习的心态,真正的学习随时随地都在进行。,军规10,作为上级,你想轻松的话,那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级,然后放权让他们去做
4、。而做为下级,你想轻松的话,那么就是要把你所自己认为自己的缺点和不足告诉你的上级,然后让他帮助你。-培养团队凝聚力,军规11,该做的都做了,但是销量还没起来?一,重复再做一遍;二,增加更多的资源在你认为重要的点上面。,军规12,对于那些需要用80%的时间去创造20%价值的事情,我们应该找到它,宁愿不去做,要先把重要的事情做了。,军规13,最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场和客户,换到别的地方就没有用了。我们之所以存在是因为我们的区域市场有特殊的方法,如果都是一样的方法,我们的价值就没有了。-找到自己的优势,学会处理问题,军规14,最糟糕的是开会大家都想一起了,而会后就是各想各的了,开会的时
5、候激情高涨,而会后就不知道干什么了。往往会议有一半的时间在重复昨日的故事,而会议最关键是形成下一步计划的意识和行动。,三、销售和推广篇,军规15,我们实际上总在做一件事情:把什么样的产品,与什么样的人合作,以什么样的价格,通过什么样的渠道,卖给什么人,并用什么样的促销加速这个过程。-每天用这个思路反思工作情况,军规16,品牌是什么,说俗了,就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受,是在需求的时候的一种满足,最后会形成一种信仰。在实际中它是一种个性,差异才容易被记得,尽可能为品牌找到成为“第一”的要素。-不单“万利达”是品牌,公司、人、操作方法、信誉都是品牌的一部分,军规17,当定价、
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