惠州东平项目策划补充报告kevin7847.ppt
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1、,惠州东平项目策划补充报告,20060317,价值最大化/可持续发展,价值最大化/可持续发展,价值最大化/可持续发展,市场参考(客户专题研究、竞争专题研究)/户型-总价关系/创新方向,本次报告的基本思路,对目标的研究,总体规划的最终建议,命题(3个月销售回款1.5-2亿元)/命题实现的前提(惠州高档大盘研究),产品设计建议,总体规划的最终建议,产品配比/设计建议,市场参考(客户专题研究、竞争专题研究)/户型-总价关系/创新方向,总体规划的最终建议,产品配比/设计建议,数字化快进快出策略:一个命题,3个月销售回款1.5-2个亿,项目至少启动4万平米月均销售速度需要达到80套/月,基于此命题下的项
2、目要求:,“开盘3个月回笼1.5-2个亿的资金”在惠州市场将是突破性的举措;,基于惠州市场的这一命题能否成立?惠州高档大盘研究,数字化快进快出策略:一个命题,解筹:推出200多套,目前销售90多套,截至到9月23日按揭只有两套,帝景湾一期推售进度,时 间 轴,2004.12,2005.09.11,举行开工典礼,解筹开盘,2006年,竣工入伙,销 售 率,建设中,首期产品均价预计在53005800元/m2(首期产品最终实现均价在5700元/平米左右)。,营销活动,营销节点,“创建惠州和谐人居模式”圆桌论坛,邀请省市有关专家就惠州的地理、人文与近年来房地产市场的发展等进行了研讨。,2005.7.1
3、,内部认购,认筹约150张,惠州高档大盘研究:合生帝景湾,开盘3个月实现销售120套,销售金额近1.25亿!,目前销售120套左右,惠州高档大盘研究:合生帝景湾,畅销因素研究:企业品牌合升集团,国内一线开发商!产品品质高复制广州合生,建筑细节到位,品质感到位,成为惠州市场的标杆树立者。高形象惠州地标皇家欧洲城!提前渗透至2004年拍下土地后就开始渗透市场,渗透期长达半年以上。大力推广占领主流市场媒体,户外广告、报纸等多点出击,几乎一夜倾城。渠道资源整合各项渠道资源,合生广州老客户成交近80套,惠州韩国企业客户成交近20套。展示到位在样板房、大堂、社区入口等基本展示区未到位前成交不多,而到位后迅
4、速放量。,高调推广/全城覆盖:2005年帝景湾的广告推广费预算超过150万元!,广东省目前最大广告牌:年初巨幅围墙广告,其尺寸为12(高)280米(长),总面积3360平方米。,粤东最大的霓虹灯字:东江边合生帝景湾五个大字,每个字尺寸为15米(高)12米(宽),单字面积达到180平方米,2005年9月15日南方都市报整彩版,江北文昌一路灯杆旗(销售中心门口),惠州高档大盘研究:合生帝景湾,展示到位/品质感强:社区入口、销售中心、大堂、样板房等,左图:中式样板房主要突出品位、贵气。主要运用元素有:紫檀、红木家私、动物毛装饰毯、灯饰等。,右图:欧式样板房主要突出豪气。主要运用元素有:欧式家私、灯饰
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